聊北。

    馬波尼、劉熾蘋都參加過不少收購談判，但像耿直這麼跳躍的，他們還是第一次遇見。

    但此刻，賣方才是大爺，他們還得哄著。

    耿直在講估值邏輯之前，又確認了一句：

    “Pony，我想先知道，55億美金估值，是不是嚴重超出你們的預算了？”

    “只要你能說服我們，55億美金就只是一個數字而已。”馬波尼嚴肅道。

    “好。”

    耿直開始開啟侃侃而談模式：

    “Pony，Martin，安總，10億美金估值是半年前的估值，而且那時候微信還沒怎麼起勢，陌陌使用者量也不太高，靈犀都還沒孵化出來。現在使用者量漲到了多少，相信企鵝這邊也有情報資料。”

    三人不說話。

    “如果按照對比估值法，人人網的註冊使用者數還不到1.4億，如今市值高點據說已經接近80億，單使用者價值大約57美金，那微信+陌陌+靈犀的總使用者量呢？55億美金要價一點都不高。”耿直繼續道。

    一直沒怎麼說話的安文靜聞言，忍不住插話了：

    “耿總，人人網的股價肯定是被嚴重高估的。”

    “就算高估，安總覺得高估了多少？10%、20%、50%？”耿直反問。

    見安文靜沒立刻回答，耿直又繼續道：

    “而且微信、陌陌、靈犀在移動端的使用者總量，比人人網可多太多了。移動端才是未來，也是企鵝想收購微信而不是人人網的原因吧？”

    安文靜不說話了。

    耿直繼續講起他的估值邏輯：

    “我們陌陌APP，Q1的遊戲流水已經突破了5000萬，而且4月份的流水環比暴漲了不少。這跟企鵝、網易、盛大比，還差得遠，但依然創造了移動端的奇蹟。我們自研的遊戲開始開花結果，具體不方便透露……”

    耿直巴拉巴拉講了一堆陌陌的規劃，很多都是業界公開討論過的。

    耿直將陌陌的規劃，換算成對應估值，給了半年後12.5億美金的估值。

    他隨後又聊起靈犀，聊起了營收和演算法，重點強調了對90後、甚至95後人群的吸引力，給了個半年後2.5億美金的估值.

    最後，耿直才聊起微信的規劃。

    “我們已經在陌陌上成功試點了遊戲模式，未來陌陌上的遊戲模式，就將成功複製到日活更高的微信上……”

    “我們即將再跟阿狸巴巴的吱付寶和盛大的盛付通再討論，達成一個新的長期合作協議，手機支付費率差，還會成為我們的一個盈利方向。”

    “快閃廣告的模式已經試點成功，證明了有趣味性的廣告能帶來巨大的流量價值。未來快閃廣告會以一個更新穎更有趣的方式迴歸，這個也將是我們流量變現的法寶之一……”

    “微服務如今僅承接了美団網和拉手網的定製服務，營收就破了5000萬，現在還有不少大型公司來聯絡我們做微服務定製，這是一筆很大的營收。”

    微服務的規劃，是企鵝如今最關心的。

    聽耿直講到這裡，劉熾蘋直接打斷，開始質疑：

    “耿總，你們不是做成開放平臺了麼？未來這種定製，會越來越少吧？不可持續的生意不是大生意。”

    話趕話，耿直尷尬一笑，下意識反駁道：

    “Martin，微服務是植入到微信中的，實話實說，由於H5新技術的限制，使用者體驗並不是太友好，企業自己開發微服務的成本並不低。”

    說到這裡，耿直笑著看向馬波尼：

    “Pony，我們的微服務開發平臺，我猜張曉龍那邊早就體驗過了吧？”

    馬波尼：“很有可能吧。”

    H5技術現在還很不成熟，張曉龍早就彙報過，他們便沒提出疑問。

    耿直點點頭，繼續道：

    “這便是我們的機會，我們為此專門成立了一個微盟團隊，專門對接第三方企業，做付費的定製開發服務。”

    “對於有些企業來說，他們做自研的成本或許會遠高於找我們定製開發，所以定製的使用者量在一兩年內不會少。”

    劉熾蘋聞言點點頭，隨即又質疑：

    “你們做第三方開發，耗時耗力，是規模不經濟的，邊際成本並不會降低，這個營收和利潤的上限依舊不大。”

    耿直聞言，再解釋道：

    “Martin說得對，但發現問題，解決問題。微盟正在研究一個模板化的工具，未來會大大提高定製的效率，人效會越來越高，這也將是我們的一個收入大頭……”

    “開發一個類似美団的網站，需要幾個人？要開發多長時間？”劉熾蘋追問。

    耿直遲疑了一下，還是說道：

    “很複雜的功能做不了，做美団這種，現在大概