。

    路嫻蹙著秀眉，沉思了片刻，抬起頭，目光清亮地看著許琛，問道：

    “我明白稀缺性可以創造價值。但是，我們的隱藏款，除了‘稀少’這一個屬性之外，它本身的價值錨點在哪裡？”

    

    第202章 許琛想到的歪招

    價值錨點？

    路嫻這四個字一齣口，辦公室裡那股因為即將上線而帶來的、近乎沸騰的興奮空氣，彷彿被瞬間抽走，溫度驟降。

    王浩臉上的傻笑還僵在嘴角，他看看路嫻，又看看許琛，眼神里充滿了純粹的茫然。

    什麼錨？船錨嗎？怎麼說著說著盲盒，就扯到海里去了？

    許琛臉上的笑容也收斂了起來，他靠在椅背上的身體微微坐直，看向路嫻的眼神里，閃過一絲驚訝。

    這確實是他思考中的一個盲區。

    他所有的計劃，都建立在“稀缺性創造價值”這個最基礎的商業邏輯上。

    物以稀為貴，這是連街邊小販都懂的道理。但他卻忽略了，在“稀缺”這個概念之上，還有一個更深層次的問題。

    一件東西，為什麼會因為稀缺而變得昂貴？是因為它本身就具備了讓人們願意為之追捧的“價值”。

    如果一坨牛糞很稀缺，全世界只有一坨，它會變得昂貴嗎？顯然不會，因為同類替代可太多了。

    路嫻的問題，一針見血，直指核心。

    如何讓消費者相信，我們這五百分之一機率的隱藏款，是值得他們瘋狂追捧的“鑽石”，而不是一坨無人問津的“牛糞”？

    “你的意思是，如何讓我們的隱藏款，成為真正具備收藏價值的稀缺品，而不僅僅是數量少而已。”許琛將路嫻的問題，用更直白的方式複述了一遍。

    路嫻讚許地點了點頭。

    “我舉個最簡單的例子吧。”路嫻看了看身邊迷茫的王浩，乾脆給解釋起來。

    “假設現在有一個國際頂級的奢侈品品牌，他們一個經典款的包包，賣三萬塊錢。而我們，作為一個全新的品牌，也想做奢侈品，想一開始就對標他們，要怎麼辦？”

    王浩下意識地接話：“那……也賣三萬？”

    “沒錯，但問題是，憑什麼？”路嫻的目光掃過王浩，最終落在許琛身上，“消費者憑什麼相信，你一個名不見經傳的新牌子，有資格和人家賣一個價？”

    “所以，就必須在消費者心裡，種下一個‘價值的錨’。”

    路嫻的聲音不大，卻清晰地在空曠的辦公室裡迴響。

    “你需要在宣傳上，採用同樣的高逼格，找同層次的明星代言；你需要讓你的設計師，去碰瓷對方的設計師，在各種國際大獎上刷臉，證明你的設計能力和他在同一個層次；你甚至需要編造一套動人的企業文化和品牌歷史……用盡一切辦法，硬生生把你的產品，拉到和對方同樣的高度。”

    “當這一切前期鋪墊都做足了，你再推出一個同樣賣三萬的包。這個時候，就會有一部分追求新潮、不願隨大流的消費者，願意買單了。”