“行。”

    这个字从傅砚辞嘴里说出来时，许南嘉就明白，他没往别处想。

    周一上午。

    帝都国贸CBD，三十七层的私密咖啡厅。

    许南嘉提前五分钟到了。

    今天穿的是深灰色收腰西装裙，头发盘着，耳朵上戴了对珍珠钉。脖子和手腕都是空的，没戴任何和傅氏有关的饰物。

    桌边放着星嘉资本定制的公文包，里面是项目资料，还有一张只印了名字和电话的名片。

    名片上写着：许南嘉，星嘉资本创始人。

    没有傅太两个字。

    到了约定时间，电梯门打开。

    一个三十出头的男人从里面走出来。圆脸，金丝边眼镜，西装扣得整整齐齐，走路不快。

    钱帆，明德医疗投融资部经理。

    钱帆在大厅看了一圈，很快找到了坐在角落里的许南嘉，朝这边走过来。

    “许女士？”

    许南嘉起身，伸出手。

    “钱经理，初次见面。”

    “幸会。”钱帆和她握了下手，坐下来，笑着说，“许女士比我想象的年轻。”

    “年轻是优势。”许南嘉回了一句，不接这个话头，直接打开公文包，“钱经理，我们直接聊项目？”

    “好，爽快。”钱帆也打开随身带的平板，“许女士是从哪个渠道了解到我们康养中心项目的？”

    “圈子里有人提过。”许南嘉的回答不具体，但语气自然，“我最近在看医疗赛道的机会，高端康养这个方向我个人比较感兴趣。”

    “那您算是找对人了。”钱帆把平板推过来，屏幕上是一份项目简介的PPT，“我们这个康养中心，位置在帝都东五环的温泉度假区，周边配套已经相当成熟了。”

    许南嘉低头翻看屏幕上的数据。

    总投资八千万。

    已到位五千万。

    外部资金缺口三千万。

    “三千万的缺口。”许南嘉念出这个数字，“你们融了两轮路演还没关，是条件谈不拢还是投资人犹豫？”

    钱帆抬手扶了下眼镜，脸上的笑还在，说话却认真了些。

    “许女士懂行。”他说，“不是项目不好，是我们孙总对战略投资人的要求比较高。”

    “什么要求？”

    “不只是出钱。”钱帆在屏幕上翻了两页，停在合作模式介绍那一页，“孙总希望引入的投资方能在高端客群运营上带来资源。纯财务投资他不太满意。”

    许南嘉在桌面上轻轻敲了一下。

    “客群运营资源。”她重复了一遍，“你们的目标客群画像是什么？”

    “高净值人群，年收入五百万以上，年龄四十五到七十岁，有长期健康管理需求。”钱帆背得很熟，“帝都这个圈层的消费力不用说了，但获客渠道一直是痛点。”

    许南嘉在心里过了一遍。

    高净值人群。

    四十五到七十岁。

    健康管理需求。

    这批人和归园的客群有部分重叠。

    “我做文旅的。”许南嘉说，“星嘉旗下有一个高端文旅品牌，目前在帝都和苏州运营了两个项目，客单价在五万到二十万之间。”

    钱帆坐直了些。

    “文旅？许女士的文旅项目我有耳闻。”他说，“归园？”

    “你知道？”

    “圈子里传的。”钱帆笑了，“利润率百分之四十五，在我们医疗人看来简直是做梦的数字。”

    “各有各的赚法。”许南嘉把话接住，“重点是，我的客群里有大量符合你们康养中心目标画像的人。如果我作为投资方进入这个项目，客群导流我能做到。”

    钱帆没急着开口，过了两秒才把平板收回去一些。

    “许女士，您的投资体量大概在什么量级？”

    “三千万的缺口，我可以全额领投。”

    钱帆按着平板边缘的手收了收。

    “全额？”

    “对。”许南嘉语气平淡，“三千万对星嘉来说不算大的投入。”

    钱帆看了她一会儿，又推了推眼镜。

    “许女士，恕我直言，您看起来很年轻，星嘉资本成立不到一年。”

    “三个月前从零做到两亿五的资管规模。”许南嘉没有回避他的打量，“钱经理可以做背调。”

    钱帆笑了一下，点头。

    “那当然要做的。”他合上平板，往后靠了靠，“许女士，如果您确定有意向，按照流程，下一步是尽职调查。”

    “我知道。”许南嘉把公文包合上，“尽调的范围包括哪些？”

    “项目公司的财务报表，土地使用权证，建设许可证，已签订的施工合同，以及运营规划的全套文件。”钱帆一项