顧巖繼續說：“阿釗，要是在你們當地找個集體企業，應該不費勁吧？”

    “顧哥，你是想掛靠？這個沒問題。”

    得到程阿釗的答覆，顧巖微微頷首。

    其實他完全可以找個燕京本地的集體企業掛靠，但考慮到人心叵測，找外地的集體企業，反而安全性和掌控性更高一些。

    “用集體企業的名頭，就能拿到櫃檯。

    貨嘛，阿釗、阿全，我是想讓你們來做一部分。

    每件按加工費算費用，這個加工費跟你們自己做了衣服再賣的利潤肯定比不了。

    但你們也該明白，只要有了櫃檯，出貨速度跟擺攤就不是一個量級的。

    這個利潤絕對不低，又不耽誤你們的本業，你們看怎麼樣？

    如果有什麼覺得不妥的地方，就提出來，咱們再商量。”

    顧巖的話說完，端起茶杯，輕啜一口茶水，靜靜地等著程阿釗和周住全的回應。

    兩人對視一眼，都從對方眼中看到了一絲喜色。

    幫顧巖做加工，他們既不擔風險，又能賺錢，這可是天上掉餡餅的好事。

    “顧哥，您這是送上門的生意，我們高興還來不及呢，哪有拒絕的道理？”程阿釗說道。

    一旁的周住全也點頭，表示認可。

    他比程阿釗想得更細，如果顧哥真能租到櫃檯，出貨量一多，布料和配件需求也會增加，他們以後去進貨的價錢也能好談許多。

    “好！那就這樣說定了。”

    顧巖放下茶杯，神色從容平和，“阿釗，你回去就把掛靠手續落實了。費用每月200塊，應該夠吧？”

    程阿釗笑道：“顧哥，這是白撿的錢，200塊已經不低了。”

    “對了，別找你們東甌的企業，找個外地的，再任命顧嶺為企業駐京的聯絡員兼銷售經理。”

    任命顧嶺當駐京聯絡員和銷售經理是應有之義，可不找東甌的企業掛靠，是什麼意思？這不是捨近求遠嗎？

    程阿釗問出心中的疑問，顧巖沒說話，只是給了他一個眼神，讓他自己體會。

    不過估計他是體會不到的，畢竟眼下東甌的假貨、水貨和粗製濫造還只是趨勢，未形成全國性的壞名聲。

    全程毫無存在感的顧嶺，聽到還有自己的事，心裡不由得激動起來。

    “駐京聯絡員”、“銷售經理”，聽起來就高大上。

    顧巖又說道：“其它具體的細節，就等手續都下來了再詳談。來來，吃點菜。”

    顧巖張羅著讓大家吃菜，不再談這些事。

    晚餐結束後，顧巖拉著幾人回城。

    送完了程阿釗和周住全，車子開在路上，顧嶺已經從最開始的興奮中清醒過來，心裡一直思量著剛才的事。

    他發現二哥的操作裡好像有幾個漏洞。

    

    第86章 發展客戶

    “二哥！”

    “嗯？”

    “你讓阿釗和阿全幫你做衣服，可同樣的衣服，咱們的成本肯定要貴一些。

    如果咱們的衣服賣得好，他們要做一樣的款式……”

    顧巖聞言欣慰，這小子總算是慢慢開竅了。

    “這種事是避免不了的，別人能做，阿釗、阿全他們自然也能做。

    他們有成本優勢，我們也有渠道優勢。

    國營商店櫃檯的貨，比外面攤位上貴幾塊錢，很合理吧？

    你記住，進了櫃檯，我們的競爭者就不是阿釗、阿全他們這些攤販了，而是商店的其它櫃檯。”

    顧嶺若有所思地點頭，又問：“那阿釗、阿全他們要是也搞你這套操作……”

    顧巖嗤笑一聲，“燕京這麼大，你以為咱能吃下多少市場？能領先一步，就可以了。步子邁得太大了，容易扯著蛋。”

    見顧嶺不說話了，顧巖叮囑道：“接下來你要做幾件事。”

    “二哥，你說。”

    “一是趁著去羊城的機會，把香江那邊最流行的時尚雜誌、明星海報都採購來，還有羊城當地最流行的服裝款式。

    別怕花錢，找個靠譜的人脈，以後每個月都得給你寄。

    要做服裝生意，必須要掌握時尚風向。

    日本學歐美、香江學日本，有現成的老師，咱們直接學香江。”

    顧嶺插話道：“二哥，那咱們幹嘛不直接學歐美？”

    顧巖罵道：“我剛才的話你是一點沒聽。時尚這東西，在各地是要有個流變的過程的。

    你怎麼知道歐美的東西拿過來，就一定符合我們國人的審美？經過日本和香江的驗證的，才是最靠譜的。”

    顧嶺恍然大悟，還能這樣。

    顧巖又道：“你也別自己瞎琢磨，記得去化纖工學院找學服裝的學生或者是去那些服裝廠挖老師傅也