”

    ===

    PS：今日三更，求追讀、求推薦、求月票、求評論，助力幼苗茁壯成長，萬分感謝！

    

    第20章 討價還價(第3更)

    馬春梅、牛保國、黃麗娟三人，直接打車去紅橋機場，準備飛往甘省。

    耿直則在交大附近找了家看起來生意不錯的東北菜館，點了一份白菜豬肉餡餃子，一份地三鮮，當做晚飯。

    餐館裡人聲嘈雜，牆壁上的大電視機上，正播放著魔都電視臺的熱播劇《蝸居》。

    劇情正播放到第十二集，畫面裡，人到中年的宋思明正將年輕鮮活的郭海藻帶往郊外的別墅，慾望在精緻的裝潢下暗流湧動，最終如償所願。

    耿直記得，前世他第一次看《蝸居》，還是在江城大學讀研究生的時候。

    那時作為學生的他，對劇中人的選擇充滿各種不解：

    不理解海萍夫婦為何甘心忍受“蝸居”的憋屈，不租一個大點的房子；不理解小貝明明那麼愛海藻，海藻為何仍會義無反顧地撲向宋思明那個老男人的懷抱。

    如今隔著十六年的風雨塵土，再抬眼看到這些畫面，心裡只剩一片冰涼的恍然。

    劇裡的一切，原來都那麼的……

    他又夾起一個餃子，蘸上醋汁，咬了口蒜瓣，一起送進嘴裡，一邊咀嚼，一邊掏出他的酷派手機。

    登入了一個網名為“1025”的QQ小號，按照馬春梅給的資訊，向那個中介傳送了好友申請，備註是：求購商業計劃書。

    對方的網名叫“程萬里”。

    耿直看到這名字，嘴角不由得勾起一抹玩味的弧度：好一個鵬程萬里。

    訊息發出去還不到半分鐘，對方就秒同意了耿直的QQ好友申請。

    【1025】：同學你好，朋友推薦來的。我是大學生，也想買一份商業計劃書，參加你們魔都交大下一期的創業路演，還有麼有？

    【程萬里】：同學你好~(笑臉表情)不過我早已畢業二十多年，不是大學生了哦。

    【程萬里】：你需要什麼型別的商業計劃書？我們可以按需定製，並且能幫你聯絡到交大的同學完成掛名報名，一條龍服務，安全可靠。

    【1025】：具體我也不太懂……就是想掛個名，趕上下一期路演，刷個經歷。還挺急的，你幫我推薦個合適的模板就行，謝謝啦。

    ……

    接下來，耿直用“小白”人設，在QQ上跟這位叫“程萬里”的中介你來我往，聊了足足上百個來回。

    最終，耿直從對方給出的一列專案型別中，選中了一份《大學生實習招聘平臺》的商業計劃書標題。

    標的談妥，但雙方在價格上，卻出現了嚴重分歧。

    “程萬里”只成功賣出過一份商業計劃書，就是賣給馬春梅的那一份。

    所以，當耿直一開始說是朋友推薦來的時候，他就猜到了是馬春梅推薦的。

    按道理說，馬春梅推薦來的，那肯定知道馬春梅購買的價格也是一萬塊，於是“程萬里”就把耿直當做了第二隻肥羊。

    他咬定自家商品一貫售價一萬塊，童叟無欺，且已售出上百單云云。

    但耿直只認五百塊，多一分都沒有。

    價格落差宛如東非大裂谷，但“程萬里”的耐心出奇得好——畢竟，賣個PPT模板幾乎零成本，能賺一點是一點。

    他使盡渾身解數，舌燦蓮花，試圖說服螢幕對面這個摳門的客戶。

    最終，經過一番激烈的討價還價後，雙方各退一步，耿直答應再加五十，以五百五十塊的價格成交。

    【程萬里】：同學，那你把錢轉到這個吱付寶賬戶吧（hxxx）。款到，我立刻發你模板檔案。

    【1025】：不行。萬一我轉了錢，你不發貨或者發個假貨怎麼辦？必須一手交錢，一手交貨。

    【程萬里】：同學，我們都是做長期生意的招派碳遥≠u出去上百單了，口碑槓槓的，不可能為了這點小錢騙你……(大段解釋)

    【程萬里】：當面交易完全沒問題，但你之前不是說人在甘省嗎？專門為這五百多塊錢跑一趟魔都，路費都不夠吧？

    【1025】：沒關係。我正好明天就去魔都，十一黃金週，旅遊，順路。我們約個地方見面交易吧。

    學生宿舍裡，盯著螢幕的程萬里看到這條回覆，表情瞬間僵住。

    他隨即抬手，“啪”地一聲，不輕不重地給了自己嘴巴一下，低聲罵道：“讓你丫多嘴！讓你丫非得說能當面交易！嘴欠！”

    耿直的策略很清晰：先通過前期錙銖必較的討價還價，將自己塑造成一個真實又難纏的買家形象。

    隨後，又通過漫長的溝通，讓程萬里投入大量時間成本，產生“沉沒成本”效應——聊了那麼久，眼看要成了，放棄太可惜。