”張子嵐自嘲地笑了一聲，那笑聲裡充滿了苦澀，“我們確實是準備不足，一頭扎進了這個陌生的領域。”

    “為了快速開啟市場，搶佔份額，公司郀I部那邊，直接和一個業內最大的MCN機構，簽了一份對賭協議。”

    “對賭協議？”許琛的眼神一凜。

    這玩意兒，在資本圈裡可太常見了。

    說白了，就是一場豪賭。

    賭贏了，盆滿缽滿。賭輸了，血本無歸。

    “嗯。”張子嵐的聲音裡透著一股咬牙切齒的恨意，“那份合約，不是我籤的，是郀I部一個副總，繞過我，直接跟對方敲定的。合約裡，約定了未來三個月，我們旗下所有參與直播的藝人，總帶貨銷售額必須達到一個指標。”

    “如果達到了，我們就能拿到機構渠道里最頂級的流量扶持和供應鏈資源。”

    “如果達不到……”張子含頓了頓，聲音低得像是在滴血，“我們就要向對方，支付高達八位數的違約金。”

    八位數！

    許琛的瞳孔猛地一縮。

    那可就是千萬級了！

    “那個副總呢？”許琛冷聲問道。

    “被開了。”張子嵐的語氣裡沒有任何快意，只有深深的無力，“他拿了對方的回扣，故意在合約裡埋了坑。現在人是找到了，錢也追回來一部分，但大部分都被他揮霍光了。他自己，這輩子估計都要在牢裡過了。”

    “可那份白紙黑字的合約，是蓋了繁星娛樂公章的，具有法律效力。現在，對方拿著合約，天天派人堵在公司門口，逼我們履行協議。”

    許琛終於明白了。

    這是一場精心策劃的商業狙擊。

    對方的目標，從一開始，就不是那筆虛高的銷售額。

    而是繁星娛樂這頭現金奶牛口袋裡，那筆觸目驚心的違約金！

    他們很清楚，讓一群習慣了在鏡頭前保持形象的明星，在短短三個月內，去和一個成熟的、擁有無數專業主播的MCN機構比拼帶貨能力，無異於以卵擊石。

    這場賭局，從一開始，繁星就註定會輸。

    “董事會那邊是什麼態度？”許琛問道。

    “還能是什麼態度？”張子嵐的語氣充滿了諷刺，“一幫只會分紅的老傢伙，出了事，第一個想到的就是推卸責任。現在所有壓力，都壓在了我一個人身上。”

    “賠錢，他們不甘心。嚥下這口氣，他們更不甘心。他們現在給藝人部的死命令就是，不惜一切代價，完成那個該死的帶貨指標！”

    許琛沉默了。

    他能想像到張子嵐此刻的處境。

    內有董事會的逼宮，外有MCN機構的虎視眈眈。

    她就像一個被推上戰場的將軍，手下卻是一群根本不會打仗的散兵遊勇。

    明明是被人從背後捅了一刀，卻還要硬扛著，去打一場註定會輸的戰爭。

    換了誰，都得崩潰。

    “我……我真的沒辦法了。”電話那頭，張子嵐的聲音裡，終於帶上了一絲幾不可聞的哭腔。

    那個總是高高在上、彷彿無所不能的御姐，在這一刻，終於卸下了所有的偽裝，露出了她最脆弱的一面。

    “我能想到的朋友，都問遍了。他們除了安慰我幾句，也給不出任何實際的建議。孫佳說……說你點子多，腦子活。我……”

    她沒再說下去。

    但許琛明白她的意思。

    死馬當活馬醫。

    這是她最後的，也是最渺茫的希望。

    “粉絲轉化率……”許琛摸著下巴，大腦開始飛速咿D，“這個東西，很玄學。按理說，明星的粉絲基數大，黏性高，轉化率應該不低才對。”

    “理論上是這樣。”張子嵐苦笑，“但實際上，完全不是那麼回事。我們的粉絲，更習慣於為專輯、電影、演唱會門票這些‘作品’買單。你讓他們去買一堆自己可能根本用不上的洗髮水、零食、化妝品……難度太大了。”

    “而且，我們旗下的藝人，大部分都還年輕，粉絲群體也偏年輕化，消費能力有限。真正有消費能力的那批核心粉絲，數量並不足以撐起這麼大的銷售額。”

    這就是問題的關鍵。

    明星的粉絲，和直播帶貨的受眾，畫像並不完全重合。

    想要在短時間內，將這些“作品粉”，轉化成“消費粉”，幾乎是不可能完成的任務。

    除非……

    一個瘋狂的念頭，在許琛的腦海中，一閃而過。

    他自己都覺得這個想法有些離譜。

    把張子嵐那位已經退隱江湖、堪稱傳奇的“天后”老媽請出山，來直播帶貨？

    別開玩笑了。

    繁星娛樂就算是真的瘋了，也絕不敢讓自家老闆娘，去蹚這趟渾水。

    那不是救火，那是火上澆油。