造商和獨立分銷商各自擁有市場定價權，且都試圖最大化自身利潤時，雙方都會在成本之上疊加利潤加成。”

    “這會導致最終的零售最終價格遠高於供應鏈整體利潤最大化時的最優價格，從而造成系統性的銷量下滑與總利潤萎縮。”

    “請問，這種在商業分銷渠道中極其經典的內部博弈與內耗現象，在商業理論中被稱為什麼原理？”

    “並且，現代大型企業通常採用哪一種特定的‘非線性定價契約’來完美消除這一現象，實現渠道的利益捆綁？”

    這道題如果平時沒有深入鑽研過高階商業模型，甚至連題幹都很難理清頭緒。

    難怪臺上的選手連半個字都寫不出來。

    林遠站在原地，微微閉上了眼睛。

    幾乎是瞬間，他腦海中的【記憶宮殿】被啟用。

    龐大繁雜的商業領域知識，在他的大腦中如同超級計算機般飛速檢索起來。

    僅僅過了兩三秒鐘，林遠便重新睜開了眼睛，眼神中透著篤定。

    嗯，刷到過。

    就在這時，閩大那邊眼看時間就要耗盡，終於有一名男生硬著頭皮站了起來，決定替母校死馬當活馬醫一把。

    工作人員迅速將兩塊小黑板和粉筆分別遞到了林遠和那位閩大男生的手裡。

    那位閩大男生滿頭大汗，握著粉筆的手都在微微發抖，塗塗改改地在黑板上寫下了一行字。

    而林遠則連頓都沒頓一下，行雲流水地寫下了自己的答案。

    “時間到！請雙方場外援助同學，同時亮出答題板！”

    隨著主持人的一聲高呼，林遠和那位閩大的男生同時將手中的黑板翻轉，展示在了全場觀眾和評委面前。

    首先映入大家眼簾的，是閩大那位男生的答題板。

    上面密密麻麻地寫滿了一大段話，中間還伴隨著大量的修改痕跡，到處都是白花花的粉筆灰。

    他顯然是不知道準確的專業術語，試圖用自己的話把邏輯硬湊出來：

    “渠道加價衝突疊加博弈……可以通過簽訂階梯利潤分成協議，或者多維度銷售返利補貼機制來降低最終價格……”

    又長又臭的一大段話，不僅沒答到點子上，反而把原本就複雜的題目解釋得更加繞口，

    看得臺下的同學們一頭霧水，連他自己都有些心虛地低下了頭。

    緊接著，大家看向了林遠手中的答題板。

    相比於前者的凌亂不堪，他的黑板顯得異常乾淨：

    “1.雙重邊際效應。”

    “2.兩部定價法。”

    沒有任何多餘的廢話，字跡清晰。

    看著臺下同學們依舊有些茫然的眼神，林遠用大白話補充解釋了下：

    “所謂的‘雙重邊際效應’，通俗點講就是層層加碼，‘中間商瘋狂賺差價’，導致東西賣得太貴，消費者不買單，最後廠家和商家的總利潤反而都變少了。”

    “而‘兩部定價法’的解決邏輯也很簡單。就是廠家乾脆以極低的成本價把貨給分銷商，但額外收取一筆固定的‘特許加盟費’。”

    “這樣一來商品降價了，銷量暴漲，大家最後賺的錢反而更多，利益也就徹底捆綁在一起了。”

    原本還覺得這題如同天書般的同學們，頓時露出了恍然大悟的表情。

    “臥槽，原來是這個意思！林老闆一說我就秒懂了！”

    “牛逼啊！”

    “高下立判了，這才是真正的專業對口！”

    評委席上，幾位教授也是眼睛一亮，滿臉讚賞地頻頻點頭。

    主持人其實也不知道對不對。

    不過看著教授們的表情，他馬上舉起了話筒，大聲宣佈道：

    “回答完全正確！”

    “讓我們恭喜南廈大學代表隊，成功拿下綜合知識問答專案的最終勝利！”

    主持人的話音剛落，全場先是陷入了一兩秒鐘短暫的寂靜。

    緊接著，南廈大學的觀眾席中，猛地爆發出了山呼海嘯般的歡呼！

    “贏了！臥槽，我們贏了！”

    “絕殺！這他媽是絕殺！”

    “林遠牛逼！！！”

    許多大二、大三的同學們甚至激動得直接從座位上跳了起來。

    要知道，他們看這兩校對抗賽看了好幾年，成績都不太好。

    但今天不僅贏了，而且還是在全場陷入絕境的情況下，完成了一場絕殺！

    這也是南廈大學在這幾年的校際對抗賽中，第一次取得了總積分的領先！

    狂喜和榮譽感瞬間點燃了所有南廈學生的情緒，大家自發地開始高喊起林遠的名字。