着苏风，他深吸了一口气，感慨说：“苏总，那天赵总跟我聊的时候，把拼刀刀的模式从头到尾拆解了一遍，比我自己的BP写得都清楚。

    下沉市场、微信裂变、社交信任背书……我当时就在想，这人要么是个电商老炮，要么是个天才。”

    他顿了顿，看着苏风。

    “现在我得再改改了，你简直是妖孽啊。”

    “那我就恭喜黄总能和妖孽成为合作伙伴了。”苏风说。

    “哈哈哈哈哈。”

    黄争愣了一下，然后大笑两声说，“年轻就是好啊！”

    苏风没接这个话，他从包里掏出手机，打开一个文档，推到黄争面前。

    “黄总，签了合同我们就是一家人了，我有几个建议，你看一下。”

    黄争接过手机，低头看起来。

    文档不长，大概十几条，每条都很短，但每一条都像一把刀子一样扎在拼刀刀当前最核心的问题上。

    “拼团价格梯度要拉开——两人团、五人团、十人团的价差至少要在百分之二十以上，用户才有拉人的动力。”

    黄争点了点头，这条他已经在做了，但苏风说的“百分之二十”这个数字，跟他的数据模型跑出来的最优解差不多。

    “售后标准适当放宽。白牌商品的质量投诉，不要跟淘宝比，只要东西能用，用户骂归骂，不会走。”

    这条黄争也认可。

    “供应链上，不要碰品牌。品牌不会给你授权，给你授权也不会允许你把价格打这么低。直接切工厂，把中间商砍掉，让工厂直接在平台上开店。”

    黄争这条他也想到了，但苏风接下来写的让他眉头皱了起来。

    “别做自营。别碰物流。别建仓储。”

    黄争把手机放下，看着苏风：“不自营、不碰物流、不建仓储……这个我得保留意见。淘宝和京东都在做，拼刀刀以后迟早也要做吧？”

    “不做。”苏风说。

    “为什么？”

    “因为做了就死了。”

    黄争愣了一下。

    “拼刀刀的模式是轻资产高周转。”

    苏风说，“你花一块钱做流量，这一块钱就能变成十块钱的交易额。但你要是花一个亿去建仓库、买物流车，这一个亿就沉下去了。

    拼刀刀现在跑得快，是因为包袱少。你把淘宝和京东的包袱全背上来，还想跑得快吗？”

    黄争没有说话，盯着白板上那些密密麻麻的箭头和流程图，沉默了快半分钟。

    然后他拿起马克笔，在白板上写了四个大字——“不建仓储”。

    “行。”他把笔放下，转过身来，“这条我记下了，后续我会考虑的。”

    苏风又补充了一句：“还有一个，用户增长方面，在微信里做裂变可以，但如果以后想往APP端导流，最好加点好玩的东西。”

    “什么好玩的？”

    “比如做个小程序，或者H5小游戏，和朋友一起玩的，互相点赞、互偷能量、换折扣券。”

    黄争眼睛亮了一下。

    “这个方法不错。”

    几个人又聊了大概一个小时，苏风把手机收起来，站起来：“那就先这样，黄总你忙，我们不打扰了。”

    黄争也站起来，跟苏风握了握手。

    “苏总，说真的，你这个年纪有这个脑子，我是真没见过。要不你来拼刀刀当个顾问？我给你开工资。”

    “不了。”苏风笑了一下，“我还要上学。”

    黄争愣了一下，然后想起来眼前这个人才十三岁，确实还得上学。

    “……行吧。”

    苏风和赵明远出了写字楼，三月的太阳已经升到头顶了，照得马路上的沥青微微反光。

    赵明远拉开车门，让苏风先上，自己绕到另一边坐进去。

    “苏总，拼刀刀这边搞定了，我晚上就飞回去了。”

    赵明远说，“量化团队也已经定下来了。”

    “好。”苏风点点头，“对了，我需要你帮我找个靠谱的专利代理机构。”

    “你要这个干嘛？”

    “我写了个东西，需要申请个专利。”

    赵明远点点头：“行吧，到时候我找到了给你说。”

    车子先把苏风送回了省实验中学。

    苏风下了车，跟赵明远挥了挥手，看着商务车拐过街角，然后转身往学校里面走。

    苏风是特意请假出来签合同，以他校长赵永祥对他的重视程度，只要他不犯罪，赵永祥都是举双手双脚支持的。

    苏风穿过操场，往教学楼走。

    口袋里的手机震了一下，他掏出来看了一眼。

    是王建国发来的消息。

    “苏风，集训队报到通知下来了。三月十三号报到，地点在沙