锐恒的年会过后，杨紫曦的手机通讯录里多了十七个新名字。

    十七个人，她分了三天，一个一个地做了备注。是她自己的标记系统——行业、资源、可对接的节点、谁和谁有关系。

    做艺术品的那个周太太，她在备注里写：老公做地产，和锐恒老吴熟，可聊品牌联名。

    做餐饮连锁的方总，她写：供应链强，全国六十家店，大堂花艺可谈。

    还有两个做奢侈品公关的女人，一个做酒类代理的中年男人，一个开画廊的混血面孔。每个人她都记了能记住的所有细节——谁爱喝普洱，谁提过一句孩子在国际学校，谁手腕上戴的是百达翡丽。

    她把这些人分成了三档：A档，能直接转化的客户；B档，短期用不上但资源好、值得长期维护；C档，目前看不出来路数但态度友好的，先放着。

    分完之后她发现，A档七个人，B档六个，C档四个。

    够用了。

    但更让她在意的是另一个人。

    老吴的助理周平，在送支票的第二天给她打过一个电话。电话很短，原话是：“杨小姐，吴总让我转达，以后有合适的项目，锐恒会优先考虑和您合作。另外吴总个人有个建议——年会那个竹子的思路，您可以考虑往企业定制方向走，市场比散花大。”

    她说谢谢吴总，挂了电话之后在收银台前坐了很久。

    这句话的信息量很大。第一层，锐恒认可了她的专业能力，以后还有生意做。第二层，老吴在给她指路。一个做投资的人，不会无缘无故给别人建议——他看到了她身上某种可能性，觉得值得点拨一下。这是比支票更值钱的东西。

    她把这句话抄在了笔记本的第一页。

    一月中旬，杨紫曦把花店的业务线拆成了三条。

    第一条是零售，维持店铺日常流水，交给店员小陈管。第二条是活动花艺，婚礼、发布会、年会，这是目前利润的大头，她自己抓。第三条是她新开的——企业花艺定制，不按场次算钱，按季度签合同，给企业做长期的花艺环境设计和维护。

    第三条是老吴给她的启发，但方案是她自己想的。

    她印了一套新的宣传册，封面是年会上用的紫竹配白蝴蝶兰，内页里放了三个案例：锐恒的年会、秦姐的家居店装置、伍媚的发布会。每一页都配了简短的设计理念说明，用的都是商业语言，不是什么“花的美丽绽放”之类的废话，而是“空间气质重塑”“品牌视觉延展”“客户体验提升”。

    第一个目标客户，她选了方总。

    方总做餐饮连锁，六十多家店，主打高端中餐，每家店的包间里都摆着花——塑料的。她上次在饭局上就注意到了，但因为第一次见面不好说。这次她带着方案去的，坐在方总办公室的沙发上，把册子翻开，开门见山：“方总，您店里包间的塑料花，一年换几次？”

    方总愣了一下：“那不叫换，脏了就扔，再买新的。”

    “一年花多少钱？”

    “没算过，万把块吧。”

    “我帮您算了一下，”杨紫曦翻开方案的第二页，“您的店包间加起来大概三百个，每个包间一年换四次塑料花，按市场均价一百五一次，一年是十八万。十八万买的是假的，而且每家店都一样，客户根本记不住。同样的预算，我给您换成鲜切花加干花装置，每个季度换一次主题，春兰夏荷秋菊冬梅，包间气质不一样，客户拍照片发朋友圈，您连营销费都省了。”

    方总靠在椅背上，看了她几秒，忽然笑了：“你倒是会算。”

    “我就是算账的。”杨紫曦也笑了，把方案往前推了推，“方案给您留这儿，不急，您有空看看。”

    三天后方总签了合同。第一批签了十家旗舰店，季度合同，八万。

    这是她第一个企业长期订单。

    签完合同那天她给伍媚发了个消息：伍姐，接了个餐饮的长期单子，想请您吃个饭，请教点事。

    伍媚回得很快：这周五中午，三里屯，你挑地方。

    她挑了一家安静的日料店，定了包间。伍媚到的时候穿了一件驼色大衣，进门脱了外套，里面是件黑色高领毛衣，坐下来先点了根没点的烟，还是那个老习惯——戒烟戒到一半，闻闻味道过瘾。

    杨紫曦给她倒了茶，然后把方总那单的事简单说了一下。

    伍媚听完，把烟从嘴里拿下来，看着她：“你找我不只是说这个吧。”

    “想请教您一件事，”杨紫曦说，“企业定制的市场比我想的大，但光靠我一个人跑，效率太低。我想招人，但不知道是该先招设计师还是先招销售。”

    伍媚端起茶杯喝了一口，放下，没急着回答。她看着杨紫曦，那种审视的目光又来了，像X光一样，把人从外到里扫一遍。

    “你想做多大？”伍媚问。

    “我没想过上限。”杨紫曦说，“但我现在手里有十一个