第32章 初識顧婉檸(第2更)

    “嗯，帶了。”

    顧婉檸突如其來的問話讓耿直完全沒預料到，但他沒慌張，面色自然地掏出趙德志的一卡通，在對方眼前亮了兩下便收回口袋，動作流暢。

    顧婉檸沒要求細看，只看到的確是交大的學生證，人姓趙，計算機學院的幾個關鍵字，便緊接著問：“你的創業方向是？”

    “社交領域。像是QQ，就屬於社交領域。”耿直回答。

    “你們創業辦公地點，是設在我家裡，還是交大科創園？”顧婉檸又問。

    “當然是在科創園。這房子只是我個人居住，所以才想只租主臥。”

    “而且我平時過來住的時間不多，主要是擔心以後業務忙了，晚上可能需要頻繁電話溝通，怕在宿舍不太方便，才想搬出來。”

    耿直對答如流，說完自己心裡都暗笑這理由編得略有浮誇。

    但顧婉檸似乎沒深究，只淡淡道：“大學生創業，真挺不容易的。”

    “是啊，確實艱難，所以租房預算卡得特別死。”耿直見創業引發了房東的共鳴，心中一喜，心想：同情分來了，降價有戲！

    “不過，”顧婉檸話鋒突然一轉，“誰又容易呢？所以，房子可以租給你，但必須是整租，不單租一間。”

    耿直：“……”

    眼見同情牌失效，他立刻切換模式，開啟精準的痛點打擊。

    “我從小被我媽訓練得有點強迫症，地板每天拖、廚房每次用完立刻擦、垃圾不過夜……”

    “我可以跟房東簽訂一份三年以上的長期租約，可以接受每年5%的租金漲幅。”

    他瞥了眼中介小哥，繼續加碼：“長租能幫房東你徹底省去中介費、房屋空置和頻繁更換租客的高昂成本。”

    “像房東這樣的金領人士，時間成本極高。相比每月多收幾百租金，一個省心、穩定、高素質、能像業主一樣愛護房子的租客，價值更大吧？”

    “將來若需出租次臥，我可以協助房東篩選租客——畢竟，潔癖的我，會更加忍受不了不合格的室友。”

    “我可以簽署一份《房屋維護承諾書》，確保房間乾淨，還可以授權你或者你指定的人，隨時開門突擊檢查房間的衛生情況。”

    其實耿直也就是隨口這麼一說，因為房東擅自開租客的門，是不合法的。他知道，作為律師的房東，根本不會這樣做。

    “我還能幫房東代繳物業費，真有什麼物件壞了，小修小補我直接處理，不用房東親自上門。”

    “眼下臨近年底，租房市場轉淡。房子每多空置一個月，房東就損失近三千。這可比每月降租幾百塊的損失，大得多啊！”

    前世既當過租客也當過房東，耿直太清楚房東的痛點了。

    所以他噼裡啪啦說了一堆，邏輯密集，將能想到的、可能打動對方的理由傾囊而出，力求多點命中。

    顧婉檸從最初的平靜審視，到漸漸流露出驚詫。

    眼前這個大學生，思維之縝密，談判節奏之老練，對房東心理把握之精準，完全超出了他的年齡和身份。

    更關鍵的是，他說的每一點，都結結實實戳中了她的癢處與痛點。

    她沉默了片刻，目光在中介小哥和耿直之間游移了一下，最終，幾不可查地對中介小哥點了點頭。

    耿直心中大石落地，趁熱打鐵：“不知剛剛中介小哥有沒有和你說，我是要押一付一的哈。”

    “啥？押一付一？”顧婉檸蹙眉，看向中介小哥，“租房慣例不都是押一付三嗎？”

    耿直事先並未提此要求，但中介小哥現在視耿直為‘上帝’，怎麼可能打‘上帝’的臉。

    他只得將鍋攬到自己身上，滿臉歉意道：“抱歉，顧女士，我剛才電話裡忘了跟您說了。”

    “你們鏈家，還有押一付一的說法？”顧婉檸目光突然變得銳利。

    “有的，相對少見，一般…是租客與房東特殊協商的結果。”中介小哥趕緊解釋。

    顧婉檸再次沉默，顯然在權衡。

    “我還是個學生，能有什麼壞心思呢？”耿直補了一句。

    見顧婉檸似有所動，繼續語氣諔┑溃?

    “我們在創業初期，資金週轉實在緊張。不過我們專案剛在交大創業路演大賽拿了獎，一旦扶持資金到位，壓力會小很多。”

    “創業大賽？”顧婉檸聞言眉梢微動。

    她今天早上在舅舅家吃飯時，舅母似乎隨口提過這事。

    “對。”耿直接觸到她眼中一閃而過的興趣，立刻拿出手機，開啟QQ，調出“最忙五人組”群裡的獲獎合照給她看。

    照片上，前三名團隊清晰可見，耿直赫然站在C位，旁邊還有與評委導師的合影。

    顧婉檸目光掠過照片，在其中一人身上微微停頓，隨即幾不可察地點了點