看過的所有成功案例，完全不一樣。

    不喊麥，不整活，不講段子，甚至連最基本的“求關注”、“求下單”都沒有。

    主播全程冷著一張臉，對產品挑三揀四，時不時還給個差評。

    結果呢？

    賣爆了。

    這合理嗎？

    這不合理！

    張子嵐似乎完全沒有意識到自己剛剛創造了一個怎樣的銷售奇蹟。

    她只是看了一眼手邊已經空空如也的產品臺，然後抬起頭，那雙清冷的眸子，平靜地望向鏡頭。

    “邉酉盗泻土闶常u完了。”

    她的聲音依舊是那副波瀾不驚的調子，彷彿在說一件與自己無關的小事。

    “接下來，是化妝品。”

    這句話一齣，門外那幾個剛剛從石化狀態中緩過神來的品牌方代表，心又一次提到了嗓子眼。

    來了。

    重頭戲來了。

    也是他們最擔心的一環。

    邉臃和零食，單價低，受眾廣，靠著明星效應和衝動消費，或許還能創造奇蹟。

    可化妝品不一樣。

    尤其是他們帶來的這些所謂的高階系列，客單價動輒成百上千，消費者在購買時會無比理性。品牌、成分、膚感、口碑……每一個環節，都足以勸退一大批人。

    更何況，張子嵐剛才那套“挑刺式”的直播風格，要是用在化妝品上……

    一個戴著金絲眼鏡的男人已經不敢想下去了，他感覺自己的血壓正在急速飆升。

    “許……許先生……”

    助理小妹終於找回了自己的聲音，她湊到許琛身邊，用一種近乎夢囈的、帶著無盡崇拜與困惑的語氣，小聲地問道。

    “這……這到底是為什麼啊？”

    她真的想不明白。

    這個看起來比自己還小几歲的年輕人，到底給嵐姐施了什麼魔法？

    許琛聞言，轉過頭，看著她那張寫滿了“求知”的小臉，終於不再保持沉默。

    他伸出一根手指，點了點自己的太陽穴，然後，緩緩地，吐出了兩個字。

    “人設。”

    “人設？”助理小妹愣住了，這個詞她當然懂，娛樂圈裡的人，誰還沒個人設？可這和賣東西有什麼關係？

    許琛看著她那副懵懂的樣子，難得地，有了幾分為人師表的耐心。

    “我問你，張子嵐是怎麼出名的？”

    “是……是因為她的歌啊！”助理小妹不假思索地回答，“還有她的長相，她的氣質……”

    “沒錯。”許琛點了點頭，“但這些，都只是表象。你再往深了想，在大眾的印象裡，她最核心的標籤，是什麼？”

    助理小妹歪著頭，努力地思考著。

    網上關於張子嵐的討論，她看過太多了。

    “天后之女”、“申圈小公主”、“豪門大小姐”……

    一個個標籤在她的腦海中閃過。

    忽然，一個詞，像閃電一樣擊中了她。

    “真實！”

    “對，真實。”

    許琛打了個響指，嘴角勾起一抹讚許的弧度，“你們真以為粉絲都是傻子嗎？現在這個時代，明星還有什麼隱私可言？張子嵐的家世背景，稍微用點心去網上搜一搜，扒得比你們公司做的背景調查都清楚。”

    “粉絲們心裡跟明鏡似的，知道她是個什麼樣的存在。一個從小逡掠袷场⒂弥铐敿壻Y源的富家千金。”

    “你讓這樣一個大小姐，在直播間裡，學著那些草根出身的主播，聲嘶力竭地喊‘家人們’，‘寶寶們’，為了幾塊錢的優惠券跟品牌方演戲拉扯半天……你覺得，粉絲看了會是什麼感覺？”

    許琛的聲音不大，卻像一把鋒利的手術刀，精準地剖開了問題的核心。

    “那不是親切，那是滑稽。”

    “粉絲不會覺得她接地氣，只會覺得她虛偽，覺得她在侮辱自己的智商。他們來看直播，真的是為了買那幾件可能根本用不上的東西嗎？”

    許琛搖了搖頭，那雙總是帶著幾分懶散的眼睛裡，閃爍著洞悉人心的銳利光芒。

    “錯了。”

    “他們來看的，是張子嵐本身。”

    “他們想看的，是一個真實存在的、活生生的‘大小姐’，想看她是怎麼生活的，想聽她是怎麼評價這些普通人日常會接觸到的東西的。這種窺私慾和好奇心，才是驅動他們留在這個直播間裡最根本的動力。”

    “你們之前的做法，是讓她去扮演另外一個人，一個她根本不熟悉，也完全不認同的‘帶貨主播’。這等於是在親手摧毀她身上最吸引人的那個‘真實’的標籤。粉絲看不到自己想看的東西，自然也就不會買單。”