土產公司那位沒說話，拿筆在本子上快速算了一陣。

    “雖然是這樣，你們這個定價還是偏高了。”

    江朝陽接著說。

    “那咱們再說說市場端。”

    “蘇聯遠東地區冬季長達六七個月，室外作業的工人、林場的伐木工、礦區的採掘工，對這類抗疲勞的補劑有剛性需求。”

    “偏偏他們本地不產多少這個東西，現在一部分都是從歐洲部分哌^去，鐵路哔M加上中轉損耗，到手成本更高。”

    “我們佔地利之便。”

    “從這邊到對岸，幾步路的事。”

    他收起本子。

    “所以我們的價格，對標的從來不是原材料，而是對方願意掏多少錢。”

    “蘇聯人自己定的那麼小一支酊劑都賣五十盧布，我這麼一大罐子賣一百盧布我感覺還是便宜了。”

    “而且具體劃不划算他們自己也會在心裡掂量。”

    會場安靜了一會兒。

    土產公司那位摘下眼鏡擦了擦鏡片，不緊不慢地放回去。

    “道理雖然是這個道理。”

    “但是我們得考慮影響！”

    他翻了翻面前的資料夾，抽出一頁表格。

    “我還有個問題，你這個東西歸屬類別怎麼定？”

    他拿筆點了點表格上的欄目。

    “土產？藥材？茶葉？”

    “你報的品名裡又是參膏又是參茶，跨了好幾個門類。”

    “我們土產這邊，主要經手的是初級農副產品和山貨原料，你這個經過深加工了，嚴格來說可不算土產了。”

    他扭頭看向茶葉出口總公司那邊。

    “參茶倒是沾個茶字？”

    那個茶葉出口總公司的女同志，聽到這話，直接翻開本子。

    “我們公司主營綠茶、紅茶、花茶三大類，出口都有標準分級體系，每一級的水分含量、碎末率、農殘指標這些都是定死的。”

    她看了一眼江朝陽。

    “你這個參茶，我仔細看了配料表，裡面沒有任何茶葉成分。”

    “叫茶，是個商品名，不是品類名。”

    “歸到我們這邊，檢驗標準對不上號，出口的時候海關怎麼歸類？”

    “到了對方口岸，人家驗貨發現跟報關單類目不符，退回來怎麼辦？這個責任誰擔？”

    土產公司那位聽到這話，又對江朝陽道。

    “不光這個，還有包裝。”

    他站起來，走到樣品桌前，掀開紅布，拿起一個陶罐端詳了幾秒，又拿起另一個，放在一起比了比。

    “統一齣口商品，要求包裝規格一致、標識統一。”

    “你看你這批罐子。”

    他把兩個罐子並排擺好。

    “這個花紋咱就不說了，光是釉色偏青，那個發黃。”

    “你們都不統一？怎麼好意思用於出口的？”

    他把東西放回去。

    “這到了對方手裡，人家驗貨怎麼核對？”

    “一批貨出去二十箱，開啟一看二十種模樣，人家第一反應是什麼？”

    “以為我們質量管理有問題，連最基本的標準化都做不到。”

    這話分量不輕。

    旁邊好幾家公司的人都抬了頭，目光在江朝陽身上停了停。

    江朝陽站在樣品桌前已經想清楚了。

    這兩家的態度很明顯了。

    一系列挑錯的行為，都是不看好這兩種東西，也可以說並不想承擔其中的風險。