快？升不上去，你說的‘立業’，又從何談起？業立不起來，‘成家’是不是就得無限期押後？”

    耿直這一連串追問，邏輯緊密，句句扎心。

    厲海鵬感覺像被剝開了外殼，有點懵，又有點被戳中隱秘痛處的躁動。

    “老闆娘，再來一紮！”他忽然揚手喊道，聲音比平時高了點。

    啤酒上來，他給自己倒滿，猛灌了半杯。

    “鵬哥，你甘心嗎？”耿直的聲音不大，卻帶著灼人的熱度，讓厲海鵬竟有些不敢直視。

    “……不甘心！”厲海鵬吐出三個字，仰頭把杯中殘酒一口悶了。

    “那為什麼不試著變一變？”耿直緊追不捨。

    “怎麼變？”厲海鵬下意識追問。

    “我聽說你們新東方號稱創業者的黃埔軍校，跑出去單幹的大牛可不少。”

    耿直報菜名似的說道：“搞牛博網的羅永皓、弄真格基金的徐小蘋和王強、辦新航道的胡敏、開江博教育的江博、還有搞宜信的唐寧……哦對了，聽說連教司法考試的羅翔老師都準備出來創業了。人家哪個不是事業愛情雙豐收？”

    厲海鵬越聽眼睛瞪得越大，尤其是“羅永皓”這名字，他壓根沒聽過！

    眼前這大學生，怎麼比自己還了解新東方的“離職名人錄”？

    “你說的這些……都是名師，人家靠講課本事吃飯。我就是一個銷售，不一樣。”厲海鵬搖頭，覺得路子不通。

    “正因為你是銷售，才更要揚長避短啊！”耿直立刻接上，“就用你最擅長的銷售來創業，路子不就通了？”

    “用銷售……創業？”厲海鵬喃喃重複，七分困惑裡摻雜了三分被勾起的強烈好奇，“具體……怎麼做？”

    耿直笑了，拿起新上的啤酒給他滿上，慢悠悠道：

    “很簡單。事業愛情兩手抓，兩手都要硬。”

    

    第34章 耿直思路是對的(4k)

    見厲海鵬還是一臉“你在說啥”的懵圈表情，耿直決定把話攤開揉碎了講。

    “鵬哥，實不相瞞，我們剛在交大的創業專案中拿了個一等獎，受到了交大副校長、經管學院副院長和金砂江創投的朱笑虎等一眾大佬們的一致肯定。”

    說著，他再次祭出在路演現場獲獎的那張“萬能照片”，邊指給厲海鵬看，邊介紹照片上的評委大佬。

    他暗自覺得，這張照片的出鏡率和好用程度，簡直堪比尚方寶劍。

    “我們的創業專案叫‘交大紅娘’，有交大這塊牌子背書，目標就一個：讓優秀的人，不再孤獨的優秀。”

    耿直說著，手指轉向厲海鵬，點了點，“比如說，像你這樣優秀的。”

    不是備戰考研麼？怎麼還創上業了？？

    厲海鵬咂巴了下嘴，想說什麼又咽了回去，表情有些複雜。

    “鵬哥，不瞞你說，我當初報新東方的班，一半是衝考研，另一半，就是衝你這個人。”耿直開始‘掏心窩子’。

    “咱們‘交大紅娘’做的事，本質是‘解決優質單身青年的婚戀焦慮’。這跟你現在做的‘解決高學歷人群的考研焦慮、提供上岸方案’，底層邏輯一模一樣，都是精準狙擊痛點，提供解決方案。”

    厲海鵬聞言，低頭琢磨了幾秒，再抬頭時又試探地問：“你們是想做成百禾網那樣？”

    “你是不是使用過百禾網？”耿直笑著問。

    “用過……”厲海鵬有點尷尬，“體驗不咋地，光忽悠我充錢，後來發現跟我聊天的好幾個都是機器人。”

    “這就對了！”耿直一拍桌子，“我們就是衝著百禾網、世紀家緣、真愛網這些老牌網站的痛點去的，要做個不一樣的、真正靠譜的產品。”

    接著，他把“交大紅娘”線下活動的核心玩法，用最直白的話給厲海鵬捋了一遍。

    “鵬哥，你想想，光魔都一地，高學歷的優質單身白領就有好幾百萬。這塊市場現在群龍無首，傳統網站體驗又爛——這痛點你自己都踩過坑，這不正是天賜的入場機會嗎？”

    厲海鵬認真思索了兩分鐘，提出質疑：“在魔都搞，我覺得能成。但其他城市呢？難道像我們新東方開拓分校一樣，派人一個個城市去鋪？那成本可就海了去了，扛不住。”

    “魔都是我們的樣板城市。鵬城、帝都、羊城、金陵、臨安、江城這些地方，未來肯定要進。但在大規模地面推進之前，我們先玩一手逆勢而上。”

    “逆勢而上？”

    “對！就像你說的，純線下太重。所以我們要借在魔都攢下的口碑和信任，快速轉到線上，打造一個高質量社群。用網際網路思維和產品，再造一個高學歷版、健康陽光的頂級社交圈。”耿直描述著藍圖。

    厲海鵬再次陷入沉思。

    線下模式他聽懂了，但耿直口中的“線上社群”、“網際網路思維”，他有點雲裡