前街叫青繪大街，街邊都是彩繪大坊，青蘭堂，雲青花局，程氏釉下繪坊……這些南地知名的大作坊都在這條街上。

    張來福左手背在身後，右手搖著摺扇，進了雲青花局。

    雲青花局大掌櫃周青楊，正坐在櫃檯後撥弄算盤，抬眼一看，目光便留在了張來福身上。

    看看這位客爺身上的月牙白長衫，看看這做工，再看看這刺繡，行家人一眼就知道，這位不是尋常客人。

    周青楊立刻放下算盤，整了整衣襟，快步上前，拱手施禮：“貴客駕臨，蓬蓽生輝，失迎，失迎！”

    張來福一看這人這麼客氣，趕緊也回了禮：“我就進來隨便看看，您忙生意，不用管我。”

    周青楊是個有眼力的，貴客都上門了，哪能讓人家隨便看看，這樁生意必須得留住！

    “客爺既是來了，我們哪能怠慢了。”周青楊側著身子，引著張來福到了樣格旁邊。

    樣格，就是擺著樣品的貨櫃。

    “客爺，這一排是咱們局裡幾件貨樣，您先看看這對青花山水瓶，胎骨是青窯府景興號的特級白胎，執筆的是咱們局裡的掌作程靜川。

    程老先生一手雲霧分水法，在南地稱得上一絕。尋常匠人分水只分三四色，程老能分出九色青階。

    遠山淡若煙嵐，近樹濃如潑墨，山水景緻，遠近虛實，層層暈染，如藏雲納霧，氣韻非凡。”

    張來福不懂瓷器，也不是太懂畫工。可聽掌櫃的這麼一說，張來福看著這對山水瓶，越看越順眼。

    他本來想問問價錢，卻聽周青楊接著介紹：“您再看看這幾隻青花蓮紋蓋罐，胎骨也是青窯府的。

    畫匠名叫郭鎮海，擅長單線平塗、纏枝勾勒的手法，一筆一劃工整沉穩，有不少大戶人家，特別欣賞郭先生的畫技。”

    張來福看了看這幾隻蓋罐，上邊的繪畫確實挺工整，但看著也真老氣，比剛才那對山水瓶可差了不少。

    這些蓋罐，張來福沒看上。周掌櫃心裡有數，他就要讓這位客人看不上。

    這些罐子，他本來就不想賣給這位客人，因為他知道這些罐子的品質，配不上這位客人的身份。

    既然配不上，為什麼還要給張來福推薦？

    這裡邊有學問，這叫一尖，二平，三到頂。

    一尖，是指推薦的第一件商品必須上檔次，質量得好，價錢得貴，這件貨的檔次，就代表著這家店的檔次。

    二平，指的是第二件要推薦普通貨色。

    推薦過了上等貨山水瓶，如果再推薦一件上等貨，在客人眼裡，這上等貨就不上等了，他會覺得那對山水瓶也不過如此。

    推過了山水瓶，再推差一個檔次的蓋罐，客人一看這蓋罐和山水瓶差了這麼多，山水瓶在客人心中的檔次立刻上來了。

    看張來福一直盯著山水瓶，周掌櫃知道前兩步得手了，馬上來第三步——三到頂。

    “客爺，您看這隻青花蓮雀大盤，胎骨是青窯府的珠山坊的特級貢胎，執筆的是鎮場大能蘇松山。

    蘇老先生融匯南北手藝，獨創翎毛絲描、分水暈染之法，畫中蓮瓣薄如蟬翼，青料濃淡過渡無痕，雀鳥羽翼根根分明，靈動如生。”

    張來福看著這隻青花蓮雀大盤，越看越是喜歡，周青楊知道這樁生意已經做成了一大半，就等張來福問價了。

    那對山水瓶肯定能賣出去，這隻青花蓮雀大盤不好說，那幾個蓋罐就是拿著做個鋪墊，不在周青楊的考慮範圍之內。

    和他想法基本一樣，張來福問了山水瓶和青花蓮雀大盤的價錢。

    掌櫃的開價，結果出乎了張來福的意料。

    那對山水瓶要十五大洋，青花蓮雀大盤要二十八個大洋。

    這比張來福想像中要便宜！便宜了太多！

    上等絲綢一匹要一百多大洋，這一件上等瓷器還不到三十大洋。

    張來福看了看青花蓮雀大盤，眉頭微微皺了起來：“這真是出自蘇先生之手？”

    周掌櫃指了指門上的招牌：“雲青花局，百年老號，貨真價實，如假認罰！”

    張來福不認識蘇先生，也不知道蘇先生的畫工到底什麼樣，他只是覺得這價錢不對勁。

    他回憶了一下油紙坡的過往，當初田正青給趙隆君送的一對瓷器，田正青當時說的可不是這個數目。

    “我怎麼聽說一件好瓷器都要大幾十萬，怎麼在你這就這麼便宜？”

    周青楊看著張來福，愣了好半天：“客爺，您這是說笑話吧？我們賣的是新瓷，您說的那個應該是老瓷，這可不是一個行當，您就別逗我了。”

    新瓷指的是瓷器，老瓷指的是古玩，這確實是兩個行當。

    張來福乾笑了兩聲：“我就和你說著玩的，山水瓶和大盤子我都要了，給我包起來吧。”

    他還想看看別的瓷器，忽然覺得背後火辣辣疼。