阿明的挑战结束后，围着对战区的其他顾客安然坐着，他们是线上对战房间排队，线上轮到谁谁就去打，线下就不用排队了。

    不过倒是有不少顾客从阿明这种自爆流打法中受到启发。

    晚风坐在原位，盯着屏幕上的结算界面看了一会儿，然后调整了一下坐姿，继续迎战下一位挑战者。

    杜淳收回视线，带着三位队友去角落那座预留的位置落座。

    落座后，却发现小嚎正用一种奇怪的目光看着他。

    小嚎开口道：“你那个挑战规则打赢了给一折就不说了，但打败一个忍者打八折，打败两个打五折，你确定这么做不会赔本？”

    斑马也凑了过来，显然对这个话题很感兴趣：“我也想问来着，一盘菜卖几十块钱，打一折就剩几块了，连成本都不一定够吧？”

    风神没说话，但也看向杜淳，显然在等一个答案。

    杜淳笑了笑：“当然不会。”

    “你这么自信？”小嚎显然不信。

    杜淳没有立刻解释，而是下意识回头看了一眼柜台的方向。

    杜琳正在那边跟服务员交代什么，没有注意到他的视线。

    杜淳收回目光，脑子里浮现出几天前的一段对话。

    那是开业前的一个晚上，店里还处在最后的准备阶段。

    当时杜琳就看着免单规则说明，询问道：“你有什么看法？”

    杜淳坦诚开口：“实际来讲，我也没底，只是想让挑战更有吸引力一点。”

    杜琳没有立刻接话，而是自顾自地拿出一本笔记本。

    “我算过一笔账，你听听看。”

    “餐饮行业，在能保证客流量的前提下，单笔交易带来的利润其实没想象中那么高，而是靠量来冲刺。”

    “哪怕顾客把七道挑战菜品全点一遍，并且拿到五折优惠，这家店依然能保证基本盈利，至少成本和人工能覆盖。”

    杜琳已经反复推敲过这套机制，所以说起来很有底气。

    “很多人常说餐饮不好做，这话没错，但根本原因往往不是折扣问题，而是客流量；没有客流量，什么模式都撑不住。”

    “但若是为了追求客流而大幅打折，只追求保本，那同样没有开店的必要。”

    她说到这里，停顿了一下，看着杜淳的眼睛。

    “但这套模式不一样，因为它的盈利逻辑很清晰。

    “首先我们可以明确，大部分顾客其实拿不到五折或一折的。”

    “他们要么靠超影段位直接吃七折，要么打掉青训选手的一号位忍者拿八折。”

    杜淳轻微点头，但超影段位并不像路边的皮卡丘一样多。

    虽然这世界因为游戏人数的基数够大，超影高分动辄能卷到四五千分这种夸张的地步，但超影3000对普通玩家依旧是降维打击。

    与此同时，这

    这个占比已经比原世界要高出一倍有余，可依旧是绝对少数。

    青训选手能把高分主播、顶分路人当路边一条踢死；

    高分主播、顶分路人对超影3000的压制毋庸置疑；

    超影3000对比超影2400更是全方位的碾压。

    超影2400本就是从影级杀出来的，跟常年影级徘徊的玩家相比就是跨了一个段的差距，依旧好打。

    常年影级的这些玩家虽然难上超影，但好歹对游戏有着资深理解，而且他们能打上影，本身实力就超出玩家综合段位一大截，欺负欺负影级以下段位的玩家还是手拿把掐。

    这时，让青训选手去打普遍上忍、暗部水平的顾客

    “九折是我们盈利的最佳窗口，七折和八折对我们来说，都属于‘有得赚，而且赚得不少’的范畴。”

    “其次，这种让利不是无差别的全场打折，而是需要顾客凭实力争取的。”

    “对于资深玩家来说，靠本事拿折扣这件事本身，就比直接打折更具吸引力。”

    杜琳喝了口水后继续说道：

    “让青训选手穿着俱乐部的队服，而不是本店的工服，本质上就是在告诉顾客：你面对的是职业选手。”

    “这种做法非但不会吓退顾客，反而更能激起挑战欲。”

    “就像一个段位赛玩家，如果对手只是一个实力相近的玩家，他可能会瞻前顾后、认真思考怎么赢。”

    “但明确知道对面是职业选手后，他在意识到实力差距的第一时间反而会调整策略——他根本不指望能赢，而是奔著换掉一个忍者去的。”

    “万一赢了，除了实实在在的一折优惠，还能得到一个足够吹嘘的资本：我打赢过职业选手。”

    “那么以后呢？这位顾客会不会常常想着再试一次？万一又赢了呢？”