赵启明瞪圆了眼，半天没说出话。

    他看着顾念念，以为自己听错了。

    “一……一台机器都不带？”

    赵启明结巴了一下。

    “顾指导，咱们是农机厂，去参加农业装备交易会不带机器，咱们去卖什么？”

    “总不能去卖大白菜吧！”

    赵启明急得直抓头发。

    赵小云和王强也满脸不解地看着顾念念。

    顾念念没有解释。

    她转身走到墙边那块大黑板前。

    拿起一根粉笔，在黑板正中间重重地画了一个圈。

    “天海市。”

    她在圈旁边写下这三个字。

    然后在这个圈的周围，画出了几条发散的线条。

    指向四周。

    “老赵，你觉得我们的四零型拖拉机好在哪？”顾念念问。

    “好在皮实，耐操，维修极其简单。”赵启明毫不尤豫地回答。

    “那别人要仿造我们的机器，难吗？”顾念念接着问。

    赵启明愣了一下。

    “咱们有极简防伪钢印，他们仿造不出一模一样的……”

    “但他们能用劣质零件拼凑出一个外壳差不多的机器，然后打价格战。”顾念念打断了他。

    她拿粉笔重重地点在“天海市”那个圈上。

    “天海市是南方最大的进出口咽喉。”

    “那里遍地都是拆解大车轴承的小作坊。”

    “如果你运二十台机器过去。”

    “我敢保证，交易会还没结束，市面上就会出现一百台仿造我们外壳的拼装机。”

    “而且价格比我们便宜一半。”

    顾念念转过身，盯着赵启明。

    “在人家的地盘上，跟一群没有底线的黑厂拼价格，你拼得过吗？”

    赵启明哑口无言。

    他这才意识到，自己只看到了订单，没看到背后的深坑。

    王强擦了擦汗。

    “顾老师说得对，这等于是把咱们的心血送过去让人家抄。”

    “那既然这样，咱们还去干嘛？”

    王强有些糊涂了。

    顾念念把粉笔扔回粉笔盒里。

    拍了拍手上的白灰。

    她走到铁皮柜前，拿出第二层的那个红色文档盒。

    抽出一本厚厚的《全省农机故障极简对照标准库》。

    “啪”地一声甩在办公桌上。

    “我们去卖这个。”

    顾念念指着那本图册。 三九小說 https://tw.hzz/   第四百零一章 高維降維！去南方不只是賣機器！  

    赵小云凑过来看了一眼。

    “卖书？”

    顾小云拨了一下算盘。

    “这本册子印出来成本才两毛钱，就算卖两块钱一本，能赚多少钱？”

    顾念念看着他们，眼神里透出极度的果断。

    “我要卖的不是书。”

    “我要在天海市，创建南方第一个极简标准维修服务总站！”

    顾念念的语速极快。

    “拖拉机是谁造的，根本不重要。”

    “重要的是，这台机器坏了以后，必须按照我们的流程来修。”

    “我们要把天海市街头那些大大小小的个体户修理铺，全都变成我们的加盟服务站。”

    顾念念的手指在地图上的发散线条上划过。

    “他们想用咱们的标准库，就必须从咱们这里拿原厂的正品配件。”

    “他们修好的每一台机器，都必须把故障数据回传给我们。”

    “这叫掌控技术话语权。”

    顾念念的话掷地有声。

    “我们在南方不卖机器，我们卖服务，建网络。”

    “只要这张网铺下去。”

    “全南方的机器，不管是哪家厂造的，最后都得听我们的规矩！”

    赵启明彻底听傻了。

    他干了三十年农机，从来没想过还可以这么做买卖。

    不卖实物，直接去当地定规矩。

    这就是许杨