UP主。不用找那些粉絲幾百萬的頭部大V，就找那些粉絲在十萬到五十萬之間，專注於單機、RPG領域，內容做得紮實，粉絲粘性極高的‘中堅力量’。”

    “我們同樣給予他們測試資格，讓他們和我們的核心玩家一起，體驗遊戲。等到為期一週的測試結束，平臺稽核也差不多通過了。到那時候，UP主的評測影片集中爆發，我們再順勢宣佈開啟不刪檔公測。宣傳、口碑、玩家期待，將在那一瞬間，同時達到頂峰！”

    整個計劃，環環相扣，邏輯縝密，將時間和人心的哂茫妓阌嫷搅藰O致。

    許琛看著陷入沉思的眾人，繼續丟擲他的殺手鐧。

    “我知道，天訊和易才，他們都盯著我們。他們也知道創意的重要性，但他們有一個致命的弱點——傲慢。”

    “他們那套長久積累下來的使用者體系和商業模式，決定了他們不可能真正地俯下身子，去理解二次元玩家到底想要什麼。在他們眼裡，這個圈子人少，錢少，事兒還多，遠不如那些‘傳奇’類、‘仙俠’類的使用者好伺候，好收割。所以他們看不上，也不屑於去深耕。”

    許琛的嘴角，勾起一抹冰冷的弧度。

    “他們不知道，POP UNICORN一個季度的動漫IP手辦，出貨量是個多麼可怕的數字。他們更不知道，那些願意為了一張紙片人，一擲千金的玩家，他們的購買力，究竟有多麼恐怖。”

    許琛的聲音，在安靜的辦公室裡迴盪，充滿了某種預言般的魔力。

    “若是真有一款遊戲，能夠不把他們當韭菜，而是真正地，用一個好故事，一個好世界，去擊中他們內心最柔軟的地方……”

    “你們說，那將會是一個什麼樣的情況？”

    是啊，那將會是一個什麼樣的情況？

    在場的每一個人，無論是李榮、孟松這種在行業裡摸爬滾打過的老油條，還是蘇瑩瑩、陳暢這些滿懷熱忱的學生，他們本身，就是許琛口中那群“二次元玩家”的一份子。

    他們比任何人都清楚，這個圈子裡的使用者，有著怎樣矛盾而又純粹的特質。

    他們可以為了一張畫風精美的卡牌，毫不猶豫地氪穿卡池；也可以因為遊戲郀I的一個小小失誤，或是一句敷衍的道歉，就團結起來，把官方衝到關服。

    他們想要的，從來都不是單純的數值碾壓，而是一種情感上的共鳴，一種“我不是在玩遊戲，我是在體驗另一個世界”的歸屬感。

    想要做好玩家呔S，其實只需要做到一句話就行，那就是別把玩家當成資料，而是當成活生生的人來看待。

    只是這麼簡單一句話，卻是多少大廠都做不到的事情。

    李榮想起了自己在天訊的日子。每一次專案復盤會，螢幕上滾動的永遠是冰冷的DAU（日活躍使用者）、MAU（月活躍使用者）、ARPU（每使用者平均收入）、LTV（使用者生命週期總價值）……玩家的喜怒哀樂，在這些資料面前，顯得一文不值。

    一個遊戲，只要流水達標，你罵歸罵，和我賺錢不影響。一旦資料下滑，立刻減少投入，壓榨最後一點剩餘價值，然後關停。反正公司的使用者體量擺在那裡，開發了下一個換皮遊戲，照樣有人會去玩。

    這就是工業化遊戲製作大廠無法根除的頑疾。他們的體量太大了，大到無法俯下身子，去傾聽一小撮核心使用者的聲音。在他們看來，花費巨大的成本去維護這部分小體量的群體，是得不償失的。

    可是，許琛這邊的遊戲社就不存在這個問題了。

    “我同意許總的方案！”李榮第一個站了起來。

    “我也同意！”孟松也推了推眼鏡，“‘開拓者招募’這個概念不錯。飢餓行銷和社群郀I的結合，會有很好的效果。”

    有了兩位核心骨幹的表態，其他人自然再無異議。整個團隊，像一臺剛剛加滿油的戰爭機器，爆發出前所未有的轟鳴聲，開始高速咿D起來。

    散會後，人潮散去，孟松卻留了下來。

    他走到許琛身邊，壓低了聲音，臉上帶著幾分屬於職業經理人的審慎：“許總有一個最現實的問題，我們還沒解決。”

    “版號。”孟松吐出兩個字，“我們現在還是個學生社團，以社團的名義去申請商業遊戲版號，流程會非常複雜，而且幾乎不可能通過。”

    “這個你不用擔心。”許琛的臉上，看不出絲毫的憂慮。他拉開椅子坐下，示意孟松也坐，“申請版號，我們不以社團的名義，而是以學校的名義。”

    孟松愣住了：“學校？江南大學會願意為我們背書？”

    “當然。”許琛的嘴角勾起一抹弧度，“你忘了，當初學校可是給我們投了二十萬的啟動資金。這筆錢，就是他們入局的門票。”

    他看著孟松那張寫滿了震驚的臉，繼續解釋道：“等遊戲上線，需要成立公司正式郀I的時候，我會把學校拉進來，讓他們以技術入股和資金入股的