，像是在看一組資料。

    方啟明的後背微微繃了一下。

    這個反應他在過去十七年裡只見過不超過五次。每一次，坐在他對面的都是真正站在金字塔尖上的人。

    但那些人，沒有一個是二十歲出頭的。

    “後院的總面積是四百二十平方米。“方啟明開口了，聲音比在廊道里低了半個調，語速也慢了一拍。這是他面對真正的大客戶時才會啟動的溝通模式——不推銷，不渲染，只陳述。“草坪區佔三百平方米，剩下的一百二十平方米是硬質鋪裝和功能區。“

    他往左前方走了幾步，停在一處地面標高明顯低於周圍草坪的區域邊緣。

    “這裡是下沉式庭院。“

    許琛跟過來，站在邊緣往下看。

    下沉區域大約比草坪低了一米二左右，面積目測在六十平方米上下。地面鋪的是一種灰白色的石材，紋理細密，表面做了防滑處理但沒有粗糙感。四周的擋牆用的是清水混凝土，澆築質量極高，表面的氣孔分佈均勻，沒有蜂窩麻面。

    方啟明的右手往下沉庭院的西北角指了一下。

    “那個位置預留了恆溫泳池的機位。管線、排水、電力介面全部預埋完畢，業主入住後只需要安裝池體和裝置就可以使用。泳池規格是八米乘四米，深度一米四到一米八的漸變底。“

    他說這些的時候，目光沒有看下沉庭院。

    他在看許琛的眼睛。

    十七年的銷售經驗告訴他，客戶在聽到“恆溫泳池”這四個字時的微表情，是判斷其生活方式和消費層級的重要訊號。真正用過恆溫泳池的人會關注水迴圈系統和加熱方式；沒用過但嚮往的人會問泳池的品牌和造價；而那些只是把泳池當作身份符號的人，會露出一種滿足的、佔有式的微笑。

    許琛的反應不屬於以上任何一種。

    他低頭看了一眼預留的機位位置，視線在排水口的蓋板上停了不到一秒，然後收回來，目光平平地落在方啟明臉上。

    沒有追問，沒有興奮，沒有任何多餘的表情。

    方啟明的喉結微微滾了一下。

    他決定換一個策略。

    “許先生，“他的語氣從陳述切換到了一種更私密的、像是在分享內部資訊的調子，“說句實話，這個專案的持有成本不低。“

    許琛的眉毛沒動。

    “物業費每年三十八萬，這是基礎的。“方啟明伸出右手，食指豎起來，“草坪是混播特種草皮，每季度需要專業團隊養護一次，每次的費用在兩萬到三萬之間。全年下來，光草坪養護就是八到十二萬。“

    食指旁邊多了一根中指。

    “外牆用的是德國進口的彈性塗料，抗紫外線、防水、自潔。但這種塗料的壽命是八到十年，到期之後整棟建築的外牆需要重新施工。按照目前的市場價，一次外牆翻新的費用在四十萬到六十萬之間。“

    三根手指。

    “還有智慧家居系統的年度維保、中央冷氣的濾網更換和管道清洗、地暖系統的檢測——這些加在一起，每年又是十五萬左右。“

    他把手收回來，兩手交疊在身前。

    “粗算一下，這套房子每年的持有成本在七十萬到九十萬之間。這還不包括裝修折舊和傢俱更換。“

    方啟明說完這些數字之後，保持著一種恰到好處的沉默。