强人所难。

    会场极其安静。

    旁边一名学生会干事拿着备用麦克风跑到陈野身边。

    陈野摆了摆手，把麦克风推回去。

    他根本没站起来，只是身体微微前倾，骼膊搭在桌板上。

    “壁垒？”

    “没那么复杂。”

    “村头王大妈去菜市场买白菜，菜农的白菜滞销，两块钱一斤打五折。王大妈只看价格，不管这白菜是哪个地里种出来的，更不管这地是不是新能源机械翻的，这就叫下沉市场的价格敏感度。”

    齐建国原本紧锁的眉头松开了，转过了头。

    陈野继续说道：“中间商发现有利可图，把滞销白菜包圆，找个三轮车拉到王大妈的村口摆摊卖，这就叫渠道下沉。”

    “至于你说的资本运作壁垒。”

    “就是这个中间商，花点钱把村口的空地租下来，或者干脆找几个混混把进村的路堵上，不让其他卖白菜的人进去，这就叫资本壁垒。”

    后排的新生堆里爆发出一阵低低的哄笑。

    这例子太粗暴，但也太好懂了。

    陈野换了个姿势，靠回椅背。

    “最后的资金流向监管，更简单。”

    “王大妈掏钱买白菜，村口的计重秤底下有没有吸铁石？钱是进了菜农的口袋，还是全被中间商赚了差价？派个人搬个马扎在旁边盯着帐本，这就叫监管。”

    陈野的视线穿过人群，落在讲台上的沉竹青身上。

    “把高端的经济学名词翻译成人话，下沉市场的资本运作，本质上是一场针对信息差和渠道控制的跑马圈地。拿宏观大环境去生搬硬套微观个体，纯属本末倒置。”

    偌大的阶梯会议室，鸦雀无声。

    两秒后。

    齐建国第一个带头鼓掌。

    “商业的本质就是交易！”

    “陈野同学把交易的两端解构得很透彻，各位现在做企业的，未来打算做企业的，千万别被PPT上那些花里胡哨的词汇忽悠了！脱离了王大妈买白菜的底层逻辑，再好的项目也是空中楼阁！”

    前排的企业家们立刻跟着鼓掌，不少人转过身，用极度欣赏的目光打量着后排那个连正装都没穿的年轻人。

    用最接地气的话扒开复杂商业模式的外衣。

    这绝对不是象牙塔里的书呆子能说出来的话。

    这是真刀真枪在市场里杀过才能有的认知。

    掌声如雷。

    讲台上，沉竹青握着麦克风。

    她试图说点什么来圆场，张了张嘴，却发现那些引以为傲的知识储备，此刻全卡在了喉咙里。

    她精心准备的专业高墙，被陈野几句“王大妈买白菜”轻松推平。

    陈野根本不屑于用华丽的词藻去堆砌自己的高度。

    沉竹青觉得脸颊有些发烫。

    但她心里也隐隐生出了一些别样的感觉。

    这个男人的身上似乎有她一直渴望的东西。