一套組合拳打下來，聯營櫃檯從早到晚的客流幾乎沒斷過，不到一百件斷碼服裝僅用一個上午就銷售一空。

    到下午客流高峰時，櫃檯前更是站滿了人。

    顧嶺和吳紅梅兩個人忙到連喝口水的時間都沒有。

    與之形成鮮明對比的，是紅梅服裝店內其它六個半櫃檯，雖說也有些顧客進店逛，可成交率遠不如聯營櫃檯，可謂冰火兩重天。

    鄧經理站在樓梯口，看看忙得滿頭大汗的顧巖和吳紅梅，又看看店內還有心聊天的下屬們，忍不住暗歎一聲。

    聯營櫃檯剛開業那陣，一天兩三千的銷售額，他本以為就夠火爆的了。

    讓他始料未及的是，進入九月聯營櫃檯的銷售額再攀高峰，連續三個週日的銷售額都破了五千塊大關。

    臨近國慶，他們又搞起了連續三天的促銷活動，今天才第一天，看起來六千塊只怕都打不住。

    聯營櫃檯的火爆，很明顯擠壓了店內的生意。

    服裝店是國營生意不假，但現在也是有一定的獎金和業績要求的，生意受影響，按理說售貨員們第一個不讓。

    可現實情況卻很弔詭，平時連加個班都怨聲載道的售貨員們，對這種情況卻毫無怨言。

    這當然不是他們有多高風亮節，而是被顧嶺平日裡的小恩小惠給餵飽了。

    原價30一件的衣服，人家就說是等外品，12塊內部價甩給你，你要不要？

    外出拿貨，一人給帶一件小禮品，在燕京得花外匯券才能買到，你要不要？

    細細算下來，這小子一個月光是人情支出，少說也得三四百塊，都夠再養幾個人的了。

    可這錢花得值不值？

    鄧經理站在一個管理者的角度看，只花了幾百塊，就把人心都蛔。N值了！

    他不由得又想起了兩週多前在一商局跟領導的那番談話。

    聯營櫃檯的流水是統一收銀的，當日日清封款，下月初結算。

    流水過了服裝店的總賬，店裡先提流水，再代扣稅金以及雜費，最後是他這個經理和顧嶺在月度結算單上簽字確認，錢才會給到聯營櫃檯。

    聯營櫃檯8月10日開業，上個月營業了20天，流水72945元6角。

    扣除了5%的營業提成、3.24%的營業稅和各項雜費，聯營櫃檯實得65847元7角2分。

    鄧經理至今都記得這個數字。

    一個半櫃檯的營業額，相當於紅梅服裝店剩下六個半櫃檯的2/3。

    說起利潤，就更沒辦法比了。

    紅梅服裝店是國營的，服裝定價嚴格遵循物價局的標準，毛利最高的一款服裝也就在35%左右。

    服裝店家大業大，人吃馬嚼，淨利潤常年都在10%以下，淡季貨尾積壓虧損是常態。

    聯營櫃檯20天就貢獻了提成3600元，按照整月來算，少說5400元，對店裡的利潤貢獻超過半數了。

    9月9號攏完賬那天，看著算盤上的數字，鄧經理和會計相顧無言。

    鄧經理不知道會計當時是什麼感受，反正他的心情是很複雜的。

    一方面是身為管理者有些羞愧、自責，一方面又暗自慶幸聯營櫃檯貢獻的利潤。

    轉過天，他便將聯營櫃檯首月的經營資料包告給了一商局的領導。

    領導聽完沉默良久，問了個問題，“要是別的櫃檯也承包出去，能達到這樣的效果嗎？”

    鄧經理猶豫片刻，回道：“恐怕有點難。”

    領導輕嘆一聲，“改革的活力，確實不可小覷啊！”

    談話到最後，領導肯定了紅梅服裝店引廠進店的改革思路，又提出了可以嘗試擴大承包規模，搞集體承包。

    鄧經理帶著好訊息回到店裡，一個一個找下屬們談話，將集體承包的想法告知眾人，可大家的回答卻讓他很失望。

    在溫水裡待了幾十年的老同志們早已習慣了毫無競爭壓力，到月開工資的日子，根本沒有搞承包的想法；

    幾個年輕人聽說可以搞承包，倒是有想法，可仔細一算賬，就被嚇住了。

    如紅梅服裝店這樣的國營服裝店，想要承包經營，固定資產和流動資產的使用權都是可以由承包集體支配的。

    但承包集體需要先繳納一筆抵押金，所繳納的現金上交一商局專戶封存，不計入門店經營資金。

    換句話說，紅梅服裝店的職工集體要想搞承包，得先交一筆錢。

    而這筆錢是多少呢？

    鄧經理算了一筆賬，店內的固定資產淨值是20萬5千元左右，職工們要按8%繳納抵押金，也就是1萬6千4百元。

    紅梅服裝店員工總數22人，平均每人出745元，相當於大傢伙一年的工資收入。

    先不說大家有沒有膽子，光是這筆錢，很多人就拿不出來。