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    “耿總，各位，歡迎歡迎，我是李建軍。”

    李建軍一邊熱情打招呼，一邊快速打量著如此年輕的耿直。

    笑容可掬，穿著古板，但沒有架子，很接地氣。

    這是耿直對李建軍的第一印象。

    “李總你好！”耿直回以微笑，向前一步，跟李建軍握手。

    “今日有幸得見耿總，耿總果真年輕有為，名不虛傳啊哈哈哈！”

    耿直沒有過多客套，依舊言簡意賅笑著回應：“李總謬讚了。”

    雙方落座後，耿直和李建軍又互相介紹了一番各自團隊的成員，便開始了簡單寒暄。

    江湖傳言耿直喜歡跟交大幫合作，魔都交大畢業的李建軍，也便很自然地往上靠了靠。

    “耿總，話說咱們倆還是有一些淵源的。”李建軍笑道。

    耿直聞言，眉毛微挑，故意問道：“哦？李總也是魯省的？”

    “那倒不是，我是魔都本地人。但我也是交大畢業的，而且是計院的，師從計院前院長祁院長。所以，我理應叫你一聲耿學弟了。”

    “原來如此！李學長好！”耿直恍然大悟。

    見耿直似乎不太喜歡客套，李建軍只簡單寒暄了兩句，便主動聊起來正題。

    “耿學弟，實話實說，你們明悼萍荚谝苿泳W際網路領域，已經成了新霸主，我們銀聯還是非常希望能跟貴司深度合作，取取經。”

    “當然歡迎，互利共贏，互相成就。”耿直道。

    鋪墊完，李建軍便道：

    “聽說學弟團隊提出來一個手機端的支付解決方案，請耿學弟多多指教指教。”

    耿直聞言，笑道：

    “我們確實是有一個SDK的方案，如果銀聯真能落地，在手機端的支付市場份額或許能大幅提升。”

    說罷，耿直轉頭看向廖軍：“廖總，你來大致講一下。”

    廖軍聞言，投屏後，開始講起來核心思路。

    “手機支付，支付體驗和支付安全同樣重要……這是我們微信接入團購業務之後的結論。”

    “銀聯如今的支付方案，無論是軟體+特殊SIM卡的方式，還是WAP方式，都過於複雜，體驗很差……”

    “通過我們微信與吱付寶、盛付通、銀聯的合作，我們認為，在確保安全前提下，如果銀聯能通過開放SDK……”

    “開放SDK後，按照我們的預估，在確保使用者體驗不差的情況下，支付成功率能提高……”

    “如今吱付寶內部已經開始認真研究其可行性了，如果銀聯能先一步行動，或許能從吱付寶手中搶回手機支付市場份額。”

    廖軍巴拉巴拉一口氣講了好幾分鐘，銀聯的人聽得也認真，尤其是李建軍。

    但他越聽，眉頭皺得越緊。

    開放SDK的方案，銀聯內部的人有沒有想到過不清楚，但從沒有人主動提及過。

    李建軍自己曾想過類似的方案，但很快就自我否定了。

    受制於體制、技術和商業模式的慣性，銀聯對移動支付的構想高度聚焦於硬體安全。

    他們內部討論的核心不是軟體SDK，而是NFC近場通訊。

    支付必須基於硬體安全晶片，這是銀聯作為卡組織根深蒂固的信條。

    對銀聯來說，交易必須依賴一個物理上隔離的安全元件，比如SIM卡或SDK卡，而軟體環境被認為是不可信的。

    所以，銀聯選擇與郀I商合作、與手機廠商合作，將安全晶片植入到手機，將手機模擬成一張銀行卡，完全複製線下刷卡經驗，實現“滴一滴”支付。

    此外，除了安全考量之外，第二個考量，便是核心利益的衝突。

    銀聯的收入依賴商戶手續費，一般情況下，由收單行、髮卡行和銀聯按7:2:1的模式進行分潤。

    如果推出第三方支付式的SDK，那任何APP都可變成收單終端，這將直接衝擊銀聯賴以生存的線下收單體系和利益分配格局。

    這不是新模式，這是自我革命，銀聯內部面對的阻力將極大。

    而且，銀聯的這種改動，需要協調龐大的成員銀行體系，決策鏈條極長。

    更何況，此時的APP經濟遠未成型，除了遊戲領域有了比較成熟的支付體系外，其他行業都還不夠成熟，體量還不夠大。

    李建軍的第一反應是：此路根本不通。

    但廖軍的最後一句話，切實戳中了他。

    吱付寶的發展太快了，它正在逐步用電子錢包繞開卡組織。

    這讓李建軍很矛盾，內心既有不甘，也有對正統支付秩序受衝擊的擔憂。

    而耿直團隊今天提出來的這套SDK方案，似乎真有那麼一些顛覆的意思。

    如果這種顛覆式解決方案，讓吱付寶率先搞起來，那銀聯在手機