固然是王炸，可王炸也需要打出去才能奏效。在它們被市場廣泛認知和接受之前，POP UNICORN又該如何度過這段最艱難的、被群狼環伺的視窗期？

    許琛的腦子裡飛速咿D著，無數的念頭在碰撞、激盪。

    路遠山今天把他叫來，名為聊天，實為考較。他給出的每一個答案，都會影響到路遠山對自己的最終評估。這個評估，不僅關係到POP UNICORN未來的融資，商業上的事情，就算是關係好也得按照規矩來。

    這個就叫做在商言商。

    他必須給出一個儘可能好的答案。

    有沒有那麼一種辦法，既能讓POP UNICORN的品牌，在其他城市的盲盒市場先入為主，贏得競爭的先機；又能巧妙地避開與那些手握頂級IP、渠道和咦髂芰Χ歼h強於自己的巨頭，發生你死我活的正面市場競爭呢？

    辦公室裡陷入了長久的沉默，只有牆上那座古董擺鐘，在發出“滴答、滴答”的、不疾不徐的聲響。

    許琛的額角，不知不覺間已經滲出了一層細密的汗珠。

    就在他苦思冥想，幾乎要將腦細胞燃燒殆盡之時，對面的路遠山卻忽然悠悠地端起了茶杯，慢條斯理地喝了一口。

    “小子。”他放下茶杯，語氣平淡地問道，“你聽過……博彩頭麼？”

    

    第231章 大佬的思路就是好

    博彩頭？

    許琛微微一怔，路遠山這天馬行空的一問，讓他準備好的一肚子商業術語全都卡在了喉嚨裡，一時竟不知該如何作答。

    辦公室裡靜得只剩下古董擺鐘那不疾不徐的“滴答”聲，像是在為許琛的思緒倒數計時。

    看著許琛臉上那恰到好處的茫然，路遠山那張素來嚴肅的臉上，難得地浮現出一絲湹男σ狻Ｋ麤]有催促，而是將話題引向了一個更遙遠的地方。

    “自古以來，咱們華夏就有個說法，叫‘博彩頭’。”

    路遠山的聲音沉穩而富有磁性，像是在講述一段塵封的歷史，“文人雅士聚會，詩詞做得最好的那一個，能贏得滿堂喝彩，彩頭或許是幾兩紋銀，或許是一本珍貴古籍，但更多時候，贏得的是一份旁人難以企及的名氣。”

    “武者比試，技壓群雄的勝者，彩頭可以是一柄做工精巧的武器，也可以是一面寫著名頭的迤臁！?

    他端起茶杯，目光卻彷彿穿透了眼前的玻璃幕牆，望向了那片廣闊的商業江湖。

    “說到底，博彩頭為什麼吸引人？其本質就在於收穫大於付出。”

    路遠山話鋒一轉，目光重新落回到許琛身上，那雙深邃的眼眸裡，帶著一絲洞悉一切的銳利。

    “你剛才說的原創獨家，思路是對的。這，就是你們這個行當裡，分量最重、最能一錘定音的那個‘彩頭’。原創必須做，而且必須做好，只有這樣，才能形成別人無法複製的獨家效應，建立起真正的護城河。”

    “但是……”他加重了語氣，“這個彩頭，贏得太慢了。等你把這塊金字招牌擦亮的時候，外面的市場早就被模仿者分食乾淨了。”

    路遠山將許琛之前面臨的困境，用一個更形象的比喻擺在了檯面上。

    “所以，回到最根本的問題。如果大家做的都是熱門IP的二創，在同一片紅海里廝殺，你要怎麼贏？你的‘彩頭’，又在哪裡？”

    許琛的心臟猛地一跳。

    他知道，這才是今天這場“考試”的最終命題。

    他屏住呼吸，等待著路遠山揭曉答案。

    路遠山放下茶杯，茶杯與紅木桌面碰撞，發出一聲清脆的輕響，也彷彿敲在了許琛的心絃上。

    “答案其實很簡單。”他看著許琛，一字一句地說道，“提高成本，造精品。”

    轟！

    這六個字，像一道驚雷，瞬間劈開了許琛腦中所有的迷霧。

    之前那些關於渠道、關於品牌、關於時間與空間的複雜糾結，在這一刻，被一種最簡單、最純粹，也最蠻橫的邏輯徹底擊碎。

    “同樣是定價六十八塊錢的盲盒，”路遠山的聲音繼續在空曠的辦公室裡迴響，“你POP UNICORN品牌的成品，就是要比市面上任何一家的都要精緻，用料要更好，塗裝要更細膩，設計要更出彩。哪怕為此，你的單品成本要比別人高出三成，甚至五成。”

    “當這種口碑在消費者心中形成之後，你進入一個新市場是早是晚，就已經不再是決定勝負的關鍵了。因為消費者會自己選擇，他們會用錢包投票，告訴市場，誰才是真正值得購買的產品。”

    “這，就是用實打實的成本，去建立你的品牌壁壘，去打造你的口碑效應。”

    許琛的後背不知不覺間已經完全挺直，他的眼神里迸發出前所未有的光亮。

    原來如此！

    他一直陷入一個思維誤區，總想著如何用巧妙的商業模