下午两点，方志国的电话准时打进来。

    “叶小姐，三百箱全入完了，台账也做好了，保税仓那边签字盖章一切顺利。”

    他报数字的时候嗓门带着得劲儿，跟早上提货那会儿一个底气。

    叶小禾拿笔在台账本上逐项勾了，件数对得上，封条号对得上。

    “好，辛苦方经理了。”

    “应该的。对了，小张那边……”

    “我知道。”叶小禾把笔帽拧上，“你记得让他明天上午十点来我办事处一趟。”

    方志国那头顿了一下，没多问，应了个好字就挂了。

    叶小禾把电话放回去，在记事本上写下一行字：明日约小张，上午十点。

    写完搁下笔，往椅背里靠了两秒，脑子里过了一遍。

    小张这个人，用了两年，手上有蛇口港区的报关经验，窗口的人认他的脸。

    顺达开六百挖他，图的不是这个人，图的是他手里那条线。

    人留不留得住，不是加两百块钱的事。

    得让他觉得跟着这边有前途，跟着许国民那边只是打工。

    怎么谈，她得好好想想。

    她把记事本合上，从抽屉里翻出林记那份传真件，铺在桌上。

    下午剩下的时间全泡在第二票货的预算表里。

    林记传过来的新报价比上一票贵了百分之三，附了一行小字：原材料上涨，敬请理解。

    叶小禾拿计算器按了二十分钟，把利润空间从头到尾算了一遍。

    出口报价是跟香港那边定死的，不能临时加。林记这边涨三个点，吃掉的全是她的利润。

    算完了，纸上的数字明明白白摆着——这票要亏两千块。

    两千块不算多。

    可第二票就亏钱，以后跟林记还怎么谈？

    今天你让三个点，明天他涨五个点，后天再来个八个点，你接还是不接？

    她把报价单翻过来，在背面画了个表格。

    运费，报关费，仓储费，一项一项列出来，挨个看哪里还能压。

    方志国那边的报关费已经是全蛇口最低的了，六百块一票，再压人家就得倒贴。这块动不了。

    运费有点空间。

    提货那个车队是方志国介绍的，中间多了一层人情，价格比市面贵了一截。

    下回可以自己去港区车队调度那边谈，绕过中间人，至少能省三百到五百。

    仓储费是固定的，保税仓按面积按天收，除非减少存放天数。

    减少存放天数就意味着加快出货节奏。

    货进仓之后不能干放着，得尽快安排来料加工，加工完立刻出口。

    中间每省一天，就是几十块钱。十天就是几百。

    这倒是个方向，但前提是生产线那边得配合，不能卡在排期上。

    她拿笔在那行数字底下画了两道横线，标了个星号。

    旁边又写了一行：问加工厂排期，能否缩短到十五天以内。

    抬头看了眼墙上的钟，四点四十了。

    叶小禾揉了揉眉心，把报价单和预算表夹在一起塞进文件夹。

    林记那百分之三的事，她自己去磨嘴皮子大概率没用，人家吃定了她是新公司，没有议价的底气。

    这种事得周荣盛出面。他跟林记那边有多年生意往来，打一个招呼，对方多半会卖面子。

    问题是，该怎么开这个口。

    上回何司机在街上看见那辆奔驰的事，周荣盛提了一嘴就揭过去了。

    没追问，不代表没记住。

    这种时候再主动找他要帮忙，态度上就得拿捏好。

    不能让他觉得你心虚在讨好，也不能让他觉得你理所当然。

    算了，今晚电话里顺带提一句，就当汇报业务进展。

    该要的资源不能因为心虚就不要，生意是生意。

    五点半，把东西收拾好锁进抽屉，关灯出门。

    回到小洋房，王姐做了番茄炒蛋和蒜蓉虾，简单利落。

    虾剥了壳，蒜蓉炸得金黄，番茄炒蛋汤汁多，拌饭正好。

    吃了饭洗了碗，王姐解围裙走了，临出门还回头说了句明天早上想吃什么。

    “随便，辛苦你了王姐。”

    门关上了。

    叶小禾把厨房台面擦了一遍，客厅茶几上的杯子收进柜子，垫子拍了拍摆正。

    动作不快不慢，手上在忙，脑子在转别的。

    今晚周荣盛的电话，提林记的事，提完之后聊两句家常，然后挂。

    挂完之后，武城那边。

    她站在客厅中间停了两秒，深吸一口气，把这些事在脑子里排了个序。

    然后坐到沙发上，等电话。

    七点二十分，座