索了一番，組織語言道：

    “那位學長之所以會失敗，是因為他給自己找錯了定位。”

    他聲音平穩，條理極其清晰：

    “他把自己當成了跑腿的，在做極低效率的點對點。”

    “如果是我接手，我會立刻停掉所有散單業務。”

    “我要做的是需求整合。”

    短髮學姐眉頭微挑，似乎被這個詞吸引了：

    “怎麼整合？”

    林遠豎起一根手指：

    “第一步，做減法。”

    “我不會去給後街所有的商家送外賣，我只會挑選三到五家出餐最快、最受歡迎的店。”

    “然後去跟老闆談條件：如果我每天能給你帶來五十份甚至一百份的集中訂單，你能不能給我七折的批發價？”

    “老闆絕對會同意，因為量大。”

    緊接著，林遠豎起第二根手指：

    “第二步，改規則。”

    “我印發統一的外賣單到宿舍。”

    “不接電話散單，只接受簡訊預訂。”

    “而且必須在晚上九點前下單，十點鐘統一配送到宿舍樓下。”

    短髮學姐一愣，問道：

    “為什麼這麼做？”

    林遠微微一笑，繼續開口：

    “因為通過簡訊提前鎖單，我把幾十個零散的需求集中在了一起。”

    “商家不需要一鍋炒一份飯，他可以一個大鍋同時炒幾十份。”

    “而我的配送團隊，不需要為了幾份外賣跑幾棟樓。”

    “只需要派一個人，推著一輛小車，一次性把幾十份外賣直接送到樓底下。”

    “我不收學生的配送費，他們原價買單，覺得省事。”

    “我也不收商家的配送費，我賺的是那百分之三十的批發差價。”

    “這就是我的方案。”

    話音剛落，503教室安靜了幾秒。

    坐在中間的短髮學姐眼神一變，從最開始的欣賞轉換成了驚喜。

    旁邊的那位學長倒吸了一口氣，忍不住低聲嘀咕起來：

    “厲害……”

    就連坐在最旁邊的那位指導老師，此刻看向林遠的目光也變了，開始感興趣起來。

    面對眾人神色的微妙變化，林遠只是平靜坐在椅子上。

    他沒覺得有什麼好得意的。

    剛才說的這套方案，在未來早就被各大外賣平臺和社群團購玩爛了，早已被市場驗證。

    作為消費者平時稍微留點心，這套底層邏輯隨便就能摸個門清。

    用來應付一個大學部門面試題，簡直就是殺雞用牛刀。

    至於把細節講的這麼清楚，會不會被心思活絡的人給白嫖過去？