”听小刘说您手上有五千万要投资？而且您还是奇点智能苏总的弟弟？”

    ”嗯，他是我大哥。”

    ”太好了，太好了。”周建国搓了搓手，转头跟陈芳交换了个眼神。

    陈芳翻开文档夹，拿钢笔在纸面上点了一下。”苏先生，我先简单了解一下——这五千万是您个人的激活资金，还是奇点智能那边的战略投资？”

    ”我自己的。我哥给的，让我自己做公司。”

    ”奇点智能那边，会不会有业务上的支持？比如采购、订单？”

    ”还没谈，但如果我去争取的话应该可以有。”

    陈芳和周建国又交换了一个眼神。

    周建国深吸一口气，把眼镜往鼻梁上推了推。

    ”苏先生，我在这行干了二十五年。我见过各种各样的客户——白手起家的、富二代接班的、上市公司高管出来单干的、拿着拆迁款想做投资的。但您这种情况，我头一回见。”

    他顿了顿，声音比刚才低了半度，象在极力压着某种情绪。

    ”手握五千万激活资金，背后有一个估值百亿甚至千亿的集团公司做支撑。奇点智能旗下七家子公司，员工五六千多人。更关键的是——它在高速扩张期，每个月都有大量采购须求。礼品、办公用品、团餐、活动策划、酒水接待……随便拎出一条，都是几百万甚至上千万的体量。您知道这意味着什么吗？”

    苏明成摇了摇头。

    ”意味着您有一个很好的基本盘。您只需要把奇点智能的须求接住，就够您的公司活得非常好了。别的创业公司从零到一做市场、拼价格、拼关系——您一样都不用，您的基本市场就在您大哥的公司里，您可以在瞒足您大哥公司的订单后，再去别的公司争取市场，您的后背有着牢靠的市场，来支撑你向着别的市场扩张。”

    苏明成咽了口唾沫。

    他从来没用这个角度想过。

    原来不是要他白手起家去闯，是大哥已经铺了半条路，剩下半条他自己走就行。

    陈芳把文档夹推到茶几中间，上面是一张打印好的思维导图，荧光笔标了六个方向。

    ”苏先生，我们团队在您等的那十几分钟里做了个初步梳理。基于奇点智能的业务结构和采购须求，给您列出六条最精准的收购建议。”

    她一根一根竖起手指。

    ”第一，企业礼品和定制礼品公司。奇点智能以后每年接待客户、参加展会、员工福利——光是中秋月饼礼盒和年会伴手礼，一年下来就几百万的单子。收购一家有成熟供应链的礼品公司，直接对接。”

    ”第二，高端酒水配送和烟酒贸易。您已经有烟酒行基础了，不要做街边零售，要做企业招待用酒的批量配送。奇点智能的商务宴请、年会用酒、客户送礼，您自己就是供应商.。”

    ”第三，企业团餐配送。五六千多员工，不算早餐也是两顿。就算只拿一部分份额，每天几千份的供应量。收购一家有中央厨房的团餐公司，签长期供应合同。”

    ”第四，高端茶饮或咖啡连锁。奇点智能所在那个园区，白领每天下午都要喝咖啡喝茶，周边配套还没跟上。在园区里开两三家店，高质量、中等价位，光一个园区的客流就够撑起来。”

    ”第五，办公用品企业采购。门坎最低，现金流最稳定。A4纸、墨盒、印表机耗材——看着不起眼，五千人的公司一个月光耗材就几十万。收购一家有采购资质的办公用品公司，拿下长期客户，帐面上每个月都是正的。”

    ”第六，活动策划、团建和年会公司。科技公司最舍得花钱的部门之一就是行政文化和品牌市场部。新品发布会、员工团建、年会、客户答谢会——一年活动费用大几百万甚至上千万。收购一家有经验的公司，奇点智能本身的单子就够排满一整年。”

    陈芳合上文档夹，把钢笔帽旋上。动作很轻，但安静的会客室里听得清清楚楚。

    ”六条线，”她说，”每一条都能直接对接您大哥公司的须求。等于您收购的每一家公司，都不缺订单，还可以以此点单往外面扩张，前途特别乐观。”

    朱丽在旁边替苏明成问了句：”那我们应该从哪一条开始？”

    周建国笑了。”苏太太，如果是一般客户，我会建议先做一两条。但您二位——我的建议是六条一起上。收购六家公司，集成成一个企业服务集团。先拿下奇点智能的内核采购须求，做出样板客户，然后拿着这个案例去拓展外部市场。苏州的科技园区不止奇点智能一家，无锡、昆山、上海的园区到处都是。”

    他顿了顿，眼镜片反光看不清眼神。”您二位，很有可能在三年之内做到华东区企业服务领域的头部。”