到了陈宏图家里吃早饭。在饭桌上，众人又把酒厂的事研究了一下。在火车上陈雨林就把这事对汪雨涵说了，但汪雨涵性格不喜张扬，所以此时也就静静的听着，并不插嘴。

    陈宏图在大家议论的时候就留意着汪雨涵的神色，发现她虽然微垂着头不声不响，但有时候眉头轻颦，有时候眼珠连转，显然对这件事也有些想法，只是碍于自己初来乍到的身份不想说出来罢了。

    陈宏图见众人研究得差不多了，于是说道：“既然大家都认为雨林这个方法无论从大面说还是从细节讲都是可行的，那这个事就定下来，这几天就部署人手去操作，遇到具体问题咱们随时再研究。”然后转向汪雨涵，笑吟吟地说：“雨涵呐，你有什么建议没有？”

    汪雨涵本以为自己是个旁观者，没想到陈宏图突然问到了自己，她笑道：“我没什么建议，你们研究的都挺好啦。”

    陈宏图胸有成竹地说：“不对，我看得出来你有想法，就是不好意思说出来。现在咱都是一家人了，你别见外，有啥话就直接说。”

    陈雨林也给了她一个鼓励的眼神。

    汪雨涵定了定神，冷静地说：“刚才大家对这个计划讨论得已经很细致了，我暂时也没什么补充的。但是我想到了一些这个计划成功以后的事情。”

    “哦？详细说说。”

    “利用媒体打响第一炮是出奇制胜，应该会轰动一时，但并非长久之计，如果我们后续工作跟不上，一旦新鲜劲过去了，恐怕就会后继无力了。所以我刚才就琢磨怎么才能培养出一批忠诚度比较高的的客户呢？”

    陈宏图等人都是第一次听到“忠诚度”这个词，忙竖起耳朵认真听着。

    汪雨涵继续说：“我想，咱们可以在高价回收所谓的质量白酒的同时，每个人再赠送一张优惠卡，今后凡持有此优惠卡的消费者买咱们厂的白酒一律打九折。这样一来就能先栓住一批消费者，而他们就是咱们刚刚上市的新酒的第一批消费者。相信咱们的新酒质量、口味绝对是出类拔萃的，有了他们这第一批人给咱们做口碑宣传，往后的销售就会顺利得多。另外，咱们可以在稍后搞一个买一百送二十的优惠活动。比如说每个买咱们白酒的消费者都记录下他们的名字，等他们累计购买100元的白酒时，就赠送他们一张价值20元的代金券。这样一来人们在买酒的时候总会想着买到100就能再换回来20，而当他们换回来20元代金券之后也得用来买咱们的酒，日久天长他们就买顺腿了，一喝酒就想到咱们的酒。所以，虽然咱们损失了一部分利润，但换来的却是一大批忠诚度很高的消费者，从长远来看还是对咱们有利的。”汪雨涵说的时候条理清晰有理有据，但说完了却感到有些后怕，担心自己说得这么直接，会不会显得自己很卖弄，惹众人反感呢。

    陈宏图和陈宏飞对视了一眼，都心照不宣地对汪雨涵赞叹不绝。

    汪雨涵一看他们交换着眼神，却什么都没说，心里更后悔了，尴尬地说：“刚才……我说得太冒昧了，真是……”

    陈宏图大手一挥打断了她的话，他很兴奋地说：“雨涵，你说得很对呀，今天你算给我们哥俩上了一课。虽然这几年酒厂经营的还可以，但也没什么大起色，好像遇到了一道坎。我总琢磨着问题出在哪，却一直也没琢磨透。听你这么一说我一下就明白了，这几年咱这买卖干得太小家子气了，眼光太短浅了！宏飞，你说咱们怎么就从来都没想起来‘忠诚度’这个词呢？看来不服老是不行啦。”

    陈宏飞点点头说道：“我也发现这两年咱们的促销手段效果越来越不好了，以前搞个有奖销售都人山人海的，现在再搞都没几个人来。另外，咱们的酒在口味上还不具备优势，没办法吸引住固定的消费群体。如果按照雨涵的点子办，咱们就有把握拉住一批人总买咱们的酒。”

    汪雨涵被他们这么一夸，夸得她脸都红了，不好意思地说：“其实我也没说什么，这都是长春大商场惯用的手段，我只是把这些方法挪到咱们酒厂而已。”

    张茗芬笑道：“别的女孩上商场都只是去买衣服，咱们雨涵去商场还留意这些销售手段，而且还能活学活用，这就是她高人一筹的地方。”

    汪雨涵一听更不好意思了，双颊红得跟熟透了的西红柿一样，嗔怪地看了陈雨林一眼。陈雨林哈哈一笑，心里也是相当得意了。

    一直沉默着的蒋秀丽突然皱着眉头说：“这些点子都是好点子，但我就是担心咱们新酒的质量和口味能不能真地拉住顾客的嘴。万一咱们的口味不如别家，那就只能红火一时，到头来就把这么多好点子浪费啦。”

    陈宏图叹了口气说：“这几年我一直在找这方面的行家，可是咱庙小，供不起大神仙呐。”随即自嘲地笑了笑，说道：“再说了，真有本事的人能上咱这小山沟里来？能上咱这小酒厂来？给人家多少钱人家也不带来的。现在，我能保证低档酒口味正宗而且绝不兑水，肯定只比别家好不比别家差。可是要说开发中档酒，还真是心里没底。”