客戶。”

    趙立軍的手掌從桌面上收了回去。

    秦遠的嘴張了一下又合上了。

    呂鳴把黑色法律備忘錄合上了。

    張紹陽的鋼筆終於放下了。他把筆平放在桌面上，左手的手指張開按住筆身，防止它滾走。他的目光從大屏上那串數字收回來，落在許琛臉上。

    “繼續說。”

    許琛走回自己的椅子，沒有坐下，而是一隻手撐著椅背，半轉過身面對所有人。

    “光域數字和那五家公司聯合抵制我們——抵制什麼？抵制''承接我們的後期外包''。”他的嘴角牽了一下，幅度很小。“他們預設的前提是——繁星需要他們。但我們有AI引擎。我們的後期不靠外包。他們抵制的是一個根本不存在的需求。”

    他頓了一拍。

    “但這不是重點。重點是——他們以為我在跟他們搶客戶。”

    許琛在椅背上敲了一下。指關節碰木頭，一聲悶響。

    “傳統後期特效公司的市場是什麼？是B端。影視劇組、廣告公司、綜藝節目。一年三百到四百個客戶，每單幾百萬到幾千萬。這是一個存量市場，蛋糕就那麼大，切一塊少一塊。他們以為我免費開放引擎，是要把他們的客戶搶走——讓那些劇組和廣告公司不找他們做後期，自己用AI。”

    他搖了搖頭。

    “我從頭到尾就沒想過碰他們那塊蛋糕。”

    張紹陽的手指從筆身上鬆開了。筆在光滑的桌面上慢慢滾了半圈，停了。

    “短影片平臺上有多少活躍創作者？”許琛丟擲這個問題的時候沒有等任何人回答。“一千萬。一千萬個每天都在產出內容的人。其中至少三百萬人有特效需求——哪怕只是一個簡單的綠幕摳像、一個文字動效、一個轉場粒子。但他們用不起專業工具。一套Nuke的企業授權一年多少錢？AE加全套外掛多少錢？更別提那些需要專業培訓才能上手的軟體——學習成本比購買成本還高。”

    他把大屏上的資料表往下翻了一頁。新的一張表出現了——標題是“AI引擎個人版註冊使用者——粉絲量分佈”。

    資料呈現出一個極其鮮明的金字塔結構。

    10萬粉以下的小型創作者：佔總註冊量的71%。

    10萬到50萬粉的腰部創作者：佔比18%。

    50萬到100萬粉：佔比6%。

    100萬以上：佔比5%。

    “你們看。”許琛的手指點在那個71%上。“七成以上的註冊者是粉絲不到十萬的小型創作者。這些人——在傳統特效公司的客戶名單里根本不存在。他們請不起外包，買不起軟體，學不會專業工具。他們的特效需求被壓了不知道多少年，現在終於有一個免費的、簡單的、出效果的工具遞到了面前。”