王寡妇愣了一下：“做小？”

    “您看这个。”

    宋晞从身后的柜子里摸出一个小油纸包。

    打开之后，里面是一块只有两指宽的芝麻酥。

    薄薄一片，金黄酥脆，芝麻粒密密地嵌在表面，在灯光下泛着油润的光。

    “这是我从正常售卖的芝麻酥上切下来的六分之一。”

    “如果咱们把它切成六份，单独包装，散装称重或者按个数售卖，一个卖一文钱。”

    “您觉得，会有多少人愿意花一文钱买一口尝尝？”

    王寡妇盯着那块小小的芝麻酥看了好一会儿，像是有些没转过弯来：“可、可这么一小块，也吃不饱啊……”

    “就是要吃不饱。”

    宋晞慢悠悠地把那小油纸包重新折好，“越是吃不饱，人就越会惦记着。”

    “今天吃了一块，觉得好吃，明天路过铺子的时候，就会想着‘再买一块吧，反正就一文钱’。”

    “后天路过，又想着‘再买一块’。”

    她说着，又掰着手指头算了算：“一块大的芝麻酥，咱们卖五文钱，切成六小块，每块卖一文钱，合起来就是六文钱，反而比整块卖多赚了一文。”

    “虽然单次利润薄，但胜在走的量大，积少成多。”

    “等老百姓养成了随手买点小点心的习惯，这笔收入反而比礼盒更稳定。”

    王寡妇听得一愣一愣的，好半天才回过神来。

    她张了张嘴，像是想说什么，又咽了回去，最后憋出一句：

    “晞儿……你可真有做奸商的天赋啊。”

    宋晞的笑容一下子僵在了脸上。

    “娘！”

    她赶紧摆手，语气里带着几分又好气又好笑的无奈，“我这不是奸商！”

    “这是正常的营销手段！是让利给老百姓、薄利多销！”

    “再说了，我这也是诚信经营，童叟无欺！”

    王寡妇被她这副急着辩解的模样逗笑了，连忙摆手：“好好好，不是奸商不是奸商，娘说错了。”

    旁边几个孩子已经笑成了一团。

    大宝捂着嘴偷乐，三宝笑得整个小身子都在抖，连二宝都别过头去，肩膀微微耸动了一下。

    宋晞没好气地瞪了他们一眼，但那点笑意到底没有压住，自己也跟着笑了出来。

    等笑声渐渐平息，她的神色又认真了几分。

    她把账本翻到最后一页，看向王寡妇：“娘亲，我还有一件事想跟您商量。”

    王寡妇放下茶碗：“什么事？”

    宋晞斟酌了一下措辞，语气里带上了几分郑重：“这段时间我和孟老都在县城忙分店的事，镇上的总店铺子，基本上都是宋大丫他们几个小的在撑着。”

    “但是他们年岁小，阅历浅，容易被人轻视和欺负。”

    “我想着，这镇上的铺子，总得有个主事的镇镇场子才行。”

    她抬起头，看着王寡妇：“所以，我想请您去帮我盯着镇上的总店。”

    王寡妇愣了一下，手里的茶碗差点又没端稳：“我？我去看铺子？”

    “对。”

    宋晞点了点头，“也不用您多操心什么，就是坐镇在那儿，有什么事情您拿个主意就行。”

    “宋大丫他们干活都麻利，就是年纪小，遇事容易慌。”

    “您在店里，他们就多了个主心骨。”

    王寡妇张了张嘴，脸上的表情从惊讶变成了犹豫：“可、可娘又不识字，也不会算账，去了能干什么？别给你添乱……”

    “怎么是添乱呢？”

    宋晞握住她的手，语气又轻又暖，“我刚开铺子的时候，不也是什么都不懂，一步步学过来的？”

    “您要是有什么不懂的，随时让人带话给我，我回来跟您说。”

    “再说了，”她笑了笑，“您平日里在家里操持，不也把一家老小照顾得妥妥帖帖的？”

    “管个铺子，道理是一样的。”

    王寡妇被她这番话说得有些发怔。

    她低头看了看自己被握住的手，又抬起头，看着宋晞那双亮晶晶的眼睛，像是想从里面找出一丝勉强来。

    可那里面干干净净的，只有信任和笃定。

    她沉默了好一会儿，然后深吸一口气，像是下定了决心：“那……那娘试试？”

    宋晞笑了：“行！您先试着干几天，有什么不懂的随时问我，咱们慢慢来，不急。”

    王寡妇点了点头，虽然还有些紧张，但眉目间已经多了几分跃跃欲试的意味。

    宋晞松开了她的手，重新坐回椅子上，目光落在第三本账册上。

    这本账册比前两本都薄一些，封面也旧一些，边角已经卷了毛。

    这是蔬菜包的账册。