始了他的演講。

    他從華夏五千年的茶文化講起，講到當代年輕人的文化自信，再講到新消費時代的市場機遇。PPT做得無可挑剔，每一頁的資料都詳實有力，引經據典，邏輯自洽。

    許琛靠在椅背上，手指無意識地在桌面上畫著圈。

    他甚至都沒怎麼仔細聽，腦子裡已經把這個專案的底層邏輯給扒了個乾淨。

    本質上，還是網紅店那套老玩法。

    用一個足夠吸引眼球的文化概念做外殼，把一杯成本不到五塊錢的奶茶，包裝成承載著“文化復興”和“生活美學”的社交符號，然後賣到三十塊。

    前期靠瘋狂的行銷和KOL探店，把熱度炒起來，吸引年輕人排隊打卡，拍照發朋友圈。

    等第一波流量紅利吃完，再開放加盟，用漂亮的財務資料去收割下一波韭菜。

    許琛的眼角餘光瞥了一眼身邊的路嫻。

    她坐得筆直，手裡拿著一支筆，正在面前的筆記本上飛快地記錄著什麼，那張清冷的側臉在頂燈的照射下，顯得格外專注。

    她看不出問題嗎？

    不，她肯定看得出來。

    蔚藍投資之所以能成為江城資本圈的龍頭，靠的絕不是跟風炒作。他們內部那套專案評估體系，嚴苛得近乎變態。

    這種短期內能爆火，但護城河極湥裳}製性又極強的專案，根本不可能通過他們的最終稽核。

    果然，在創始人激情澎湃地結束演講後，提問環節，會議桌旁的那些黑西裝們，瞬間化身成了最冷酷的劊子手。

    “請問創始人，你們的核心壁壘是什麼？是獨特的茶葉配方，還是無法被複制的門店設計？”

    “你們的行銷成本佔總支出的百分之四十，一旦停止投放，如何保證客流量的穩定？”

    “目前市面上已經出現了數個摹仿你們風格的品牌，你們將如何應對這種同質化競爭？”

    一個個問題，像淬了毒的飛刀，刀刀都紮在要害上。

    那個剛才還意氣風發的創始人，額頭上很快就滲出了一層細密的冷汗，回答也變得磕磕巴巴，漏洞百出。

    許琛看得直搖頭。

    這哪是專案審查會，這分明是公開處刑。

    “下一個。”

    路嫻終於開口，聲音不大，卻像一道命令，瞬間結束了這場尷尬的問答。

    那個創始人如蒙大赦，抱著自己的筆記型電腦，灰溜溜地跑下了臺。

    第二個專案，是一家專注於母嬰領域的私域電商平臺。

    上臺的創始人，是個看起來很精幹的中年女性，說話乾脆利落，沒有半句廢話。

    她沒有講什麼宏大的情懷和夢想，一上來，就直接把後臺資料投到了大螢幕上。

    使用者數量，日活躍度，復購率，客單價……

    每一個數字，都清晰得讓人挑不出毛病。

    他們的模式很簡單，通過和各大月子中心、母嬰社群合作，精準地獲取新晉寶媽這個消費能力極強的群體。

    然後，再通過自建的線上平臺，為她們提供從奶粉、尿不溼，到早教課程、產後修復等一系列的產品和服務。

    這個專案，沒什麼花裡胡哨的概念，甚至聽起來有點土。

    但許琛的眼睛，卻亮了。

    這才是真正的好生意。

    在這個資訊爆炸的時代，最值錢的是什麼？不是產品，而是渠道，是精準的流量。

    這個平臺，牢牢地抓住了“寶媽”這個群體。

    她們一旦對平臺產生了信任，那平臺賣什麼，她們就會買什麼。

    平臺掌握了終端客戶，就等於掌握了和上游所有供應商談判的絕對話語權。

    進貨價可以壓到最低，利潤空間可以做到最大。

    而且，母嬰這個領域，使用者的生命週期極長。一個孩子從出生到上國小，這七八年時間裡，能產生的消費，是個天文數字。

    這簡直就是一臺印鈔機。

    許琛甚至在心裡快速盤算了一下，如果現在蔚藍資本入場，以一個相對較低的估值，多吃一點股份下來，等對方把盤子做大，未來三到五年的回報率，至少在十倍以上。

    他下意識地轉頭看向路嫻，想看看她的反應。

    路嫻依舊是那副波瀾不驚的樣子，只是在筆記本上記錄的頻率，明顯比剛才快了不少。

    看來，英雄所見略同。

    這個專案，在蔚藍這邊，過的機率很大。