條件，看似狂妄，實則每一步都踩在了天訊的痛點上。

    代理？

    這確實是行業內小團隊面對大廠時，最常見的合作模式。但這種模式，等同於將自己的親生兒子，賣給了一個有錢但脾氣古怪的後爹。後爹會不會好好養他，全憑心情。

    而許琛現在要的，是另一條路。

    他不要天訊插手郀I，遊戲的所有權和郀I權，必須牢牢攥在自己手裡。他要的，只是天訊最核心、最無法被取代的兩樣東西——使用者，和宣傳渠道。

    開放使用者登入體系，意味著數以億計的天訊使用者，可以用他們最熟悉的賬號，一鍵登入《星塵》。這道門坎的消除，對於拉新和使用者轉化而言，其價值無可估量。

    而S級的推薦位，更是天訊內部最頂級的宣發資源，通常只留給自家最重要、投入最大的“親兒子”專案。它能帶來的曝光量，是任何外部廣告投放都無法比擬的。

    電話那頭的溫韻詩，顯然也想通了這其中的關節。

    她很意外。

    她本以為，許琛會獅子大開口，索要一筆天價的代理費，或者是在分成比例上寸步不讓。卻沒想到，對方直接跳過了這些細枝末節，將矛頭直指天訊最核心的命脈。

    這種條件，已經不是單純的商業合作了。在天訊的體系裡，只有一種情況，讓外部團隊能享受到這種待遇——那就是成為天訊生態的一部分。

    天訊旗下，並非沒有獨立的工作室。恰恰相反，天訊龐大的遊戲帝國，正是由其內部的遊戲事業群和無數個外部工作室共同構築的。

    對於那些極具潛力的工作室，天訊通常會採取非控股的投資形式，換取其未來專案的部分收益和合作權開發權，同時向其開放部分渠道資源。

    但股份，是這一切的前提。

    “學弟，你的胃口，比我想像的要大得多。”溫韻詩的聲音終於再次響起，聽不出喜怒，卻多了一份凝重，“你知道你提的這兩個條件，在天訊內部，意味著什麼嗎？”

    “意味著，我們不再是單純的甲乙方，而是真正的合作伙伴。”許琛的語氣依舊平淡。

    “合作伙伴？”溫韻詩冷笑一聲，“你憑什麼？”

    “就憑《星塵》。”許琛的回答簡單而直接，“溫學姐，你是個聰明人。你應該很清楚，像《星塵》這樣，在上線前就已經積累了足夠熱度和核心使用者的專案，對於任何一個平臺來說，意味著什麼。它天生就有著極強的預期收益，就算沒有天訊，它也一樣能活，而且能活得很好。”

    “唯一的區別，只是它爆發的速度快慢而已。”

    “這種專案，別說天訊，就算是易才，是宏圖，想插手進來，都很難。除非……”

    許琛頓了頓，將那句最關鍵的話，清晰地送進了溫韻詩的耳朵裡。

    “除非，是我主動邀請你們入局。”

    電話那頭，溫韻詩的呼吸，微不可察地停滯了一瞬。

    她明白了。

    許琛從頭到尾，就沒想過要跟她談什麼代理。他是在用《星塵》這款已經初具爆款潛質的遊戲作為籌碼，和她談一場關於未來的投資。

    “你想讓我們投資你的遊戲社？”溫韻詩的聲音裡，終於帶上了一絲真正的驚訝。

    “沒錯。”許琛坦然承認，“等《星塵》正式公測，我們會成立獨立的公司來咦鳌５綍r候，我歡迎天訊以市場公允的價格，對公司進行投資。作為回報，天訊將獲得公司不低於百分之二十的股份。”

    百分之二十。

    這個數字，精準地卡在了溫韻詩的心理防線上。

    它既能讓天訊在未來的公司裡擁有足夠的話語權，又不會觸碰到創始人團隊的控股底線。

    這確實是一場對雙方都有利的交易。

    對於星塵遊戲社這個名不見經傳的小團隊而言，能搭上天訊這條巨輪，未來的發展將不可限量。

    而對於急於在“開放世界”這個新賽道上尋找突破口，擺脫“換皮”惡名的天訊而言，投資一個已經證明了自身潛力的“潛力股”，遠比自己從零開始、風險未知要划算得多。

    溫韻詩甚至可以想像，當她把這份合作意向書放到集團戰略會議上時，那些平日裡吹毛求疵的老傢伙們，會是何等驚喜的表情。

    溫韻詩也終於摸清了許琛的脾氣。

    這個年輕人，骨子裡有一種近乎偏執的掌控欲。他從不在乎分享利益，甚至樂於將蛋糕做大，分給所有幫助過他的人。但前提是，分蛋糕的刀，必須握在他自己手裡。

    我不給，你不能搶。

    只有我主動給你的，你才能要。

    “好。”溫韻詩長長地吐出一口氣，那根緊繃的神經，終於徹底鬆弛下來，“原則上，我同意了。具體的投資細節，等你們公司成立後，我會派專業的團隊過去和你們談。”

    “合作愉快，溫學姐。”