但金融系統出身的李建軍和曹剛仁，都強烈反對。

    李建軍建議是，前期通過銀聯即將上線的線上支付平臺，來對接銀聯背後的各大銀行。

    據李建軍說，銀聯在7月中旬就會推出銀聯線上支付平臺，其本質上是一個銀行卡網上交易轉接清算平臺。

    第三方支付機構作為非金融機構接入銀聯線上支付平臺後，理論上可以通過銀聯的網路觸達其背後已簽約的銀行，只是需要付一部分通道費而已。

    在李建軍看來，相較於通道費，時間才是最重要的，1000億的指標對他來說是一座大山。

    一旦小象支付能接入該平臺，就能一次性獲得大量銀行的支付通道能力，極大縮小與吱付寶的差距。

    李建軍強烈建議道：

    “耿總，基於我的經驗估計，銀聯線上支付平臺上線後一個月內，就能有至少一百多家銀行簽署平臺合作協議。咱們花差不多兩個月時間，就能一下子獲取到國內這麼多銀行，效率比挨個銀行去談要高太多！”

    曹剛仁緊跟著附和：

    “是啊耿總，咱們小象要彎道超車，就要追求最高效的方式。至於銀聯的渠道費，不是最重要的，拿錢換時間才重要。”

    耿直聞言，不疾不徐地解釋：

    “曹總，你說得對，渠道費確實不重要。我看中的不是資金成本，而是資料價值，是地基。”

    “如果我們依賴銀聯去對接銀行，那我們就只是一個管道，支付鏈條上的每一個環節對我們都是絕緣的，那我們小象支付的價值何在？”

    耿直反問完，見曹剛仁不說話，便自問自答：

    “我們小象支付存在的意義，絕不是隻做一個工具，也不是隻賺取那一點點渠道費利差，那樣格局就太低了。我們要的是大數據，這才是殺手鐧。”

    李建軍和曹剛仁兩人此刻雖不是太懂大數據的價值有多大，但大致明白耿直的方向了。

    略作沉吟後，李建軍語氣明顯放緩道：

    “可耿總，如果咱們一家銀行一家銀行去談，我估計耗費時間會很久，畢竟第三方支付平臺並非銀行的優先合作物件，我估計半年下來可能都談不下來30家銀行。”

    “我同意李總的意見，阿狸巴巴談判效率高，是因為他們的體量在那裡放著。咱們去談，難度會陡增……”曹剛仁也提出意見。

    耿直點點頭，對兩人的觀點表示認同：

    “李總、曹總說得沒問題，我認同。”

    但他隨即反問李建軍：

    “如果企鵝的財富通想要對接銀聯線上支付平臺，銀聯會答應嗎？兩個月能通過其連結到一百多個銀行嗎？”

    “肯定不會，財富通是銀聯對手。”

    李建軍脫口而出後，明白了耿直的意思，開口道：

    “耿總是說，銀聯即便因為我的人脈答應對接，也會一拖再拖，反而會白白浪費我們時間。”

    “對。”

    耿直點點頭：“李學長，格局要開啟，思路要開啟，我們去開拓銀行，不一定非得靠傳統思維。”

    他剛要詳細解釋，呂思雨電話打來了：

    “老闆，沈南朋總和朱笑虎總都來明悼萍歼@邊了，他們都急著想要見你。”