李旭接过名片，看了一眼。

    光辉蔬菜基地？

    没听说过。

    应该是魔都本地的蔬菜企业。

    “你想怎么合作？”

    李旭问道。

    陈祈开门见山，提出了他的方案：“我要和丰收种业签订魔都地区的‘基地直供协议’，并且要附加‘独占条款’。”

    种业销售通常有三种主流模式。

    最常见的是“总经制”：种子公司把品种交给一个大批发商（总代理），总代再往下分发给省、市、县各级经销商。

    第二种是“厂家直营”：

    大种子公司设办事处或分公司，直接卖给大型蔬菜基地、合作社或规模化种植户。

    第三种则是陈祈看中的“基地直供”。

    种子公司跳过所有中间商，直接与大型农业基地签约，这种模式对种子质量和技术服务的保障最强，但门坎也最高。

    李旭并不擅长谈判。

    他见陈祈是真心想买种子，于是喊来郝晨。

    这种商业谈判，郝晨才是专业的。

    “我在魔都有一万七千亩基地，我会专门划出三千亩来搞水培草莓。”

    陈祈目光灼灼，“但我有个条件。在魔都行政区划内，你们的种子只能卖给我们公司一家。我要做魔都唯一的‘清露’草莓供应商。”

    郝晨没有急着答应，慢条斯理地开口问道：“陈总，独占条款意味着我们要放弃魔都其他所有的散户市场和潜在客户。这个溢价，您打算怎么补？”

    陈祈既然敢开口，早有预案。

    他伸出一根手指：“我们的采。另外，魔都市场的所有推广费用，由我们光辉蔬菜全额承担。”

    “我们商量一下。”

    郝晨向李旭汇报。

    “你认为呢？”

    李旭问道。

    郝晨说道：“和这种大客户、大基地的合作，能迅速创建起品种的口碑，比卖给散户省心得多，我认为可以，不过对方很迫切，我们还可以再多要价。”

    “行，你看着办吧。”

    一番唇枪舌剑后，双方达成了初步意向。

    最终，光辉

    同时，丰收种业再魔都售卖‘清露’草莓种子，只能卖给光辉蔬菜有限公司。

    且提供后续技术支持。

    双方都很满意。

    对丰收种业来说，开拓了市场，卖出了高价。

    对于陈祈来说，

    ‘清露’草莓的品质和低成本，完全值得他们公司的付出。

    ……

    刚送走陈祈没多久，

    又来了一个人。

    安山镇的张万磊兴冲冲的来到地头。

    “老板，你们的草莓什么时候卖啊，我看视频上都长的很好，应该能买了吧。”

    张万磊一脸讨好，“能卖给我一些吗？我想种一些。”

    李旭摇了摇头：“抱歉，还没到时候。备案流程还没走完，最快也得年底。”

    “啊。”

    张万磊有些失望。

    “这种草莓冬天能长吗？”

    “需要在温室中，它们并没有耐寒特性。”

    “唉，那要等到明年春天了。”

    张万磊有些失望。

    他只打算业馀种一些。

    弄大棚的话，投入太大，不值得。

    接下来几天，

    随着张薇视频的持续传播，最近每天都有人来探听虚实。

    有的是附近村的人，

    还有的是别的城市的人，专门开车过来。

    已经严重干扰了试验田的正常工作。

    更让李旭担忧的是——种子安全。

    不论是清露草莓，

    还是‘酸甜’西红柿。

    都还没有备案完成。

    也就是说，还没拿到专利。

    如果这时候被人偷偷盗取，

    损失就大了。

    为此，李旭在厂区办公室召开了全体会议。

    专门讨论最近的事情。

    “第一，要建设公司的销售渠道。”

    李旭看着郝晨和刘建设，“该招代理招代理，该直营直营，一旦种子上市，尽可能的使销售顺畅。郝晨，你和刘总负责创建代理商评价体系。像陈祈这种大基地也可以单独谈合作，既可以授权，也可以让他们兼职代理商，尽量不私下卖散种。”

    “第二，安保升级。”

    李旭语气严肃，“郝晨，你负责招人。招一些退伍的小伙子，不要劳务派遣，直接签公司的合同，工资给高点，这样才能让他们有归属感，能够尽