起招牌，把银行开起来。但后续如何让它真正运转起来，如何扩大规模，最重要的是，如何保障它能长期、稳定地生存下去，而不是层花一现————这些，才是真正需要我们绞尽脑汁去思考的难题。我们面对的，将是铁金库数百年的信誉和无处不在的影响力，这无异于一场没有硝烟的战争。”

    在摇曳的鲸油灯下，攸伦与提利昂俯身于海图桌案，羊皮纸上墨迹未干的海图被推到一旁，取而代之的是潦草写满数字与策略的稿纸。两人开始深入谋划如何说服那些精明的潜在投资者，并勾勒银行初期的业务蓝图。

    “要说服我父亲，”提利昂啜了一口酒，眼神锐利笑道：“必须让他看到无与伦比的利益，以及————更重要的，对兰尼斯特家族权力的巩固。”他蘸了醮墨水，在纸上写下“王室债务”一词。

    “如今七国上下因战乱受损惨重，借贷者必然很多，劳勃国王目前的金龙可远远不够整个王国的开支，必然会大量借贷。我们可以这样向我父亲提议：银行借给劳勃国王的金龙，其中一部分，可以由兰尼斯特家族出资。这并非单纯的借款，而是将兰尼斯特的债权，通过我们的银行，转化为对王室的正式金融债权。这意味着，兰尼斯特家族对铁王座的影响力，将从幕后走到台前，变得更加制度化、难以撼动。泰温公爵将不仅仅是西境守护，更是国王的“银行家”，拥有随时能让王室感到不便”的合法权力。”

    攸伦补充道：“而且一旦银行运转起来，西境金矿未来的产出，可以直接存入我们的银行，进行资本运作，而不仅仅是堆在凯岩城的地窖里发霉。告诉他，我们要做的，是让黄金生出更多的黄金。”

    提利昂点头赞同。

    对于富甲一方的提利尔家族与雷德温家族，策略则需调整。

    “高庭和青亭岛不缺钱，”提利昂分析道，“他们缺的是将财富转化为长久稳定影响力的信道，以及应对未来可能风险一比如再次战争的金融保障。我们可以承诺，银行成立后，将优先为河湾地的粮食、葡萄酒贸易提供便捷的汇兑和低息贷款服务，加速他们的资金流动，降低交易风险。”

    攸伦点头：“更重要的是，我们可以设计一种战争债券”或者说领地发展债券”的雏形。如果他们投资，未来当高庭需要巨额资金时，我们的银行可以为其发行债券，由银行信用作保，向七国募集资金。这比他们独自应对财政危机要强大得多。

    关于银行初期的具体业务，两人也构思了清晰的步骤：

    未来银行的内核业务，将是王室的金融管家。他们的首要任务就是稳妥地管理好贷给王室的巨额款项，创建可靠的收息流程，树立银行与铁王座紧密合作的形象，这是信用基石。

    其次是基础服务，为七国上下贵族进行汇兑与储蓄的服务。利用与各大家族的联系，为贵族间跨地域的大额交易提供安全、便捷的汇兑服务，并吸收他们的闲置资金作为储蓄，付给一定的利息，形成资金池，此举可以不断将自前的本金滚大。

    还能发展其它的特色业务，比如实物抵押与贸易融资。区别于铁金库有时过于苛刻的条件，初期可以接受如粮食、葡萄酒、毛皮甚至未来矿产开采权等作为抵押物，发放贷款，吸引更多中小贵族和富商。

    最后则是进行差异化竞争，利用攸伦的舰队和已然创建的海上贸易线路，收集世界各地尤其是厄斯索斯的商贸情报，为客户提供有偿的信息服务，甚至提前布局大宗商品交易。

    “我们必须让所有人看到，”攸伦总结道，指尖重重地点在稿纸上，“我们不仅仅是另一个放贷者，我们是一个能融入他们血脉、帮助他们变得更强大、更富有的金融器官。

    铁金库用恐惧和强制力，而我们，要用利益和共同成长，将他们牢牢绑定在我们的战车上。”

    这番深入骨髓的谋划，让提利昂仿佛已经看到了未来金融战场上无形的刀光剑影，而他，正站在风暴的最前沿。

    攸伦目光如炬地盯着提利昂：“等我们的银行在这片大陆上扎根立足，那行长的高背椅，非你莫属。只有你这颗脑袋，配得上那个位置。”

    提利昂听了，发出一阵标志性的、略带沙哑的嘿嘿笑声。他晃了晃硕大的脑袋，又给自己斟满了一杯酒，语气带着他惯有的、混合着自嘲与精明的调侃：“行长？饶了我吧，攸伦。那可是个累死人的差事，需要面对无数张虚伪的面孔和无休止的讨价还价。”他举起酒杯，对着灯光端详着琥珀色的液体，“给我个够清闲、油水又足的职位就好，让我这辈子能不愁最上等的海怪葡萄酒和最火辣的美人，我就心满意足了。”

    他的笑容稍微收敛了一些，异色的双眸中闪过一丝罕见的、近乎严肃的坦诚：“不过，丑话我得说在前头。我们是合作伙伴，是朋友，但身体里流着的血改变不了。我姓兰尼斯特。”他指了指自己的胸口，“如果————我是说如果，将来有一天，我们的利益与凯岩