馬德厚提前一個星期就開始準備。

    他讓陳晨把耐火磚的需求清單整理出來，型號、數量、技術引數，一項一項列清楚，不能有含糊的地方。

    “跟人家談的時候，你自己的需求都說不清楚，人家憑什麼把你當回事？”

    陳晨花了兩天時間，把清單做得乾乾淨淨。

    不光列了需求，還把省城那邊同類產品的報價附在後面做了個對照表，方便談價格的時候有參考。

    馬德厚看了一遍，嘴上沒說什麼，但把那張對照表留在了自己桌上。

    出差之前還有幾件事要辦。

    介紹信要去廠辦蓋章，出差審批表要沈城簽字，差旅費要去財務科預支。

    陳晨跑了一圈，把手續辦齊了。

    差旅費是按標準發的，兩個人去邯鄲，來回的車票加上住宿和伙食補貼，一共預支了三十塊錢。

    馬德厚拿著錢數了一遍，揣進了自己的內兜裡。

    “錢我管著，到了那邊統一花，回來報賬。”

    “行。”

    出發那天早上天還沒亮透。

    陳晨到了廠門口的時候，馬德厚已經在那兒等著了。

    他穿了一件洗得發白但乾乾淨淨的灰色中山裝，腳上一雙黑布鞋，手裡拎著一箇舊帆布包，包裡鼓鼓囊囊的，裝著換洗衣裳和檔案。

    “走吧。”

    兩個人騎車去了縣城，把車子寄存在警局，搭上了去省城的長途汽車。

    長途汽車換了樣式，之前那種帶大頭頂棚的可能淘汰了，現在是一輛老舊的解放牌客車，車身上的漆斑駁得看不出原來的顏色了，車窗上的玻璃有一塊是用木板封的。

    車裡擠滿了人，過道上堆著麻袋和竹筐，有人抱著雞唬腥丝钢伾w卷，各種味道混在一起，說不上來是什麼味，總之不好聞。

    陳晨和馬德厚在後排擠了兩個位子坐下來。

    車子顛得厲害，土路上坑坑窪窪的，每過一個坑全車的人就跟著彈一下，有人罵罵咧咧的，有人抓著前排的椅背忍著不吭聲。

    馬德厚老神在在，無比穩當，靠在座位上閉著眼，一顛一顛的也不睜眼，像是睡著了。

    陳晨看了他一眼，也沒說話，默默用意念壓制暈車的感覺。

    顛了兩個多小時，到了省城。

    省城的汽車站比縣城大了不少，人來人往的，賣票的視窗排著長隊。

    馬德厚買了兩張去邯鄲的火車票，下午兩點二十的車。

    還有三個多小時，兩人找了個地方坐下來等。

    車站旁邊有一家國營飯館，跟京城那家差不多的格局，幾張方桌、一個櫃檯、牆上貼著手寫選單。

    馬德厚點了兩碗陽春麵，四毛錢一碗，熱騰騰的端上來，麵條在湯裡臥著，上面漂著幾片蔥花和一點油星。

    兩個人坐在靠牆的位置吃麵。

    吃了兩口，馬德厚忽然開口了。

    “你是第一次出差吧？”

    “嗯。”

    “出差跟在廠裡幹活兩碼事，在廠裡你犯了錯有人給你兜著，出了門就你自己，跟供應商打交道，每句話都要過腦子，說多了不行說少了也不行。”

    陳晨筷子沒停，一邊吃一邊聽。

    “談價格的時候有幾個規矩。”馬德厚端起碗喝了口麵湯，“第一，對方報的第一個價永遠別答應，不管報多少，都先往下砍。這不光是為了省錢，也是讓對方知道你懂行，不好糊弄。”

    “第二，別急著拍板。哪怕心裡已經覺得價格合適了，也別當場答應，說回去跟領導彙報，拖一拖，拖的時間越長，對方越著急，後面就越有餘地。”

    “第三，看貨的時候比談價格重要。價格談得再好，貨不行也白搭，耐火磚這個東西，看外觀看不出好壞，得看斷面。一塊磚掰開來，斷面細膩均勻的是好磚，有氣泡有裂紋的就差了，到了那邊我掰給你看。”

    陳晨把這些話一條一條記在腦子裡。

    馬德厚的話多了不少，平時在辦公室裡悶葫蘆似的不吭聲，出了門反而開啟了話匣子。

    大概是覺得出差在外，該教的得教，不教以後出了事他也有責任。

    也可能是這一個多月下來，他對陳晨看法大有改觀。

    他很討厭關係戶，特別是陳晨這種頂級關係戶，廠長沈城親自送來的，這是明擺著要照應。

    但他屬於死倔那種，在原單位就是如此。

    不過和陳晨接觸一個月下來，發現好像不是那麼簡單。

    這小子好學、靈光、舉一反三的能力很強，而且人情世故拿捏到位，完全不像一個十八歲的關係戶。

    以前他不是沒接觸過來頭很大的關係戶，那個個恨不得騎在你頭上，更別說被他指揮了。

    吃完麵，又等了一個來小時，兩個人去火車站上了車。