隆咖啡的炭烧工艺，也是祖上载下来的。以前，虽然发不了大财，但靠着老客和懂行的人，也能过得去。可是这些年————你也看到了。”

    他指了指冷清的街道和店面。

    “国内外的咖啡品牌越来越多，各种进口豆、新奇的加工方式、花样百出的营销————

    消费者选择太多了。万隆咖啡？很多人听都没听过，觉得国产”炭烧”好象就落伍了，不够洋气”。真正懂咖啡、愿意静下心来品味这种传统风味的人，越来越少。”

    马昭的脸上写满了无奈和疲惫。

    “我守着这片园子，守着这家店，每年投入的成本不小，但收入却一年比一年少。光是维持园子的基本管理和店的日常开销，就已经很吃力了。

    我试过降价，试过搞活动，甚至试过学别人做网红装修、弄些花哨的饮品————但效果都不好。喜欢这一口的人，不在乎你装修怎么样；追求新奇的人，尝过一次觉得不够甜”“不够香”，就不会再来了。我————我真的有点撑不下去了。”

    他低下头，声音闷闷的。

    “不瞒你说，我这次下山来店里，就是打算最后再看看，然后————把店关了，那片咖啡园————如果有人愿意接手，可能也得卖掉。

    我是喜欢咖啡，从小在咖啡香里长大，我比谁都爱这片园子和这门手艺。可是————光喜欢有什么用？人总得吃饭，总得面对现实。”

    话语里的不甘、心酸和深深的无力感，让一旁的姜梨听了都有些动容。

    而秦洛，在听完马昭的叙述后，眼睛却越来越亮。困扰马昭的问题一好东西无人识、传统工艺面临淘汰、缺乏有效的推广和稳定的销路恰恰可能是他的机会！

    一个清淅而完整的合作构想，在他脑海中迅速成型。

    “马老板。”

    秦洛身体微微前倾，语气变得认真而郑重。

    “先别急着说放弃。或许，我们有机会合作。”

    “合作？”

    马昭猛地抬起头，疑惑地看着秦洛。

    “什么意思？你————你是做什么的？”

    秦洛微微一笑，说道。

    “正式自我介绍一下，我叫秦洛，在老家开了一家咖啡店，叫时光荏苒”。这次来海南参加一个厨艺比赛，顺便旅游，偶然听说了万隆咖啡，特意过来看看。”

    “你————你也是开咖啡店的？还————还参加厨艺比赛？”

    马昭更吃惊了，眼前这个年轻人，不仅冲得一手惊艳的咖啡，居然还是个厨师？还拿了冠军？。

    “对。”

    秦洛点头，继续说出自己的想法。

    “我的咖啡店目前生意还不错，但一直在查找更有特色、品质更稳定的咖啡豆来源。

    你的万隆咖啡，豆子品质上乘，炭烧工艺独特，风味很有辨识度，这恰恰是我需要的。”

    他看着马昭，目光灼灼。

    “我想，我们可以创建长期合作。你的咖啡园，按照我的要求，提供稳定品质的咖啡生豆，或者由你进行标准化的炭烧烘焙，我来采购。

    我的咖啡店，可以引入万隆咖啡作为我们的特色主打系列之一，甚至开发专属的特调饮品。利用我的店铺平台和逐渐积累的客源，来推广万隆咖啡。”

    秦洛停顿了一下，看到马昭眼中燃起的希望之光，又补充道。

    “而且，不光是咖啡店。我很快还要开一家餐厅，餐厅里也可以设置专门的咖啡角，或者将万隆咖啡的风味融入一些创意甜点、料理之中，进行跨界展示。

    我相信，只要运作得当，让更多人接触到、了解到万隆咖啡的真正魅力，它的市场，绝不会局限于这条箫条的街道。”

    这一番话，如同一道强光，劈开了马昭心中积郁已久的阴霾。

    看到马昭眼中重新燃起的希望和那份不敢置信的激动，秦洛知道，这位几乎要被现实压垮的咖啡园主，需要的不只是一个口头承诺，更是一份切实的希望和尊重。

    他示意马昭重新坐下，准备进行更深入的交流。

    “马老板，在谈具体合作之前，我想先简单介绍一下我这边的情况。”

    秦洛语气诚恳。

    “我的咖啡店叫时光荏再”，开在我的老家，一个北方县城。目前，我们有一家总店和一家开业不久的分店。”

    马昭听到“县城”和“两家店”时，眼神闪铄了一下。县城市场，两家店，听起来规模并不算特别大，这让他刚刚升起的希望又蒙上了一层疑虑。

    秦洛察觉到了他的心思，继续说道。

    “我知道你可能觉得，一个县城的咖啡店，能有多大的消化能力。确实，我们目前的规模有限。但我想说的是，事业都是一步步做起来的。时光荏再”从