差，可顾客不知道——顾客只认“李记“两个字。他卖得差了，顾客以为是你的东西差了。你的名字就烂了。

    前世李享知没看懂这一层。前世他做了十几年生意，一直是“做出货“的思路——把东西做好，把价格压低，把渠道铺开。他从来没想过“牌子“这回事。等到后来有人开始仿他的包装、冒他的名字的时候，他已经来不及了——名声臭了，客户走了，他想解释都找不到人听。

    这一世他提前看到了。

    不是因为他比前世聪明了，是因为他现在站在了一个不同的位置上。前世的他是一个人扛着生意往前冲，眼睛盯着脚下的路，看不到两边的沟。这一世他有三个孩子在帮他分着扛，他的眼睛能抬起来了——抬头一看，前面的路上不光有客户和竞争对手，还有坑。

    他从巷子口取出自行车，骑到老张头店门口的时候，小军正在跟老张头对账。

    “爸，老张头这个月进了三百斤麻花酥、一百五十斤炒货，都结清了。“小军把账本翻给他看。

    李享知点了下头，没看账本。他问老张头：“老张，我问你个事。这条巷子里卖麻花酥的，除了你家，还有几家？“

    老张头掰着手指头数：“算上我家，五家。“

    “五家里头，有几家说是''李记''的？“

    老张头愣了一下：“说是李记的……三家吧。可另外两家我看过，不是你家的货。你家的我吃了半年了，一咬就知道。那两家的面没醒够，油也不对。“

    “那三家说是李记的，有卖''散货''的吗？“

    “有。“老张头压低了声音，“巷子中间那家，姓刘的，他就卖散货。说是从你那儿进的散装，没包装，便宜两毛。可我问他要进货单，他拿不出来。“

    李享知的手指在柜台上敲了两下。

    “老张，你咋没跟我说？“

    老张头搓了搓手：“李老板，我寻思这是你的事，你自个儿知道就行了。我一个卖货的，管不了别人家卖啥。“

    这话不怪老张头。在他的认知里，别人冒用“李记“的名字卖货，是“李记“的事，跟他一个经销商没关系。他只要自己卖的是正品就行了。

    可李享知知道，这事跟他有关系——而且关系大了。

    如果那个姓刘的卖的是假货，顾客吃了觉得不好，他们不会说“姓刘的店不好“，他们会说“李记的麻花酥不好“。因为姓刘的打的就是“李记“的旗号。烂的不是姓刘的名声，是“李记“的名声。

    而“李记“的名声烂了，老张头的店也受影响——顾客觉得“李记“不好了，老张头家的货也卖不动了。

    可这些话，李享知现在不能跟老张头说。说了老张头也未必懂——这个年代的人，“品牌“这个词还没进过他们的脑子。

    他拍了拍老张头的肩膀：“行，我知道了。你以后要是看见有谁打着我家旗号卖货的，跟我说一声。“

    老张头点了点头：“行。“

    出了老张头的店，小军推着自行车跟在他爸后面。他看了一路他爸的表情，知道他爸看到了什么不对的东西，可不知道具体是什么。

    “爸，咋了？“

    “你今天在这条巷子里走一趟，数数有几家卖麻花酥的。“

    “卖麻花酥的？“小军想了想，“我刚才来的时候看了一眼，好像四五家吧。“

    “有几家打着咱家的旗号？“

    小军愣住了。

    “旗号？“

    “就是说是''李记''的。“

    小军皱着眉头想了一会儿：“我没注意。可……有人冒咱家的名？“

    “你自己去看。“李享知说，“看完回来跟我说。“

    小军把自行车往墙根一靠，钻进巷子里去了。李享知站在巷子口等着，点了根烟。

    他抽烟的时候在想一件事：这个市场跟他两年前刚来的时候不一样了。两年前这条巷子里只有老张头一家卖食品，没有竞争、没有假冒、没有乱七八糟的事。现在巷子里挤了七八家店，有卖正品的、有卖假货的、有挂羊头卖狗肉的——市场热闹了，可也乱了。

    乱不是坏事。乱意味着有人看见了利，蜂拥过来抢。可乱也意味着风险——谁都能打着你的旗号卖东西，你的旗号就不值钱了。

    前世他不懂这个道理，等懂的时候已经晚了。这一世他提前看见了，就不能再犯同样的错。

    小军回来的时候，脸色变了。

    “爸，我数了。五家卖麻花酥的，三家打着''李记''的旗号。其中两家肯定不是咱的货——我看了包装，纸不对，字也不对。还有一家卖散货，说是从咱这儿进的散装。“

    “咱什么时候卖过散货？“

    “没有。咱的货都是带包装出货的。“

    “那他那个散货是哪来的？“

    小军的嘴抿了一下：“假的。“