了。

    所以她不担心这里的地址相对于现在城中心有些距离。

    公交站、地铁站都有，就不用担心客流。

    文富华显然对宋月兰之前提出的“购物中心”概念念念不忘，尤其是其中“影院”的点子。

    他兴致勃勃地打量着这一层的空间，问道：

    “宋老板，你看这影院放哪儿合适？这顶层怎么样？地方够大，视野也好。”

    “你指个地方，咱们就定下来。”

    他把影院选址的优先权直接给了宋月兰。

    宋月兰没有立刻回答文富华的问题。

    她走到巨大的落地窗前，俯瞰着下方，仿佛在脑海中构建着未来的人流图景。

    片刻后，她转过身：“文总，您说得对，顶层确实很合适。但不止是电影院要放在顶层，”

    她顿了顿，抛出了一个让在场几位男士都有些意外的观点。

    “餐饮，主要的餐饮区，也应该集中在顶层。”

    “啊？”

    张忠首先发出疑问，“吃饭的地方放顶楼？那顾客不是得爬老高？会不会不方便？”

    周刚也挠挠头：“是啊，嫂子，一般吃饭不都放楼下或者中间吗？”

    秦砚则没有立刻质疑，而是若有所思地看着宋月兰，等待她的解释。

    宋月兰微微一笑，她知道这个布局放在85年绝对超前，甚至有点反常识。

    她开始阐述自己基于后世经验的经验。

    “大家想想我们的目标。”

    “让顾客在这里待得越久越好，逛得越全越好，消费得越多越好。”

    “这就是‘一站式’的精髓。”

    她目光扫过众人，条理清晰地分析道：

    “如果我们把最吸引人、目的性最强的电影院和好吃的餐厅都放在顶楼，那意味着什么？”

    她走到楼梯口，用手比划着：“顾客如果是为了看电影，或者朋友约好了来吃饭。”

    “他们的目标很明确顶楼。”

    “那么，他们上来的时候，无论是走楼梯还是坐电梯，是不是必然要经过下面的每一层楼？”

    “同样的，看完电影，吃饱喝足。”

    “他们要离开，是不是又要从顶楼下来，再次经过下面的每一层楼？”

    宋月兰：“这一上一下，两次经过所有楼层的机会。”

    “顾客在路过的时候，看到琳琅满目的商品橱窗、漂亮的衣服首饰……会不会被吸引？”

    “会不会停下来看看？会不会产生计划外的消费？”

    “这就是‘动线引导’和‘随机消费’。”

    她总结道：“把‘终点’放在顶楼，顾客为了到达终点和返回起点。”

    “就不得不浏览我们精心布置的‘沿途风景’。”

    “这比把餐饮分散在各层，或者放在容易到达的低层。”

    “更能有效地把人流导向商场的每一个角落，最大化每一个商铺的曝光机会。”

    “简单说，”宋月兰最后用一句极其精炼的话点破核心。

    “顾客想去顶楼吃饭看电影，就必然‘路过’我们的商铺。”

    “路过，就有机会消费。”

    这番话如同醍醐灌顶。

    文富华猛地一拍大腿，声音洪亮，充满了兴奋：“高，实在是高。”

    “宋老板，你这脑子是怎么长的？‘路过即消费’”

    “绝了。这道理一说透，简直太明白了。”

    “好，就这么办。”

    “电影院、主力餐饮，统统放顶楼。”

    张忠也连连点头：“对对对。”

    “这么一说，是这么个理儿。”

    “顾客多逛一圈，就多一分卖出去的机会。”

    周刚更是佩服得五体投地：“嫂子，您这思路，太厉害了。”

    “我以后招商，就按这个‘动线’来安排位置。”

    秦砚静静地站在宋月兰身边半步之遥的位置，目光专注地落在她身上。

    阳光透过顶层巨大的玻璃窗倾泻而入，为她自信的侧脸镀上了一层柔和的金边。

    秦砚心想这世上的机会，果然都是留给有心人的。

    他所谓的“有心”，并不仅仅指勤奋或运气。

    而是像宋月兰这样，拥有敏锐洞察事物本质规律的能力的人。

    他也曾在国外留学去过现代购物中心里。

    巨大的玻璃穹顶下，人流如织，人们在琳琅满目的商店间穿梭。

    在顶层的美食广场大快朵颐，在顶楼的影院排队等待入场。

    那时的他，作为一个专注于科研的学子，更多是带着一种置身事外的观察者心态。

    觉得这一切不过是发达资本主义商业社会的成熟