顾云锦和周霁开视频会议。

    “先说好消息。”周霁把瓶盖拧开，语气里带着一种长途跋涉终于看到终点的轻快，

    “云鲸资本搬回国内的进度比预期快。主体注册、牌照申请、自贸区的QFLP信道全部走完了，银行托管账户这周就能激活。

    陆肖那边对接的金融办很配合，说我们是今年最快走完全套流程的跨境资本。

    预计月底之前，云鲸在大海城的新办公室就能正式挂牌。”

    顾云锦靠在椅背上，轻轻吐出一口气。这步棋她从去年就在布了，现在终于落了地。

    “辛苦了。搬家的事安排得怎么样？”

    “叶茗已经把搬家公司的箱子都打好了，比我想的利索。”

    周霁笑了一声，“她连大海城的国际学校都给孩子们报好名了，说是一落地就要带他们去吃添好运的酥皮叉烧包——憋了好多年，终于能回来了。”

    “等你们回来，我请客。”

    顾云锦笑了一下。

    “说正事。”周霁把气泡水放在一边，身体往前倾了倾，表情从轻松切换到了工作模式，

    “《与璀灿同行》第一期我看了，叶茗拉着我一起看的。

    数据非常亮眼，播放量、交互率、社交平台的话题热度，每一项都超预期。

    关键是自来水比例极高，这在素人真人秀里几乎没有先例。你接下来什么打算？”

    “赞助商找上门了，目前有十几家。”

    “十几家？那是好事啊。”

    “我不打算全接，选一两家最合适的做品牌联动就够了，其他的都推掉。”

    顾云锦的语气很平淡，象是在说一件再寻常不过的事，

    “赞助别人的品牌，不如赞助我自己。”

    周霁的眉毛微微动了一下，没有说话，等着她继续往下说。

    “评论区我看了，弹幕也看了。

    观众最感兴趣的不是节目里插了什么GG——第一期根本没有GG——她们最感兴趣的是陈璀戴了什么耳钉，大妹妹穿了什么裙子，妈妈围的丝巾是什么花色。

    每条求链接的评论点赞都过万。这些流量以前全部白白流走了，要么被其他品牌截胡，要么就烂在评论区里。”

    顾云锦把平板计算机拿起来，屏幕对着摄象头，上面是她让黎春静整理的评论数据截图，

    “我要自己来做——请设计师打版，找供应链小批量定制，用综艺做宣传平台，在电商平台同步开售。

    衣服、首饰、美妆，每一个被观众盯上的品类，都可以变成我自己的品牌。

    综艺不是产品的GG，综艺本身就是GG，且比任何GG都管用。”

    周霁那边安静了足足三四秒。

    “你这个思路——”他斟酌着措辞，语速比平时慢了半拍，

    “我确实没想到，传统的综艺变现路径无非就是GG和会员收入，你这等于把综艺本身变成了一个自带流量的电商平台。

    每一期节目都是新品发布会，每一个主角都是模特，每一个镜头都是详情页。

    但成本会非常高——设计师、供应链、品控、库存管理、电商运营，每一条线都是重资产投入。你确定要这么干？”

    “风险是算得出来的。但是一旦成功了，受益会非常可观。”

    顾云锦的语气依然平淡，但每一个字都象是已经被反复推敲过了，

    “赞助是别人的品牌，钱是一次性的。但品牌是自己的，资产会持续增值。

    就算节目做到第三季停播了，品牌还能独立运营，市场会记住它。

    云鲸资本那边，从文化产业基金里单列一个品牌孵化专项，投这个项目。”

    周霁把眼镜戴上，手指在桌面上轻轻敲了两下。

    “可以，服装、首饰、美妆这三条线，我建议分阶段激活。

    服装线可以先跑，因为综艺里穿搭的曝光频次最高，观众的反馈也最直接。

    首饰和美妆可以等服装线跑通之后再跟进，降低试错成本。资金方面——你需要多少？”

    “第一笔激活资金三千万，后续根据市场反馈追加。

    设计师我已经在接触了，供应链方面你让团队帮我物色一下，最好有做小批量柔性定制的经验。”

    “柔性定制——那成本又上去了。”

    周霁说这话的时候语气里没有反对的意思，只是在陈述事实，

    “小批量意味着单件成本高，利润率会被压缩。

    但好处是库存风险小，可以快速根据市场反馈迭代款式。

    对打品牌初期的定位来说，这个策略是对的。”

    “我从一开始就不是要做快消品。”顾云锦说，