更重要的是，美國的餐飲多數都是連鎖制。

    這些連鎖餐廳基本都有屬於自己的完整配送鏈。

    根本不需要額外的配送員。

    還有導航系統、技術上的演算法等等。

    總之，Posttes雖然使用者存留率高達75%以上。

    但矽谷VC眼裡，這是建立在使用者沒有其他選擇的前提下。

    根據Posttes11月份資料顯示。

    三個月累積訂單才1000單。

    總營收1.5萬美元。

    其中80%還是配送員的提成。

    實際Posttes的營收才3000美元。

    但是每個月固定支出超過7萬美元。

    也就是說，每完成一單，就要虧掉至少200美元。

    如果使用者量成幾何增長，也還沒什麼。

    15美元的配送費，就決定使用者量最高數值。

    等托馬斯說完，剛好羅恩點的餐也到了。

    用時46分鐘。

    羅恩吃著晚餐，衝著桌上的手機問道：

    “聽你剛才的話，Posttes的技術、郀I這些人員應該不多吧，郀I成本怎麼會這麼高呢？”

    “是的，郀I這些成本不算很高，主要是配送員的底薪和保險上。”

    這確實是一個大問題，不過很快羅恩又想到Uber。

    “為什麼不外包？”

    “什麼？”

    “我的意思是，像Uber一樣，Posttes完全可以將配送外包出去，配送員根據自己的時間與距離靈活接單。”

    托馬斯有點啞口：“除了法律問題，這可能跟他們喊出的口號有關吧。”

    “什麼口號。”

    “1小時之內送任何東西。”

    “沃特？任何東西？”

    “是的，先生，不只是餐飲，還包含檔案、取衣服等等。”

    羅恩覺得不可思議，旋即陷入思考。

    雖然一個小時送任何東西的決策有點太大。

    總的來說，這個專案是有搞頭的。

    只是目前的市場不適合。

    未來是絕對可行的。

    “托馬斯，跟Posttes的創始人聯絡一下，亨特資本願意投，前提是他們只能做餐飲。”

    也許這個專案會面臨長期的虧損。

    可一旦市場起來，抓住機會，利用先機快速地搶佔市場份額。

    到時，這個平臺將會養活一大批底層人。

    真正做到大而不能倒。

    某種情況下來說，對於羅恩，相當於手握一張非常有用的底牌。

    到了他現在這個程度，投資已經不只是單純地看中數字上的回報。

    有時候，這些隱形的回報。

    比金錢更有用。

    所以，他投資的不是外賣配送。

    而是一隻掌握無數底層人飯碗的超級巨獸。

    甚至，這個養配送員這個策略羅恩也準備保留。

    當你養100個配送員，那叫負擔。

    養1000個，那叫人員投資成本過重。

    養10000個，那叫重資產。

    養10萬個，甚至遍佈全美。

    那他媽總統見了，都要親熱地主動握手。

    不過最後羅恩又補了一句：

    “提個建議，既然大城市配送時間太久，那不妨先考慮小城市。反正都是虧錢，不如先把小城市吃下來，再逐步進攻大城市。”

    農村包圍城市的觀點，用在如今的Posttes上太適合了。

    大城市地方大，比較分散。

    小城市再分散也就那麼點位置。

    在大城市可能要養20個配送員才能滿足全城需求。

    但在小城市只需要一兩個完全夠用。

    更重要的是，小城市的單量不見得就比大城市低。

    只要做好背調，不挑那種消費低，人煙稀少的城市就行。

    托馬斯欲言又止：“我擔心Posttes不願意，之前也有VC這麼提過先做餐飲。”

    “那是錢給的還不夠。現在估值多少？”

    “Posttes目前只有天使投75萬美元，上次有幾家VC談過，但估值都不超過300萬美元。”

    托馬斯在矽谷這麼久，早就融入這個圈子。

    Posttes的事都不需要去查，早就是圈子裡反面教材。

    “就300萬！告訴Posttes的創始人，亨特資本願意給他1500萬美元估值，投資600萬美元。”

    什麼不願意，說到底還是錢給的太少。

    當Posttes