他看著趙圓穎越來越亮的眼睛，繼續加碼。

    “一個影片，總時長控制在兩分鐘以內。”

    “你的粘土娃娃比這些東西更可愛，更有IP屬性，同樣可以走這條路。”

    “做好的成品，也不用愁賣，直接掛在關聯的網店裡，搞盲盒銷售。”

    許琛的一番話，趙圓穎到算是聽明白了。

    手工製作對她來說更不成問題，以她的動手能力，想要做出影片裡那種精緻效果，無非就是多花點時間研究材料和細節。

    可一個問題剛被解決，另一個更現實、更冰冷的問題又浮了上來。

    “網店，盲盒，這些都好說。”

    “但是……如果我製作那些熱門動漫角色的粘土娃娃來賣，版權問題怎麼解決？”

    這才是懸在頭頂，真正能一擊致命的利劍。

    小打小鬧地在校門口賣幾個，沒人會追究。

    可一旦搬到線上，做成規模化的生意，面對全網的使用者，版權方的大棒隨時可能砸下來。

    到時候別說掙錢，不賠得傾家蕩產就不錯了。

    這個問題，許琛當然也想到了。

    他雖然不懂，但他有人脈。

    “這個簡單。”

    許琛臉上依舊是那副輕鬆的模樣，他當著趙圓穎的面，直接從通訊錄裡翻出一個號碼，撥了出去。

    電話只響了兩聲，就被接通。

    聽筒裡傳來一個沉穩而專業的男聲。

    “許先生，有何吩咐？”

    是路遠山那位王牌律師。

    “王律師，你好，有個商業上的小問題想請教一下。”

    許琛客氣了一句，隨即直入主題，三言兩語將自己的創業構想，以及面臨的版權困境，清晰地描述了一遍。

    電話那頭的王律師安靜地聽完，沉吟了片刻，隨後用極其專業的語氣，開始答疑解惑。

    “許先生，您說的這種情況，在業內很常見。版權授權，通常有兩種主流的合作形式。”

    “第一種，叫‘形象授權’。簡單來說，就是一次性向版權方支付一筆固定的費用，買斷某個特定形象在特定品類上的使用權。之後無論你賣多少，都和版權方無關，適合用來賭爆款。”

    “第二種，叫‘分成授權協議’。前期投入極低，但後續每銷售一個產品，都需要按利潤比例，向版權方支付3%-5%的抽成。這種模式自由度高，風險小，適合用來做那些國民級的熱門IP，借流量開啟市場。”

    王律師的解釋清晰透徹，最後還給出了專業意見。

    “我建議你們可以採取一種混合模式。冷門IP買斷，熱門IP分成，實現收益最大化和風險最小化。”

    “如果許先生這邊有需要，”王律師補充道，“我們律所和國內外很多家大型的IP版權咦鞴径加泻献鳎梢院芸鞄湍玫绞跈嗲道。?

    “原來如此。”

    許琛點了點頭，心中豁然開朗。

    可他明白了，坐在一旁全程旁聽的趙圓穎，臉色卻一點點地沉了下去。

    她也聽明白了。

    無論是哪一種玩法，都繞不開一個字——錢。

    一次性買斷授權，需要錢。

    分成授權模式下，購買更精良的製作材料、開網店的保證金、前期的影片推廣……同樣需要錢。

    而這，恰恰是她最沒有的東西。

    一分錢難倒英雄漢。

    剛剛被點燃的創業熱情，彷彿被一盆冰水從頭澆下，瞬間熄滅。

    趙圓穎的嘴角，不由自主地泛起一絲苦澀。

    她低下頭，默默地整理著自己攤位上那些廉價的小飾品，整個人都散發出一股“散了散了，夢做完了”的頹然氣息。

    許琛將她神情的變化盡收眼底，卻只是輕笑一聲。

    他等的就是這一刻。

    “你好像忘了最關鍵的一點。”

    許琛的聲音慢悠悠地響起，像一顆石子投入靜水。

    趙圓穎抬起頭，不解地看著他。

    “我沒說，讓你一個人幹啊。”

    許琛靠在小馬紮上，雙手抱胸，姿態閒適，眼神里卻透著商人的精明與認真。

    “你不需要負擔任何資金。我們可以合作創業，就搞這個動漫周邊的盲盒化生意。”

    他伸出一根手指，指了指趙圓穎。

    “你，負責技術和生產，去招募人手，把產品做出來。”

    然後，他又指了指自己，將分工安排得明明白白。

    “我，負責資本和渠道，去搞定所有關於錢和手續的問題！”

    “我們，是合夥人。”

    話音落下，趙圓穎徹底怔住了。

    她看著眼前這個笑得像只狐狸，卻又無比真盏纳倌辏闹形逦峨s陳。