行政、後勤人員，是不是也應該從其他院系畢業生的家屬裡考慮一下？這些都是問題。”

    這些話，鄭展鵬當然不會說出口。他只是端起桌上那杯已經涼透了的茶，慢悠悠地喝了一口。

    “學校，不是我一個人說了算的。”

    這盆冷水，潑得又冷又硬。

    溫學姐的臉色有些發白，她沒想到，一個看似雙贏的合作，背後竟然牽扯著如此複雜的內部利益博弈。她下意識地看向許琛，卻發現許琛臉上依舊平靜，甚至還衝她遞了個安心的眼色。

    “院長，您說的這些問題，陸總在開會的時候，也已經考慮到了。”許琛開口了，他從溫學姐的公文包裡，拿出了另一份檔案。

    “所以，除了五十億的建設資金，天訊還願意提供另外三個附加條件。”

    他將檔案推到鄭展鵬面前。

    “第一，新建立的聯合算力中心，未來所有的呔S、行政、後勤崗位，在同等條件下，將優先招錄江南大學的應屆畢業生，不限專業。我們初步估算，這至少能為學校，每年提供三百到五百個穩定的就業崗位。”

    鄭展鵬翻動檔案的手，停頓了一下。

    “第二，關於選址用地問題。天訊願意以市場價，向江南大學支付土地的年租金。這筆租金，將直接進入學校的公共財政賬戶，由校委會統一支配。”

    鄭展鵬的眉毛挑了挑。

    “第三，”許琛加重了語氣，

    “算力中心建成後，除了滿足天訊自身業務需求，必然會產生大量的閒置算力。天訊承諾，將利用自身的市場渠道和商務團隊，幫助中心拓展外部的算力租賃業務。所有租賃業務產生的利潤，天訊與學校，三七分成。學校七，天訊三。”

    這三個條件一擺出來，辦公室裡的氣氛瞬間就變了。

    如果說，五十億的投資，是給資訊院畫的一塊餅。那麼這三個條件，就是實實在在分給全校所有人的蛋糕。

    解決畢業生就業，這是天大的政績。

    土地租金直接進學校財政，等於給所有院系發錢。

    算力租賃的利潤分成，更是一條能源源不斷產生現金流的管道。有了錢，什麼都好說。

    鄭展鵬臉上的表情終於有了變化，他放下了那份檔案。

    “這些條件，我可以帶到會上去談。”鄭展鵬沉吟了片刻，終於鬆了口。但他並沒有完全被說服，作為一名嚴謹的學者，他習慣於準備備用方案。

    “不過，我也有一個提議。”他看著許琛和溫學姐，“共建的模式，牽扯太多，審批流程也長。我們也可以換一種方式，以學術共建的形式合作。”

    “簡單來說，天訊自己去拿地，自己投資建這個中心。我們資訊院，可以派出一個專家團隊，作為技術顧問，全程參與你們的設計和建設。

    作為回報，天訊需要為我們學院，提供一筆專門的科研經費，並且，中心建成後，要給我們預留一部分免費的算力，用於學術研究。”

    這個方案，顯然更符合鄭展鵬作為院長的本位思想。它繞開了複雜的學校內部審批，操作更簡單，而且能為資訊院爭取到最直接的利益。

    溫學姐立刻在心裡快速盤算起來。第二套方案，對天訊來說，短期成本更高，因為土地和各種基建審批都要自己去跑，但好處是產權清晰，完全歸天訊所有，未來的自主性更強。

    兩個方案，各有利弊。

    但無論哪個方案，都說明了一件事。

    “不管用哪種方式，”鄭展鵬看著兩人，給出了最終的結論，“這個專案，對江大，對資訊院，都是一件好事。我個人，是支援的。”

    這句話，就是今晚最大的收穫。

    許琛和溫學姐對視一眼，都鬆了口氣。

    拿到了鄭院長的這句承諾，他們今天這趟，就沒有白來。接下來，無非就是商業談判桌上的博弈和拉扯了。

    “感謝鄭院長的支援。”溫學姐站起身，臉上重新掛上了自信的笑容，“關於這兩套方案的具體細節，我們會盡快拿出更詳盡的文本，再來跟您和學院的專家們進行深入的探討。”

    “可以。”鄭展鵬點了點頭，他也站了起來，主動向兩人伸出手。

    走出門的許琛和溫學姐相視一笑。

    這種級別的專案，果然是沒那麼好整的。

    越是牽扯深，合作程度緊密的專案，其中要涉及到的利益就越廣。

    要麼你就得均衡好各方關係，讓大家一致同意你的專案落地，到時候大家都有蛋糕吃。

    要麼你就只能挖技術人才，自己組建團隊，花七八年時間完善基礎建立獨屬於自己的算力中心。

    反正成本都很高，一個是資金方面，一個是時間方面。

    總歸都是難題。

    溫學姐走到車跟前，嘆了口氣，“不行我們也只有考慮考慮另外兩所高校了，但脫離江城