“凭合同。”

    顾清禾回答得很快。

    “也凭资金到账顺序、型号匹配程度和积电最终确认的生产安排。”

    “如果贵公司认为北辰的合同不合理，可以不签。”

    那名负责人被噎了一下。

    “可现在的问题是，除了北辰，我们很难从其他渠道拿到积电的货。”

    “那您应该去问积电。”

    顾清禾抬手指了指身后的投影屏。

    “货是积电生产的。”

    “产能是积电安排的。”

    “积电选择把粤省订单交给北辰统一对接，那是甲方的商业决定，不是北辰逼着它这么做的。”

    “如果您觉得这个决定不公平，可以直接向积电集团提出异议。”

    台下十七家渠道商的脸色同时沉了下去。

    他们当然去找过积电。

    可电话打不通，邮件没有明确回复，原本的联系人全部变成了统一客服入口。

    积电给出的说法只有一句：粤省区域订单由北辰国际资本统一承接。

    这也是他们为什么转头来投诉北辰的原因。

    监管工作组负责人轻轻敲了敲桌子。

    “顾总，企业之间的合同安排我们尊重。”

    “但北辰现在掌握了稀缺资源，就不能只考虑自身利益，也应该维护行业稳定。”

    顾清禾看着他，语气仍然平静。

    “我们当然考虑行业稳定。”

    “所以北辰才用百分之十的透明服务费，才要求先付款后排单，才把所有规则提前写进合同。”

    “过去有些渠道企业平均加价百分之十八到百分之二十六，还有搭售、仓储、账期和紧急排单费用。”

    “请问那种价格，维护的是谁的稳定？”

    会议厅里一片安静。

    顾清禾合上文件夹，目光扫过前排和中间几排的人。

    “我今天来，不是为了和各位争论的”

    “我只是救你们一命。”

    “如果你们要倒打一耙，那你们就自己玩。”

    “北辰不靠这项业务吃饭。”

    “反而是你们没了北辰以后，生产线能不能继续开，员工还能不能吃得上饭，那就不一定了。”

    这句话落下以后，后排几家企业的采购负责人明显坐直了身体。

    他们以为北辰被监管部门约谈以后，多少会给出一点让步。

    没人想到顾清禾一上来就把所有责任推回积电，甚至直接把退出代理业务摆到了桌面上。

    一旦北辰真的退出，粤省企业的订单就会重新回到积电集团手里。

    可积电已经把原有代理渠道全部关掉了。

    到时候他们不但拿不到北辰的货，连原来的渠道都未必能找回来。

    那不是少赚一点服务费。

    而是生产线停摆、合同违约、客户流失，最后连公司能不能活下来都是个问题。

    真赌输了，就算把他们全部打包沉江，也填不上停产违约的窟窿。

    一名渠道商负责人终于忍不住开口。

    “顾总，我们不是要北辰退出。”

    “大家只是希望重新讨论分配比例。”

    “投诉函里可不是这么写的。”

    顾清禾打开电脑，把那份联合投诉投到了大屏幕上。

    “你们要求认定北辰垄断粤省渠道，要求取消先付款后排单，要求百分之十服务费重新评估，还要求积电恢复原有分销体系。”

    “现在我只按你们写在纸面上的诉求处理。”

    那名负责人张了张嘴，却一句话都没说出来。

    监管工作组的脸色也慢慢黑了下来。

    在他们看来，北辰这是完全不给面子。

    可北辰也确实不需要给他们面子。

    积电的货确实稀缺。

    能够把货拿到手，再按统一规则交付给下游，北辰已经拥有了足够的谈判底气。

    顾清禾翻到最后一页。

    “所以我现在正式通知各位。”

    “十七家联合投诉企业，以及其关联采购主体，所有尚未锁定产能、尚未生效的待处理订单，全部作废。”

    “已经支付但尚未进入排产的款项，北辰会按原路径退回。”

    “从今天开始，北辰释放出来的产能，由董事长指定的合作友商和长期产业客户优先承接。”

    “具体给到谁，我不清楚。”

    “我只是执行公司的安排。”

    会议厅里终于出现了骚动。

    有人拿起手机打电话。

    有人快速翻看自己公司的库存表。

    还有人直接起身，想冲到前排和顾清禾解释。