”

    “这个刚刚苏晓琳提到了。”

    “总公司选的品，得好卖！不然，利润不足以压过损耗，算什么呢？”

    周振华接着说道。

    “哪怕咱们只在一个市、一个省搞试点。”

    “可你要知道，各个供销社的点位，也是千差万别的。”

    “最核心的问题，就是面对的消费群体完全不一样。”

    室内为了方便研讨，有一块黑板。

    周振华站起身，走到黑板前，拿起粉笔，在黑板上画了三个圈，转身看向众人。

    “举个最简单的例子。”

    “假设这是市中心的点位，附近是机关大院和学校。”

    “这里的消费群体是干部、老师，他们要的是好钢笔、高档皮鞋、进口收音机。”

    “假设这是城乡结合部的点位，附近是厂矿，工人多。”

    “他们要的是结实的工作服、大茶缸、便宜的散装糕点和散装白酒。”

    “这再往下，假设这是偏远乡镇的网点。”

    “那里的老乡买的是化肥、农药、便宜的火柴和散装酱油。”

    周振华放下粉笔，拍了拍手上的灰。

    “不同点位，消费群体的差异可以说是天壤之别！”

    “总公司，如何去汇总差异，精准选品？”

    “还有！”

    “这一个区上百家店，每天要产生多少条需求？”

    周振华越说声音越沉。

    “这个点要五百斤盐，那个点要五十件衬衫，乡下要两百袋化肥......”

    “总公司到底怎么去掌控这些庞杂的需求？拿什么去精准汇总，快速调度？”

    说道，周振华顿了顿，看着刘光明。

    “光明，如果总公司做不到精准调度，最后的结果就是一刀切。”

    “一刀怎么切？”

    “那就是不管下面需要什么，总公司有什么货就往下塞！”

    “如果是这样得话，这就又走回了以前供销社盲目采购导致死账烂账的老路上了。”

    “那么，这个总公司，岂不是又成了一个新的、臃肿的‘供销社’？”