楚秦教授的博士生，呂思峰。齊教授讓我來幫你安排一下自習室，看看還有什麼能協助的。師弟現在在哪兒？”

    “謝謝呂師兄。我在計算機學院大樓，701教室。”

    “好嘞師弟，那你得稍等我一會兒哈。我現在還在老闆的公司，趕回計院大概十分鐘左右。”呂思峰解釋道。

    他口中的“老闆”，自然就是指齊楚秦教授。

    “好的，不急，麻煩師兄了。”

    結束通話電話，耿直回到教室，打算一邊做幾道數學題，一邊等待。

    剛掏出《考研數學複習全書》，一個穿著廉價西裝、頭髮梳得一絲不苟的男生走進教室，手裡還拿著一沓傳單。

    耿直一看就知道是推銷的，沒打算理會，低下頭繼續看書。

    然而，就在他抬眼的瞬間，卻瞥見那個推銷員並沒有去問離他更近的幾撥學生，而是徑直朝著自己這個角落走了過來。

    耿直微微挑眉，有些納悶，但沒作聲，只是翻開了書頁。

    推銷員走到他身邊，瞥了眼桌上的書名，壓低聲音：“同學，打擾一下。你是……跨校備考魔都交大計算機研究生的吧？”

    耿直這下真有些好奇了。

    桌上明明是數學書，他怎麼知道自己考計算機，還是“跨校”？

    見耿直表情微動，推銷員知道自己猜對了，立刻補充道：

    “交大計算機今年競爭特別激烈，預估報錄比可能超過15:1。而且計算機專業課今年第一年由自主命題改考全國統考，難度和範圍都增加了不少。”

    他只說對了學碩，專碩依然是自主命題，只是很多人不知道而已。

    “你也是計算機專業的？”耿直好奇問道，“看你對計算機專業還挺了解。”

    “那倒不是，”推銷員笑了笑，坦然道，“我本科學的是排水工程。幹我們這行，瞭解各個熱門專業的考情是基本功。”

    “那你怎麼看出我是外校的？”耿直問出第二個疑惑。

    “很簡單，交大本校備考的都扎堆圖書館，那裡更安靜、氛圍好。只有外校進不去圖書館的，才會來自習室。而且——”他指了指耿直的桌面，“你沒帶水杯，不像常駐的。”

    “那你怎麼知道我是報的計算機？”

    “這裡是計算機學院的主樓，”推銷員笑容不變，“來這兒上自習的，十有八九是衝著計算機專業來的。”

    耿直心中微震，重新審視眼前這人：

    二十六七歲的年紀，面容清瘦，眼神明亮而靈活，總帶著一種恰到好處的笑意。皮鞋擦得鋥亮，但邊緣已有磨損，整個人透著一種市井中打磨出來的精明與韌勁。

    “去年我也遇到個跟你情況很像的，外校來考計算機，現在已經是計院的研一新生了。如果你需要，我可以幫你要到他的複習筆記。”推銷員沒直接推銷，先打了張“同理心”牌。

    耿直沒接話，只是保持著微笑，看他如何繼續推銷。

    他之所以願意聽下去，是因為此刻他確實有報輔導班的需求。

    前世考研，他足夠自信，並沒報任何考研班，就按部就班地複習，照樣考上了。

    但重生回來，面對陌生的考綱和生疏的知識，如有個靠譜的輔導班課程幫忙梳理，確實能省不少力氣。

    只是他對眼下這個時代的考研培訓市場，確實一無所知。

    見耿直沒有表現出排斥，推銷員知道可以進入正題了。

    “我是新東方的資深考研顧問，厲海鵬。同學，我看你應該還沒有報任何考研輔導班吧？我們剛推出了‘考研衝刺班’，覆蓋數學、政治、英語三科。”

    “去年考研政治大題，我們的徐老師精準押中三道！他的辯證法、認識論講法，特別適合理科生思維的學生快速提分……”

    “英語王老師的閱讀解題方法，特別適合衝刺提分……作文模板，是分析了345篇高分範本後提煉的……用這套方法的考生，平均分能提高15.5分以上……”

    “我們的數學老師，是考研界公認的名師……”

    厲海鵬滔滔不絕，話術裡塞滿了具體數字和成功案例，聽起來確實很有說服力。

    尤其讓耿直驚訝的是，作為一個銷售，他對考研各科目的知識結構、學生常見困境的瞭解深度，遠超普通推銷員。

    然而，耿直只是安靜地聽著，臉上沒有太多波瀾。

    這種行銷話術，對他這個老江湖無效。

    他深知，考研輔導發展到2009年，所謂“名師秘籍”早已沒有絕對壁壘，各家核心內容同質化嚴重。

    真正的差別，往往不在課程本身，而在行銷包裝和渠道能力。

    他需要的只是一個能幫他高效梳理知識框架、指明覆習方向的課程，報哪家其實差別不大，關鍵看價效比。

    “能具體介紹一下你們的上課模式嗎？