水摸魚矇混過關。

    怎奈自己剛才表現得太扎眼，連楊副校長都起了好奇。

    可現在能說自己不是交大的嗎？當然不能！

    萬一有評委知道他是外來戶，手下打分一哆嗦，那不就全完了。

    他倒是想借用郝鵬翔的學院名頭，可腦子一片空白，壓根記不起是哪個院。情急之下，只能硬著頭皮答道：

    “楊校長，我是計算機學院的”

    人如其名的耿直，這回說的倒是大實話——他確實是蘭大計算機學院的。楊副校長又沒問他是哪所大學的計算機學院嘛！

    “哦？齊教授，原來是你們計院麾下的愛將啊！不錯，真不錯！”楊迩案糁督淌冢呛堑爻R楚秦豎了個大拇指。

    齊楚秦面上配合著謙虛笑了笑，心裡卻直犯嘀咕：“耿直？計算機學院有這號人物嗎？看來平時這學生足夠低調啊！”

    他把記憶庫翻了個底朝天，面對這麼有特點的名字，愣是對不上號。

    主持人瞄了眼大螢幕上的倒計時，剛準備點齊教授提問，苟友乾教授卻搶先一步開口了，問題直指商業模式：

    “耿直同學，你提到初期主要靠活動報名費盈利。這個邏輯能不能再具體拆解一下？比如，單場活動的財務模型是怎樣的？”

    “謝謝……教授提問。”耿直看了眼評委席上的名牌，寫的是“苟”，但之前聽到的稱呼似乎是“ju”，保險起見，他果斷省略了姓氏。

    “我們以魔都市場為例。假設每週六、日，我們按不同興趣主題，組織至少4場線下活動。每場活動規模控制在50到100人，人均收費100塊。那麼，單月流水就能達到8萬到16萬塊。”

    “扣除場地、物料以及……”他目光若有似無地掃過臺下黑壓壓的學生觀眾，“以及極低的人工成本後，月淨利潤可以達到6至12萬塊以上。”

    沒等苟教授繼續深究，耿直接著說：“當然，這只是基礎模型。實際郀I中，活動玩法會非常多樣，主題也不僅限於興趣。”

    苟友乾大致聽懂了，但立刻抓住了關鍵：“這個模式，聽起來門檻不高，很容易被複制，尤其是被其他城市有資源的人模仿。你們的護城河在哪裡？”

    “教授您說得對。”耿直回答得不慌不忙，“我們的策略是，初期依靠線下活動建立口碑與信任，一旦形成種子使用者群，會閃電式向線上遷移。”

    “然後依託PC端和移動端的技術優勢和創新玩法，通過規模效應和網路效應構建壁壘，實現破圈。”

    這番回答，讓苟友乾微微皺起了眉頭。

    乍一聽，耿直的回答和張旭昊他們有些類似，都有點“畫大餅”的意思，說了很多概念，但又似乎沒觸及最實在的落地細節。

    可仔細一品，又不一樣。

    耿直的語氣裡透著一種自信與篤定，而且“規模效應”、“網路效應”這些專業術語用得駕輕就熟，不像是在生搬硬套。

    一時間，苟教授竟有點拿不準：這學生到底是真有深诌h慮，還是個特別能忽悠的“PPT大師”？