“沒什麼。”林浩擺了擺手，“甲方總會提一下不切實際的想法，我們只能必須掐滅他們的念頭，不然工作難度可大了。”

    “嗯。我學到了！”櫻井雪拉住他衣角，扯了扯，“要不……我們去慶祝一下？”

    “去哪？”林浩問道。

    “我請你吃點心，順便……”櫻井雪指向街角的一家咖啡店，眼神飄了過去，“聊聊咱們後續的合作。”

    林浩疑惑開口：“合作？現在不挺好的嗎？”

    “我手上有一筆閒錢。”櫻井雪捻了捻指尖，邁步就走。

    林浩一聽有錢拿，心思活絡了起來，立馬跟了上去。

    

    第4章 伴行萌心緒

    咖啡館內，客人寥寥，輕柔的爵士樂迴盪。

    兩人挑了靠窗的位置坐下，兩杯拿鐵冒著細弱的白氣，旁邊擺著兩塊小巧糕點。

    櫻井雪把筆記本從包裡取出，輕輕擱在桌面上：“浩君，接下來，你打算怎麼做？”

    “先等福臨門上線，觀察兩週效果。”林浩握著銀勺，慢悠悠攪著杯裡的咖啡，“如果真能帶客流，就拿這個案例，去談下一家。”

    “陳老闆介紹的那家旅館是個機會，可旅館網站比餐廳複雜得多……預訂系統、房型展示、周邊攻略，都得做。”

    “預訂系統我能搞定。資料庫、前後端互動，我都學過。”

    “但我們需要伺服器，需要域名，需要穩定的託管空間……這些都要錢。你現在手頭能動的，有多少？”

    林浩在心裡粗略一算：“福臨門全部收尾，能拿到十三萬，加上之前攢下的，大概二十三萬。”

    櫻井雪指尖在鍵盤上輕敲幾下，把螢幕轉向他：“不夠。一臺基礎伺服器，月租就要兩三萬，再預留半年的郀I資金，這點錢撐不住。”

    “我清楚。”林浩端起咖啡抿了一口，看向窗外漸濃的夜色，“所以我在想，先做靜態展示頁，預訂暫時用電話和郵件代替。等客戶多了、資金穩了，再慢慢升級。”

    “這樣的話，會不會競爭力有點弱？”櫻井雪微微蹙眉，語氣篤定，“現在已經有公司在做完整的旅館預訂系統，我們只做靜態頁，價格根本提不上去。”

    林浩扭頭看向她：“你有更好的方案？”

    櫻井雪從包裡抽出一張摺疊的紙，在桌上輕輕攤開，推到他面前。

    紙上是一幅手繪流程圖，最上方寫著一行工整字跡“中小企業網站託管平臺”。

    往下分出模板庫、視覺化編輯器、一鍵部署、統一管理後臺等數個模組，脈絡清晰。

    “這是我這幾天琢磨出來的。”她指尖輕點紙面，眼神銳利，“與其一個專案一個專案地做定製開發，不如搭一個平臺。讓中小企業自己選模板，簡單編輯內容，快速上線。我們負責託管和維護，按月收費。”

    林浩盯著那張圖，心跳莫名快了幾拍。

    這個思路，放在當下實在太過超前，根本就不可能現實。

    他懂技術，更懂市場。問題不在於能不能做，而在於眼下的中小企業根本有沒有這個需求。

    不少中小企業的人連電腦都用不熟練，願意自己動手學、自己操作的，怕是寥寥無幾。

    林浩沉吟片刻，遲疑開口：“以現在的技術和環境……真能做起來嗎？別到最後，賠得一乾二淨。”

    櫻井雪端起咖啡溹ㄒ豢冢裆潇o：“模板庫和編輯器需要時間打磨，但核心功能不難實現。關鍵是市場驗證，中小企業主願不願意接受這種模式？願不願意自己動手編輯內容？月費定在多少，他們才肯買單？”

    “可以從現有客戶開始試。”林浩不想澆滅她的熱情，語氣放緩，“等福臨門的樣本做好，跟陳老闆談談。如果他同意，就說明這個模式有戲。”

    “然後一邊迭代開發，慢慢完善。”櫻井雪比劃著手指，眼角帶起笑意，“一邊繼續接定製專案，穩住現金流。”

    兩人目光相撞，彼此眼底都躍動著按捺不住的興奮。

    “但這需要持續砸錢。”林浩對著熱氣氤氳的咖啡輕輕吹了吹，語氣平靜，“開發時間、伺服器成本、推廣費用……都是無底洞。”

    “資金的話，我可以提供。”櫻井雪不急不緩地小口品嚐糕點，嘟囔道，“大概五百萬円。如果你同意，就當作初始投資。”

    林浩瞪大眼珠，臉上滿是意外之色：“你確定？”

    五百萬円夠買一輛跑車了，櫻井雪卻敢拿來買一個給自己這認識幾天的人畫餅——要麼是她太笨、要麼是自己真的邭夂谩⒁N是殺豬盤。

    櫻井雪豎起一根手指，神情嚴肅：“我算過。東京的網際網路普及率正在快速上升，中小企業數字化是遲早的事……只是不確定，這一天什麼時候來。”

    “我們現在一對一的定製開發，成本高、週期長，平臺化，才是更長遠的路。”