“李廠長，我在電話裡都聽見你的火氣了。”劉主任在樓下迎他，目光掃過後方的轎車，“張局長的車？你們倆過來吵架的？”

    “他們給出的外銷收購價太低，完全不顧技改和生產成本，還拿行業慣例壓我。”李衛東側目看了一眼，外貿口打得什麼算盤，他看得一清二楚。

    歸根結底五個字：不給定價權。

    他們攥住外銷定價、出口渠道兩大核心許可權，自上而下管控所有生產工廠，把各大國營廠淪為只能埋頭生產、毫無議價權的打工仔。

    劉主任沒有深入探究，抬手指路：“郝渻在等你。”

    郝金龍聽說他們被外貿壓價，不由得感到困惑。

    8204廠如今是軍轉民重點單位，依託軍工技術，掌握著全省乃至全國獨一份的耐寒石英機芯。

    首批試製的紅星表，經由各單位廣泛試用，收穫了全線正面反饋。

    從上到下，所有人都看好它的海外創匯潛力。省裡還想把它打造成技術換匯的標杆產品。

    在這種情況下，誰會他小鞋穿？

    “讓他進來。”

    李衛東走進辦公室，硬著頭皮打招呼：“領導好。”

    他敬完禮，從公文包裡往外掏材料：“外貿口太不是東西了。”

    “我們廠的紅星表，省內各大單位都看過、用過。軍工品質、走時精準、耐寒抗震，那都是有目共睹、有口皆碑的。”

    “他們倒好，完全無視核心技術，死守舊慣例不放，給我們的收購價僅有18。”

    他抽出一份調研資料，遞到郝金龍面前：“這是我們整理的國際行情，海外入門級石英錶，均價都能達到30美元。”

    “但我們的紅星表，和這些廉價的民用表不是一個品類。它能在零下20度的環境裡穩定走時，屬於寒區專用的特種裝置，絕非面向東南亞的地攤貨。”

    “放在民用市場，它叫腕錶；但追溯軍工本源，它就是一臺高精密特種計時儀器。”李衛東語氣篤定，有理有據。

    “整機國產化率百分百，剛性生產成本就達到55塊。”他面不改色心不跳，接著說：“還要分攤模具技改、後續研發的沉沒成本，廠裡根本沒法接受外貿給的低價。”

    “同等工況引數、同等耐寒效能，換成歐洲品牌，起步價至少150美元。”

    “外貿口一味打壓我們的外銷定價，本質就是打壓國貨、壓榨國營工廠的技改成果。”

    “往嚴重點說，這就是變相的國有資產外流。”

    李衛東沒有把話說死，還是留足了餘地和討論空間。

    郝金龍抬眼看著他，帶著審慎的語氣問：“離岸價40美元，這麼高的價格，真的賣得動？”

    “賣得動。”李衛東眼神堅定、底氣十足，“北歐、毛熊、加拿大等高緯度地區，極度缺少靠譜的耐寒時鐘。”

    “全球範圍內，只有瑞士高階戶外軍表能滿足要求。但瑞士表定價昂貴，買得起瑞士表的不會選我們，買不起瑞士表的又找不到替代品。”

    “我們的紅星表精準卡位，在這些市場完全沒有競爭對手。”

    “除此之外，還有海外左翼文化圈、軍工收藏圈。他們對紅色軍工製品有著極高的認可度和收藏偏好，這是獨屬於我們的小眾高溢價市場。”

    “只要開啟對應的外銷渠道，根本不愁訂單。”

    李衛東有意放緩語氣，帶著幾分惋惜：“我也是顧慮省裡和外貿系統的壓力，才保守定在40美元。不然按照它的技術價值和國際行情，定到80美元也合情合理。”

    “明明是他們外貿口自己不深耕市場、不開拓專業渠道，天天躺在賬簿上吃老本，跟南邊的港商沆瀣……”

    郝金龍抬眼掃了他一下，示意他要注意用詞、不要發表破壞團結的言論。

    狼狽為奸、蠅營狗苟、上下其手……李衛東話到嘴邊還是忍住了。

    他頓了頓，選了個褒義詞：“他們跟港商同心協力，穩穩開啟了東南亞鐘錶市場。”

    “但我們的紅星表，主要面向高緯寒區，跟東南亞的熱帶氣候格格不入，根本不是同一套市場邏輯。”

    “如果能打通歐美、寒區工礦渠道，國際定價權和口碑自然能立起來。”

    “東南亞普遍崇洋媚外、唯高價論，等我們在高階海外市場站穩腳跟，他們反而會主動上門求購。”

    郝金龍輕咳兩聲，暗自腹誹：“你這個崇洋媚外，怕是別有所指。”

    李衛東笑了笑，接著指控：“讓他們繼續搞低價快銷，國營工廠只會越來越弱，技術研發、產品迭代全無利潤支撐。”

    “反倒是中間商、渠道商兩頭吃，賺得盆滿缽滿。我看，這已經有點買辦的影子了。”

    郝高官敲敲桌面，教訓道：“這種話不要亂說。有分歧可以協商，亂扣帽子只會破壞團結、擾亂工作氛圍。”