來到辦公室，李建軍邊熱情伸手引座，邊去給耿直泡茶。

    耿直快速打量了一圈李建軍辦公室。

    房間不大，牆上掛著一幅字——“天下支付，安全為基”。

    辦公桌上除了一臺電腦、一沓檔案外，別無旁物，跟外面辦公區無異。

    “聽說耿學弟喜歡喝三泡臺，可惜我這裡沒提前準備，就只能委屈你，給你來一杯大紅袍嘍！”李建軍笑呵呵道。

    耿直聞言明顯一愣，覺得有些不可思議。

    自己從來沒有在公開場合說過喜歡喝三泡臺啊！

    這是怎麼傳出來的？？？

    難道李建軍也專門調研過我？？

    耿直十分好奇開口：“李學長，你是怎麼知道我的這個喜好的？”

    “這個啊，紅杉資本的沈南朋沈總，曾經在一個論壇上講過的啊！”

    李建軍將沏好的茶端了過來，笑呵呵接著道：

    “他說你特愛喝三泡臺，他為此專門託人從甘省帶了一大包正宗三泡臺，專門給你做了一個茶櫃，每次你去，他都給你親自泡茶，這也是維繫你倆關係的重要原因啊哈哈。”

    耿直：“……”

    紅杉資本辦公室那個給自己專供的三泡臺茶櫃，早就被那個幼稚的沈總給清空了好麼！

    耿直真想揭穿沈南朋的此惡行，但想了想還是忍住了。

    此時李建軍已經坐回辦公桌旁，迫不及待地道：

    “學弟，來來來，快說說你的更優解決方案，我真心求教，求能提高銀聯在手機端的市佔率。”

    耿直沒回答方案，而是問了一句：

    “李學長，聊方案之前，我想先聽聽你對吱付寶的看法。”

    李建軍微微一怔：“耿學弟，你具體是指對吱付寶哪方面的看法？”

    “各方面都可以聊聊，不限方向，我想聽聽李學長對吱付寶的全方位真實評價。”耿直道。

    李建軍身子緩緩靠回椅背上，沉默了。

    他對吱付寶可太熟悉了，對吱付寶的思索可太多了。

    李建軍認為，在技術角度看，吱付寶的支付系統其實沒有那麼複雜，和CUPS比起來，他們的一些架構甚至可以說是簡陋。

    但他們做對了一件事：先讓使用者用起來，再慢慢完善。這與銀聯[把所有問題都想清楚了再動手]是截然相反的。

    這兩者思路，前者看起來很粗糙，但結果證明，前者更快、更能獲得市場。

    2011年Q1，吱付寶的日均交易額接近30億元，在第三方網際網路支付市場的份額已經達到50%，成了妥妥的行業老大。

    對吱付寶，李建軍既欣賞又羨慕，還帶著不甘與擔憂。

    十幾秒後，李建軍才語速不快地開口：

    “從商業和技術創新角度來看，吱付寶做得非常漂亮。”

    “它用一個電子錢包，解決了線上交易的信任難題，把支付從卡組織的管道里抽離出來，直接連線了商戶和使用者。這是了不起的模式創新，這個我還是很佩服的。”

    “他們的系統架構、風控模型、使用者體驗，確實有很多值得學習的地方，市場佔有率說明了一切。”

    耿直微微點頭，開口道：

    “那李學長認為，銀聯在第三方網際網路支付市場被吱付寶遠遠甩開，輸在哪裡呢？”

    李建軍沒有任何猶豫，便回答道：

    “銀聯最大的問題是沒有場景。”

    他端起茶杯，但沒有喝水，聲音裡帶著一絲苦澀繼續分析道：

    “商戶用銀聯，是因為銀聯是標準，不用不行。消費者用銀聯，是因為他們的銀行卡有銀聯標識。但這是被動使用，不是主動選擇。”

    他放下茶杯，繼續道：

    “但吱付寶不一樣。像是陶寶網，就是一個巨大的場景。使用者在購物的場景裡，天然需要支付。吱付寶嵌在裡面，使用者就用了。像你們最新上線的美団團購，也是一個大場景。”

    耿直點點頭，沒有發表意見，等待李建軍繼續滔滔不絕。

    “銀聯沒有自己的場景，我們只能等使用者去POS機刷卡，等使用者在ATM機器上取錢，這本質上是一種等待的商業模式。”

    說到這裡，李建軍苦笑了一下：

    “所以我有時候就在想，如果銀聯能做一個場景就好了。哪怕是一個小場景，比如能交個水費、電費、瓦斯費，至少能讓我們和使用者之間，有直接的、主動的聯絡。”

    耿直聞言，眉頭微挑：“那銀聯為何不嘗試做呢？”

    “銀聯的性質決定了，我們不可能做這些事。”李建軍無奈搖搖頭。

    耿直微微頷首。

    他捕捉到了李建軍的情緒變化，從欣賞到羨慕，從理性到感性，這是一個被場景思維困擾了多年的支付專家。