振华越说越觉得可行。

    “咱们把市里那些有实力的民营老板都请过来，当面给他们剖析一下这个‘公办民营’背后的商业逻辑。”

    “把里面的终端倒逼机制讲透了，把利润点算给他们听，总有脑子活泛的老板会动心！”

    张处长听完，连连摆手，一脸的抗拒。

    “别别别，老周。”

    “我看，你这套，也就是在学校里对付学生行得通。”

    “到了外头，那就是秀才遇见兵，有理说不清。”

    “你跟那帮倒腾煤炭起家的暴发户讲经济模型？讲资金池？”

    张处长嗤之以鼻。

    “人家能听懂才怪了！人家只认眼前能不能马上见到现钱。”

    周振华眉头紧锁。

    “这也不行那也不行，那你说怎么办？总不能看着这么好的局直接流产吧？”

    张处长喝了口水，润了润嗓子。

    随后，他身子往前一倾，两手交叉撑在膝盖上，直勾勾地盯着周振华。

    “老周，我今天跑你这趟，其实不是来找你的。”

    周振华一愣，满脸疑惑。

    “不找我？那你跑我办公室干嘛？”

    张处长压低了声音，直接挑明了来意。

    “我是来找刘光明的。”

    这名字一出，周振华一愣。

    不过，随后他立马明白张处长葫芦里卖的什么药了。

    张处长继续说道：

    “老周，你想想看。”

    “这套特许加盟、电话报数联单的方案，当初是谁想出来的？”

    “是光明。”

    周振华答道。

    “对啊！”

    张处长一拍大腿。

    “这小子在江南省，可是真刀真枪搞出过三十多家自选超市的。”

    “他是真正懂这套渠道怎么玩的人。”

    “这套方案既然是他脑子里挖出来的，他心里能没数？”

    张处长眼里闪过精明的光芒。

    “他在李副部长办公室里，力排众议，非要把试点定在最难啃的沈市。”

    “我看啊，这小子滑头得很，保不齐他自己早就盯上这块肥肉了，就等着政策东风吹过来呢！”

    周振华听完这番分析，连连摇头，直接给张处长泼了一盆冷水。

    “老张，你这可就有点病急乱投医了。”

    周振华在一旁的椅子上坐下，摆事实讲道理。

    “光明是有点做生意的本事不假，他的商业嗅觉我也很佩服。”

    “可你别忘了，他现在才有多少资金！”

    “沈市那个盘子多大？”

    “就算是加盟模式，前期翻新店面、打通物流网络、建立总部数据中心，这启动资金也不少吧？”

    “他在老家开那些个小超市撑死了能赚多少钱？”

    “难道，你还非想着让他去接这个烫手山芋？”

    面对周振华的解释，张处长倒是丝毫不退让。

    “老周，你别老拿他当普通人看。”

    “毕竟，你见过哪个学生，敢在部委领导面前舌绽莲花，把全国的三角债分析得头头是道的？”

    张处长继续劝道：

    “再说了，他自己没钱，他能去找钱啊。”

    “这小子的脑子转得比咱们都快，路子野得很。”

    “你就说，你最近见着他没？他在干嘛？”

    听到这个问题，周振华叹了口气。

    “这我还真得告诉你，自从上次从部委回来，这小子就好像没事人一样。”

    “我为了给他打理论基础，开了一长串的书单，全是经济学和高数的大部头。”

    “结果呢，这小子几天下来，天天泡在图书馆里，除了吃饭睡觉，连宿舍都不怎么回。”

    “我看他那架势，是打算把大学第一年的专业理论课，在这个月全啃完。”

    张处长一听，不但没泄气，反而乐了。

    “老周，这你就不懂了吧？这叫什么？这叫每逢大事有静气！”

    张处长信誓旦旦地拍着胸脯。

    “我看，这小子绝对是在等机会呢。”

    “他提出去沈市，现在沈市招投标公告发出来了，他肯定憋着坏。”

    “你赶紧的，找人把他弄过来，咱们当面探探他的底。”

    “我看啊，这事儿要是他能挑头，那可就全活了。”

    不得不说，就算是周振华，此刻也被张处长这番歪理说得也是半信半疑。

    结合刘光明之前的表现，这年轻人确实从来不按常理出牌。

    如果这个由他一手设计的方案，能由他亲自去落地，那似乎......

    就是最好