“没错。而且是高附加值的增量市场。”高桥悠亚强调，“一块普通前挡风玻璃，出厂价几百块。一块带HUD镀膜的前挡，出厂价翻五到八倍。如果再加上触控和通信功能，价格还能再翻。”

    季平安眼睛微微眯起。

    利润空间，足够大。

    “但是，”高桥悠亚话锋一转，“技术门槛也高。镀膜工艺、蚀刻精度、芯片封装、良品率控制，每一项都需要专业人才和设备投入。”

    “晶耀现在有这个基础吗？”季平安看向吴臣。

    吴臣想了想：“晶耀之前只做过普通中空玻璃，还有光伏盖板玻璃，汽车玻璃，哪怕最普通的汽车玻璃，对咱们来说，都是高端产品，我们技术储备远远不够。”

    “不够就补。”季平安语气笃定，“人才可以挖，设备可以买，技术可以引进。关键是方向定了，就不能犹豫。”

    这时萨摩耶举起手，像个小学生。

    “师父，我有个问题。”

    “说。”

    “晶耀现在能造什么？我是说，马上就能造的。”

    这个问题问到了点子上。

    智能汽车玻璃是长远规划，但远水解不了近渴。

    四千多名职工等着吃饭，总不能让他们等三年五年。

    “建筑玻璃，还有光伏盖板玻璃。”吴臣回答，“这是晶耀的老本行，窑炉重新点火，最快一个月就能恢复生产。”

    “但你们刚才也说了，这块市场已经是红海。”陈怜卿忍不住插了一句。

    说完又有些不好意思，她一个卖车的，好像不该在这种场合发言。

    但季平安没有在意，反而点点头：“说的没错，普通建筑玻璃没有竞争力。”

    “所以要做差异化。”高桥悠亚接过话，“中空LOW-E玻璃，系统窗专用。这块的毛利比普通玻璃高出一倍不止，而且随着建筑节能标准越来越严格，市场需求只会越来越大。”

    “对对对！”吴臣眼睛一亮，“之前靳总在的时候就提过这个方向，但张守义上来以后砍掉了研发预算，说什么不如多产普通玻璃走量。”

    “短视！”季平安一个字的评价。

    “还有光伏玻璃。”吴臣继续说，“晶耀之前做过光伏面板的盖板玻璃，但只是给组件厂供货，利润被压得死死的。”

    “所以这次不能只做玻璃。”季平安靠在椅背上，“从硅砂原料，到光伏玻璃，到组件封装，甚至到下游的发电站建设运营，整条产业链都要吃下来。”

    “这个投入可不小。”高桥悠亚提醒。

    “我知道。”季平安点头，“但只有把产业链做长，才能不受制于人。以前晶耀卖玻璃给组件厂，行情好的时候还行，行情差的时候降价都卖不出去，货款能拖半年。”

    “这种日子，不能再过了。”

    萨摩耶这时候又开口了：“师父，我们科林和萨达摩亚正在大搞基建，需要大量的建材玻璃。而且我们那边日照充足，光伏发电的前景非常好。”

    “你的意思是……”

    “科林和萨达摩亚市场不小。”萨摩耶拍着胸脯，“建材玻璃、光伏组件，都可以从晶耀走。”

    “量有多大？”季平安问。

    “科林的基建项目几十个，萨达摩亚可能更多。”萨摩耶掰着手指头算，“玻璃用量……保守估计，一年几个亿的采购额不成问题。”

    陈怜卿听得瞪大了眼睛。

    几个亿？

    她卖一辈子车，也卖不出几个亿。

    当然不能这么算。

    “不过师父，这人情归人情，生意归生意，质量还得可靠，价格也要有竞争力。”萨摩耶补充道，“不能让别人挑出毛病。”

    “这个你放心。能把市场向我们晶耀打开，已经是感激不尽了。”

    “我这就跟家里联系，确定初步的合作框架。”

    季平安微微松了口气。

    有了这个大订单托底，晶耀重启就有了最基本的保障。

    至少不会一开机就亏本。

    “行，暂定三条路线。”季平安拿起笔，在纸上写下三行字。

    第一，建材玻璃：中空LOW-E，系统窗专用，对接科林、萨达摩亚基建订单。

    第二，光伏全产业链：从硅砂到发电站，逐步吃下整条链。

    第三，智能汽车玻璃：长期布局，高附加值产品，对接冯阿姨和谢老的智能驾驶项目。

    “第一条最快落地，解决眼前吃饭问题。”

    “第二条中期布局，半年到一年见效。”

    “第三条长期规划，需要两到三年的研发周期。”

    “三条腿走路，短中长结合。”

    高桥悠亚看着纸上的规划，轻轻点头：“思路是对的。不过人才是最大的瓶颈，尤其是第三条